男怕入错行，女怕嫁错郎。对于我们职场人士来说，入对行很重要，入对行之后还有一个就是要跟对人，跟着厉害的领导有肉吃，跟着傻X的领导就等着背锅吧。

对于售前这个岗位来说，什么的领导是好领导，什么样的领导是坏领导？

1.好的领导帮助你成长

世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。

好的领导，能带着你做业务，提升你的业务能力。能传授给你工作经验，使你少走弯路。

如果你遇到了一个好的领导，那么当你离开的时候，你一定可以让自己的价值得到提升，让自己可以找到一份更好的工作。我现在的主管就是一位好领导，刚进公司的一个月内我的主管让我跟踪几个项目，并且告诉我有问题应该找谁求助，资料可以从哪里获取，手把手的帮助我从新人快速的进入工作角色。

不太好的领导喜欢命令下属做事，只把下属当做完成自己KPI的资源和工具，不帮助员工、不考虑员工的成长，而只是不断地消耗你的时间精力。

我曾经遇到一位坏领导，我入职才一周，连公司产品方案都没有搞清楚让我去新疆出差，还告诉我以后新疆、内蒙、宁夏这几个比较偏远的地区就都让我负责了，以后需要定期出差过去支持。这些内容在面试的过程中都没有告知我，这份工作我干了一个月就撤了，我感觉我是过来填坑的，我跳槽来这家公司的目的不是为了填补这几个偏远地区的空缺。

2.好的领导会给你做后盾

好的领导会在背后支持下属，会教给你做事情的方法思路，会在面对困难的工作时给下属提供支持。

有一次我需要接待一个公司级的重要客户，需要准备一个汇报材料并且现场汇报。主管指导我汇报思路做好演讲材料，并且让我试讲，在试讲过程中点评我的不足，告诉我应该怎么讲。在正式接待那天，主管站在我背后给我打气，客户提出来的比较刁钻的问题主管替我解围。接待结束后，客户很满意，项目的销售也很满意，我也有成就感。

不好的领导只会做任务中转站，有时候还会让下属背锅。

我曾经因为一个项目给销售背锅，那个项目销售负责打印标书和扫描标书，我帮忙把标书上传到投标平台，然而扫描的标书有两页不清晰，销售主管为了保护自己的下属把锅甩给我，而售前主管从头到尾没有站出来说一句公道话。

3.好的领导会帮助下属升职加薪

跟着好的领导能让下属干出成绩、干出亮点，进而升职加薪。

我现在的主管喜欢让我自己主动规划一些有亮点能做出业绩的事情，公司层面的一些能够抛头露面做出成绩的事情带着我一起干。

短短的三个月时间内，我规划了并且实现了一系列的方案，方案给公司其他同事提供了有力的武器帮助，也让我体现了价值、得到了高层领导的赞许。

最近领导在指导我参与一些行业标准的制定，这些事情对我来说既锻炼了我的能力，也给我带来了履历上的加分点。

这样的领导我认为就是我的伯乐，我替领导分担他的KPI，完成他交办的任务。领导也帮助我指导我成长，让我在完成工作任务的同时也获得个人的成长，这才是好领导有的样子。

坏的领导喜欢瞎指挥，导致很多时候售前辛苦了又没有成绩。

我曾经待过的一家公司售前主管是由销售出身的领导来担任的，典型的不懂业务的售前主管，对于售前这块的工作他不会去做一些规划，很多事情都是销售在推动、甚至是公司高层在推动，无法体现售前部门的主动性。

我们曾经干过在两个礼拜内更新公司所有产品的所有售前资料的事情，为了更新资料整个售前部门加班加点，然而最后老板和销售都说更新的东西没什么用，导致售前部门的能力都受到老板和销售的质疑。

4.思考与总结

职场中每个人都希望遇到一个好领导，遇到一个好领导不仅工作上得劲，更重要的是能够得到上司的帮助指点，能够少走很多的弯路，要是遇到了一个坏上司不说不仅不帮助你，更可怕的是他们拖你的后腿，让你在职场中一直原地踏步。

售前有一个好领导更重要了，本来售前就是一个工作量比较大的工种，又是需要和销售经常打配合的角色。

好的领导能让售前干出成绩，除了支持销售外，售前主管能带着售前团队规划一些方案、产品策略打法等能体现售前主动价值的事情。

好的领导能帮助售前与销售更好的配合，一些不靠谱的项目和工作售前主管能帮售前过滤掉，尽量的不要让售前同学做无用功。

好的领导能帮助售前同学挺直腰杆，公正的评价售前的工作能力和工作价值，在项目出现状况时不至于沦落到替销售背锅的地步。

好的领导能让售前也能赚到钱，售前主管从公司争取到售前的项目提成，让售前的收入也能与业绩挂钩，既有前途又有钱途。

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Moh3er，10年售前，特大号特约作者，现任某厂商资深技术专家，在这里分享IT售前故事，感谢您的关注！微信公众号：IT售前故事，感谢您的关注！