为什么要广告学？首先因为广告让我们和未知的产品产生了连接。无论我们的产品有多好，只要我们的客户不知道，我们依然会处在信息的孤岛。其次我们生活中处处是广告，加入我们不用创业，在家里面说服小朋友热爱学习就像说服我们客户一样，也是一种广告。
首先我们要明确广告的目标、目标客户群和产品，这些内容帮助我们明确广告制作的方向。
其次是广告的战略，广告有自己的经营战略。分为三个大的战略路线：第一种是理性路线，第二种是情感路线，魔性路线。
广告就是劝人离开原来生活，换一种新的生活。首先是让对方放弃抵制；第二步是让人接纳你；最后是吸引人的注意力。评价一个广告的好坏，是用户不是评价这广告真好，而是这产品真好。广告也要关注长期未产品加分的要素上。
一、广告的条件
通过广告要实现什么目标，需要具体和可量化，提出符合自己能力的指标，同时帮助消费者界定清晰的目标）。产品具有比较优势，没有比较优势创造比较优势，创造痛点打动客户，所以比较优势可以拥有、发现和创造。这本书不是一本教做广告的书，而是告诉我们做任何事情之前，我们需要首先研究出来别人解决不了什么问题，发现别人没有发现的独一无二商业秘密。清楚用户要购买我们产品和服务要达到的某个点。所有产品是多个比较优势的叠加。
二、找准目标市场
当我们还单枪匹马去扩展市场的时候，我们首先要深耕并服务好当下的目标客户群，切入一个准确的利基市场。在这个过程中不断去挖掘共性高频需求，不但提升产品，从而拓展市场。努力找准愿意合作的对象，不能好高骛远，从小点开始突破。
三、广告的战略
1、理性路线：
（1）清楚表述我们的产品和服务能够解决用户什么问题（有意义的益处）。回答为什么客户需要这个产品，用情境化方式去表达。当我们要表达信息的时候，不能直接平铺直叙，用更巧妙的方式阐述要表达的信息（比如价格拆分法）。
（2）价格拆分法：通过广告帮助用户明确产品的价值。
（3）用包装升级产品形象。小瓶装的伏特加，让人们忘记粗鲁，品味细腻的狂野。
3、模型路线：（1）利用社会证明原理。（2）利用稀缺性原理。（3）用馈赠换来回报。
4、如何打破质疑：（1）影射原理，让用户接受自己得出的结论。（2）干扰原理，让用户忘掉介意的事。（3）故事原理，例如益达广告。
5、怎么让用户接纳：（1）考虑使用素人顾客背书。实用性东西用素人，享乐型用名人。（2）不断重复。是转化为行为的持续重复，采用曝光小颖。
广告是一种营销手段，伴随着媒体的发展不断升级迭代，从早期的报纸、电视到互联网，我们无时无刻，随时随地都会收到广告的狂轰乱炸。所以，对于广告已经产生了疲劳感，草草几句话，一两个明星的代言，或者一段毫无创意的短视频不仅不能说服客户，反倒会让客户对这个产品产生不信任感，还不如不做广告。反过来说，现在我们对广告的要求越来越高。这几年让我印象深刻的广告无不是背后都有一段发人深省或者感人至深的故事。故事中一定有两个价值观在较量，善与恶，美与丑，宽恕与报复，爱与不爱等。这些故事要么通过介绍企业的起源，历史和使命，针对不同的消费群体进行细分定位。而且故事真实，让人感同身受，打动受众，与其价值观产生了共鸣。一句话，好的广告背后代表的一定是真诚。
