今天一开场，就听到晨曦美妙舒适的早安问候，她以亲身经历跟大家分享，在疫情期间她的教育培训公司业绩急速下滑，线下课程处于停滞状态，也有请其他社群运营的人士来帮忙运作，但是收效甚微，后来有缘结缘变现学院，躬身入局在学院浸泡了50多天，学到了很多社群运营的知识和经验，并且学以致用到莲花女子书院的运作中，目前已有很好的规划，并且展望持续的发展和美好的未来：）

今天的主题是： 打造社群运营的闭环系统，实现社群自动化运转

红涛教练分享：

1. 小群（微信群，小型线下活动等）靠玩法，产品单一， 设计单一，没有很强的生命力，一个人的单打独斗不行

2. 大群靠设计（价值链条的设计，模式的设计，运营机制，团队的设计，产品升级和迭代的设计）

2.1 价值链条的设计

根据用户的特性，对用户在我们的系统里进行链条式设计，包括：

2.1.1 入口的主张，设计什么样的引流产品？当下主流？引发当下客户需求？否则没抓手，没有吸附力，用户不会来到后端产品的消费（例如9.9元的课程，或领取礼物等），所以引流产品必须是低门槛（只要符合客户定位和需求的，都可以来参加），高价值（9.9元的课程，价值6800元的课程），短周期（好进好出，周期太长就没兴趣或没时间了，周期太短不能达到认知的改变）

2.1.2 后续产品是基本产品，属于中门槛（优点是费用不算太高，198元，398元或2000元以下，成交概率比较高，利于设群运营，缺点是需要不断地拉新，不断的转化，对团队，全阵团队的考验比较大，要求比较高）高价值，长周期产品

2.1.3 高端产品（高端吸引）属于盈利产品，要赋予更高的价值，地位，可享受顶级的服务和产品，这是一个很重要的设计点！（以水果店的成功销售策略为例）

2.1.4 对于单价高，复购率比较低的产品，怎么做呢？要做生态布局设计（联盟合作，板块独立）

流量共享 / 做子项目，转出一部分客户，再继续转化，形成一个生态布局

红涛教练今天10分钟分享的内容真是干活满满啊，听了3遍还没听够（一个字都不想漏掉！！！

由此联想到变现学院现在的会员制，就是按这个模式设计的。那我们将来在线课程的设计也可以按这个思路来做，站在巨人的肩上学习，实践，怎会不成功？

海明教练分享：

失败案例分析：很多在线教育培训的产品失败，源于没有陪跑的后续产品（学习是一个长久的陪伴改变过程），变现学员创造出了陪跑模式（7天-90天-1年365天），把学员学到的知识变成自己的能力（闭环系统）

1. 变现学院的零成本运营方式，用群众的方法解决群众的问题，激发学员的智慧，能力，以老带新，给学员晋升成长的路径。

2. 文化建设的系统：没有文化的支撑， 社群运营不会长久有吸引力，比如，变现学院的

2.1 家人文化（时间碎片化，缺少关怀。。。要让加入的学员感觉到温暖，便不会离开）

2.2 链接文化（链接产生价值，链接创造结果，高手就是这样产生的，例如作业分享，经验分享等），

2.3 在开放，包容的文化中，每个人都需要被看见，要给大家体现自己价值的机会，自主权（被尊重，被认可）。。。-- 赞美文化（给大家的行动做一个正能量的加持）

2.4 日精进文化（反式文化，不断迭代，升华，成长的文化）

2.5 起创力文化（早起文化）

3. 社群建立需要系统化，前端微利，中端让利，后端盈利--这个模型很重要！

产品定位：强刚需，需求大，微创新，高附加（要求背诵！！）

红酒社群运营案例：失败原因：只发产品介绍

改变：1. 不仅分享美酒，还加入高尔夫，马术等高端运动，成为社群的附加服务产品

2. 生态红酒游学，亲子游。。。加增值服务后，体验不同，喝出了酒的灵魂）

3. 气泡酒火锅宴，有趣的社交社群，不仅是卖产品而已（还有电台报道，强链接）

健身房案例：在线减脂训练21天课程，每天打卡，做了吃了什么（晒图），监督你成长，每天的微小变化，生活便会不同。。。现在准备把线上产品建成一个引流系统，跟其他健身房合作。

变现学院的监督文化，使人感觉温暖，成长。

变现学院讲社群运营的课，培养社群运营的人才，然后来帮助其他企业搭建社区运营的平台，咨询。社群生态化的建构，社群商业模式的输出，这是高维社群。

变现学院的会员制成功（门槛高，贵，珍惜机会/ 后续的产品，服务/创造结果，变现）

零成本思维，整合思维(跟大咖合作），效能思维（时间管理）

社交电商，社群电商，跟客户没有产生粘度（强链接，高粘度），没有依赖感，归属感，但是变现学院都可以做到。

亲子教育（亲子魔法营，亲子教育营）研究院，马上上线，要做助教，全程跟踪，学习！给学员提供例变的平台。