Moh3er

最近我儿子在看西游记，跟着他看了一会，突然意识到唐僧师徒这个团队是一个特别好的项目组，这个团队组合对于我们销售售前做项目特别有启发。 项目组的目标是去天竺取经，一路上遭遇各种...

Moh3er

售前必须懂技术，现在客户的知识面越来越广，我们售前也必须坚持不断的学习才能够和客户对话。面对层出不穷的新概念，售前应该如何提升学习的效率？ 所有的技术学习都是有共性的，学习的...

Moh3er

项目售前过程中难免会遇到各种突发情况，比如遇到客户的一些刁钻问题的刁难，作为一个有经验的售前应该能够坦然面对这些突发状况，并且运用一些语言技巧进行救场，毕竟客户虐我千百遍，我...

Moh3er

靠谱的销售做事套路基本一致，扎实的客户关系，每次让售前干活都有明确的目的，凡事有交代、有跟踪、有反馈。不靠谱的销售做事各有各的姿势，各种不按套路来，那些年我就差点被不靠谱的销...

Moh3er

IT售前是一个综合型岗位，对人员综合能力要求很高，涉及技术、产品、方案、文字功底、沟通交流、演讲呈现、逻辑思维、行业背景、客户业务、甚至是销售技巧，基本听说读写样样俱全。工作...

Moh3er

售前必备的一项技能就是写出一份好的解决方案，一份能够让客户给你点赞的方案才是好方案，现实中90%的方案都是垃圾，如何才能写出好方案？ 01.方案提交时机 做项目一般都必须向客...

Moh3er

投标时遇到资质要求不满足或者技术参数不满足，各位售前同学都是怎么应对的？实诚的新同学可能会实打实的回答，严格按照自家公司的资质和产品技术参数来应对。售前老油条一般会施展各种技...

Moh3er

“人这一辈子没法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩绝伦。你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的...

Moh3er

“三十岁是人生的一道分水岭，这个时候人生价值观基本已经确定，并且应该已经能够确定自己的人生发展方向了，知道自己想要什么、不想要什么，然而我的三十岁却饱含泪水。” 一、三十难立...

Moh3er

今天看到一份招聘售前咨询顾问的广告，工作职责是这样写的： 1. 业务咨询、方案规划、产品演示、标书制作等； 2. 产品销售工具的制作，包括行业解决方案、演示材料、客户案例、友...

Moh3er

最近刚刚配合销售拿下一个项目，项目不大，也就三百来万，周期倒挺长的，整的差不多快一年了，技术交流了不下10次，方案资料夹也差不多1个G了，投标文件200M，400多页，项目实...

Moh3er

经常有一些售前说售前在公司体系内没地位，只干活、没肉吃，工作起来就像是销售的助理，销售一个投诉就能让售前的考评打C。那我今天就和大家聊聊售前的地位这个话题。 很多公司的售前岗...

Moh3er

配合销售打项目这是售前这个岗位的基本职能，售前想要提升自己的地位甚至改变命运应该如何做呢？如何从一个项目型的售前升级成为一个具有战略眼光甚至能指挥销售去打项目的高级售前经理呢...

Moh3er

男怕入错行，女怕嫁错郎。对于我们职场人士来说，入对行很重要，入对行之后还有一个就是要跟对人，跟着厉害的领导有肉吃，跟着傻X的领导就等着背锅吧。 对于售前这个岗位来说，什么的领...

Moh3er

售前是销售的助攻手，销售负责开拓市场，售前对用户需求进行调研，将用户需求与公司产品及方案进行匹配，快速获得客户技术认可，并且帮助销售拿单。售前与销售是几乎天天混在一起的搭档，...