2024-05-14中国对付供应链攻防战(二)

所以我们也要从企业层面看,如何实现供应链控制力的突破。

“卡脖子”问题看似是孤立的技术难题,其实是由于系统性的失效,涉及多个供应商和行业知识的整合。

所以要掌握关键环节的控制力,企业必须联手推动供应链创新。

拿工程机械行业来说,20年前,美国的卡特彼勒和日本的小松在中国市场几乎是无人能敌。

关键部件——液压系统,几乎被日本川崎和KYB垄断。

但中国企业如三一重工和广西柳工逐渐崛起,最终打破了这一局面。

常州恒立液压在它们的支持下,突破了KYB油缸的技术壁垒,甚至开始挑战川崎的液压阀。

现在,三一重工等公司不仅在中国市场占据领先,还在东南亚和北美市场与外国公司展开竞争。

另一个例子是煤矿机械的液压支架,这些产品曾依赖美国和日本的进口。

郑州煤矿机械的突破不仅打开了全球市场,还推动了上游钢材行业的发展。

过去,高端不锈钢材料需要进口,中国的钢铁厂只能生产低标准的材料。

但郑煤机与鞍钢、宝钢合作,通过技术创新,把钢材的抗拉强度从70公斤提高为100公斤,解决了高端钢材的难题。

这些案例说明,对于那些关键技术的“卡脖子”问题,供应链的紧密联动是实现突破的关键。

供应链的主导企业不仅要关注自身的发展,还要帮助上下游供应商的产品研发,这样才能有效地解决技术难题,推动整个供应链的进步。

就是用连接力来加强控制力,这是在供应链的防守方面特别需要重视的方向。

那么进攻又该采取什么战略呢?

进攻的关键在于灵活博弈,需要“见招拆招”,比如面对新的全球化局势,中国企业需要制定主动的“再出海”战略,在广阔的国际市场中建立供应链阵地。

因为美国的“近岸制造”和“友岸制造”试图在中国以外建立新的供应链秩序,即便中国制造在国内做好了准备,探索海外供应链的发展依然是重要任务。

为了维护中国供应链的发展空间,必须跳出所谓的“包围圈”。

而为了有效执行“再出海”战略,中国企业应该学会运用新规则。不再是单打独斗,而是要像军队中的“合成营”“合成旅”一样,整合金融、情报、物流等多方力量共同作战。

这种集团化的出海方式已被日本制造证明是成功的。

日本企业通过财阀集团的支持,在东南亚市场取得了巨大成功,如在印尼市场的汽车行业占有率超过95%,这是值得中国企业学习的。

幸运的是,中国企业已经开始在这方面取得了突破。

上汽通用五菱为例,它不仅在印度尼西亚建立了自己的制造基地,而且还带动了一批中国供应商在当地建立汽车园区,形成了一个较为完整的供应链体系。

更重要的是,上汽通用五菱还参与了印尼电动车标准的制定,这意味着中国企业在全球供应链标准的制定中发挥了影响。

另外,面对全球化巨头和国内竞争的双重压力,中国制造的小微企业该怎么办?

这是很现实的问题,“再出海”依然是一条可行的道路。

尽管国际市场上有诸多巨头占据主要领域,但还是有许多没有被充分开发的细分市场,为中小企业提供了机遇。

以连接器行业为例,全球市场被几家美国巨头占据,国内市场也有立讯精密、中航光电等大企业存在。

然而,市场上还是有小微企业在特定细分市场中找到了机会。

上海一家小型连接器企业,经过实地走访,获得了巴基斯坦的订单。

尽管这些订单规模不大,但利润率高于国内市场,说明针对特定需求的小规模生产依然可以盈利。

这种模式要求强大的供应链基础和灵活的生产方式。

这家企业依托江苏泰兴的连接器产业集群,利用当地丰富的资源和供应链,进行模具设计和生产,避免了大规模自动化设备的投资。

此外,这家企业还利用昆山的高精密模具能力和杭州、广州的表面处理工序,形成了一个覆盖多个城市的供应链网络。

经过几年发展,这家公司已将85%的订单转移到了外贸市场,计划进一步开拓中东市场,包括埃及、伊朗和土耳其等。

中国的小微企业可以在国际市场上找到自己的位置,并利用国内强大的供应链优势,成为特定细分市场中的佼佼者。

这不仅是中国制造“再出海”的策略,也展示了在大企业的市场缝隙中小微企业的机会和潜力。

大企业有无边的蓝海,小企业也有头顶的天空。

国际化的小企业,也可以跳得更高。

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