当我们要发送信息的时候，首先要考察媒体环境：我们这条信息到达什么样的媒体环境？在这个媒体环境里面，我们这个信息如何凸显出来，战胜这个环境当中其他的竞争对手？ ...
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25，货架思维（二）
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第22课 营销符号（六）
现在我们认为，我们工作的起手式是寻找文化母体、描述文化母体、依据文化母体和产品的关系得出购买理由，在文化母体的符号系统当中寻找传统符号，再根据购买理由，对传统符号进行...
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第20课 营销符号（四）
建立品牌就是建立符号。找到一个符号，能识别我们，浓缩我们的价值信息；还能同时影响消费者的看法——喜欢我们；指挥消费者的行为——购买我们的商品，还推荐给亲友。 行动，我...
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第19课 营销符号（三）
什么是符号？符号学奠基人索绪尔在符号学开山之作《普通语言学教程》中说：“我们可以设想一门研究社会范围内的符号生命的科学，它是社会心理学的一部分，也是普通心理学的一部分...
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第18课 营销符号（二）
广告和品牌传播在理论上可纳入“宣传”的范畴，《不列颠百科全书》是这样定义宣传的：宣传是一种借助于符号（文字、手势、旗帜、纪念碑、音乐、服饰、徽章、发型、钞票图案、邮票...
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第17课 营销符号（一）
不管是文化母体也好，符号也好，都是我们生活当中真实存在的，而且是我们每天的工作、生活中不可或缺的一部分，是核心的那一部分，为我们的工作、生活发出指令的那一部分。我们...
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第16课 购买理由（六）
营销就是传播购买理由，这是营销的本质。 传播过程当中也是一样，所有的营销活动都围绕着文化母体、超级词语和购买理由而展开，因为购买理由触发购买，营销的目标就是触...
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第15课 购买理由（五）
购买理由也是不断演化的，寻找购买理由要研究产品的演化和竞争对手。一旦购买理由打动了购买者，他所有的注意力都会凝聚在这个购买理由上，所以购买理由一定是单纯的，而不是复合...
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和快30的女孩相亲，一米五左右的她竟嫌弃我的身高不够高
我是一个25岁的大龄剩男，经朋友的介绍我和一个身高只有一米五左右的女孩相亲，一见面就嫌弃我不够高肩膀不够宽，说我没有安全感。我怎么说也是一米七的身高，体重59千克，这还不够高...
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第14课 购买理由（四）
购买理由建立起来后，我们并不是去说服消费者，虽然他们希望考察我们的购买理由是否成立。但是我们要知道，这个时候我们只需要罗列证据来打动他，让他相信购买理由是成立...
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第13课 购买理由（三）
购买理由用超级句子说出，能够极大提升情绪，提升表达价值的能力，超级句子的阅读速度是极快的，比如送长辈，黄金酒，就是朗朗上口的超级句子；再比如打土豪，分田地，也是超级句...
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第10课 品牌寄生（三）
所谓文化母体，要么是你经历过的，要么是和你切肤相关的。而且这个场景当中的人应该是一个单数，是一个人，而不是一群人。你要揣摩购买者在想什么，在做什么，以及需要什么，你知...
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第9课 品牌寄生（二）
文化母体必将循环往复的发生，找到过去，发生过无数次的母子场景，观察产品在其中扮演的角色，设计商品参与扮演角色的方式实现品牌寄生，母体一旦循环至此购买必将发生。 ...
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第8课 品牌寄生（一）
每个人都是文化母体的执行者，我们的每个行为都是在执行母体的需求，人类的社会为我们的每一个行为都准备好了母体所需要的场景和道具。 有个人要去洗手间，他往那一坐，...
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第7课 文化母体（二）
创新的前提是守旧1。人类在循环当中演化，循环的是守旧，演化的是创新，创新的前提是守旧，一切创新首先是守旧。创新是未来，守旧是传统。 就拿早餐这个文化母体来讲。...