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今天分享解读《疯传》如何让你的产品、你的品牌传播更有感染力呢？
书名:《疯传》
作者:乔纳.伯杰
分类:营销
传统营销视角下认为渐进性改善、价格低廉和广告可以帮助产品、思想和行为流行起来，但并非对于所有情况都适用，比如有些名字就比其它名字更容易流行。
作者乔纳·伯杰认为更为深层的原因是社会影响。社会影响通过口头传播达到一传十，十传百的效果。
疯传”的六大原则，即产品、行为或者思想被疯传的原因无非这六点——社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。
大致介绍完这本书的基本情况，就进入书中主要内容；我将把书本内容分成三大主题（三结意理论）:
一、货币的诱因
二、情绪的共性
三、价值的传播
一、货币的诱因
1、社交货币
就像人们使用货币能够购买商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友、同事的更多好评和积极印象。
如何铸造社交货币?
1、内在吸引力
打破常规，提出有悖于人们的思维定式的产品、思想和行为来增加事件的内在吸引力，制造神秘和争议也是产生非凡吸引力的两大要素。
2、杠杆原理
参加晋级游戏可以让灵长类动物找到社会中的优越感，这就是杠杆原理。通过游戏创造种度量标志，可让人们知道并记录自己所达到的成绩。
3、使人们感觉像自己人
稀缺性和专用性是这个策略的核心。
4、调动人们的成就动机
2、诱因
如何用一些刺激瞬间激活人们的记忆，让他们想到品牌的相关内容，这种刺激就是所谓的诱因。
诱因刺激了口碑传播行为，口碑传播又分为临时传播和持续性传播。如何诱导人们的情感行为?
第一，让产品和热门的事物联系在一起
第二，易于理解的思想和观点
第三，周围环境的剌激。
有效诱因的炼成最重要的是激活频率:刺激频繁性与刺激强度的配合度。
二、情绪的共性
1、情绪
有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪，所以我们需要通过一些情绪事件来激发人们的分享欲望。有效利用情绪来激发人们的共享行为需要聚焦于情感，点燃情绪之火。身体的唤醒也可以促进分享。
2、公共性
让某些事物更具观察性，就可以让他们更好地被模仿。模仿产生的原因:
第一，他人能为自己提供相应的参照信
第二，具有社会证明的作用。
可视性的力量:对产品和思想是否能够流行有着至关重要的作用；是隐蔽的产品公开化；为自己做广告也是可视化的方法；创造行为剩余。
反例广告强调错误行为。
三、价值的传播
1、使用价值
增加惊喜的价值会让人更愿意谈论你:
第一，超出人们的预期;
第二，对可执行性做一些限制
第三，100规则:商品价格100美元为分界点，低于100美元时采用若干成折扣价格显示优惠，高于100美元时，采用绝对的金额显示价格优惠。
除分享打折优惠信息以外，还可以让顾客分享各种实用的信息或者偏门信息。清晰产品的有用性,比如更健康、更省钱、更快乐、更省时。
2、故事
流传的故事:
第一，故事是一种最原始的娱乐形式
第二，情节叙述从本质上讲比基本事实来得更生动；
第三，社交货币、使用价值都可能是故事讲述的理由
第四，大部分商业信息嵌入故事当中。
故事的作用:
第一，故事能够帮助我们解文化、意识
第二，故事可以快速便捷地为人们提供大量的商家信息；
第三，故事可以被看作与其他商品的类比
第四，创建一个让人们持续谈论的载体。
3、如何传播价值
第一，走出口碑传播执行的误区:商家往往关注怎样才能让人们淡论，而忽略了他们最想让人们谈论的内容
第二，将品牌或者产品利益与故事相结合
第三，把握关键的细节。
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