【导语】世界上每一个销售人员在一开始销售产品的时候都不可能是一帆风顺的，一定会经历一个成长的过程。在成长的过程中可能会遇到很多的节点，只要度过了这些节点，在心里有了烙印，并...
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快消销售经验，迅速成交的四个节点 -
快消销售经验，客户嫌产品利润低不进货的四个原因
【导语】快消品销售在销售行列中是属于比较基础的行业，刚做销售的小白选择快消有很多好处：门槛低，锻炼机会多……但是在和终端客户的沟通中也会遇见很多问题，比如在介绍自家产品给客户...
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快消销售话术，客户说以前卖过不好卖，我们该如何回应？
【导语】一个产品好不好卖，取决于消费者的喜好。 但是也有很大一部分原因是由终端老板决定的。如果一个老板觉得这个产品并不能给他带来利润，或者因为厂家业务与客户有矛盾，客户觉得这...
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快消销售策略，客户嫌价格高怎么办【导语】碰到各种各样的客户询价，很多客户一听到价格，第一反应就是说价格高。对于这一点，业务员只要稍稍留心很容易就能知道客户真正的想法。 一、价格确实比别人高，不好做决定客户在...
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快消销售实例，如何对抗客户的压价问题
【导语】甲方与乙方在开始的时候都是各自抱着不同的想法。你想买高价，他想压低价格。一般来说，买卖双方在谈判过程中，总是会出现分歧。分歧要么是价格，要么是付款方式，要么是其它……...
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快消品销售经验，如何回答客户提出产品价格高的异议
【导语】当客户对产品某方面的不足提出异议时，我们应该如何作答？首先对客户指出的不足之处表示认可，我们要明白虽然表面上是认同他（她）的观点，但真正的目的是要去引导客户认同我们...
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快消铺货技巧，如何引导客户卖新品？【导语】某企业小包装白酒刚上市进行大规模铺货。在铺货过程中一老板担心产品质量，怕进货后卖不出去。对于这样的担心，直接说质量绝对没有问题，OK!肯定能卖出去之类的话，反而更加会...
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揭秘职场潜规则，升职加薪最快的员工是这三种，可把我吓坏了【导语】职场中充满了不公平的待遇，当你满腔热情全心全意为工作付出的时候，你得到的可能是只有那么一点儿。更有甚者，可能连一点儿都得不到。因为你的工作成果得不到老板的肯定，他不信...
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做好这四点，职场快速升迁【导语】在职场中，我们都希望有一个很好的前程。但很多情况下并不是做好工作技能就可以了，你还需要警惕以下几种不恰当的行为。 一、 和领导对着干在职场上普遍存在的一种现象是，领...
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快消销售技巧，谈判高手的绝招——你说一，我说零点五【导语】谈判，除了在商务、政治方面有应用之外，在生活中也有涉及。比如平常买菜，职场交涉等这些涵盖了金钱交易或者利益关系的活动，都与谈判相关。谈判高手在谈判过程中经常会用到这么...
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房地产营销策略，老油条业务工作懒散怎么办？从学校毕业出来工作已经有六七年了，遇到过很多坎坷，碰过很多次壁，也遇到了贵人。不敢说有多厉害，在职场这么多年有一些自己的体会，也经常和一些高手交流，收获很大，最近趁着调养身体...
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招商行业做人情的技巧，碰上油盐不进的女上司就得这么干
【导语】如何融入公司的小圈子,跟顶头上司处好关系？ 我是做专业市场招商的，公司有整个招商部的老总，和各个商场的总经理，每个总经理都有自己的嫡系，现在我想融入进去，说白了就是让...
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十年广告总监营销方法揭秘，一套大公司都不知道的调研方法
这个问题是很多营销人都非常关心的问题，同时也是困扰着很多销售与营销人的一个致命性问题。 了解客户心理的方法有很多，通常的做法有进行客户调查，组织客户访谈，通过定量定性分析，针...
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工业品销售策略，客户个人利益受到威胁，问题如何解决？
【导语】遇到客户要回扣，是销售常有的事情。这时候，如果竞争对手再来插一脚，尽管他的产品质量，工艺可能没有你的那么好，但是客户认为竞品回扣给的多，也不愿意跟你合作，这个时候应该...
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马云说话了，遭网友吐槽！【导语】有人说马云的成功在于他能游说，他的那张嘴帮他成就了整个阿里帝国。他的很多言论在网络上发表，都遭到许多网友疯狂的吐槽。看看他到底说了什么！马云说，在阿里巴巴职场这5种人...
