发简信
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《值得信赖的顾问》深度阅读笔记-14
本篇笔记从《值得信赖的顾问》第80页—第84页 亲近感 原文（P80）：在新人关系中，产生差异化最有效、也是最普遍的途径是“亲近感”和“自我导向...
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《值得信赖的顾问》深度阅读笔记-13本篇笔记从《值得信赖的顾问》第77页—第80页 可靠度 原文（P77~P78）：可靠度指的是客户是否认为可以依赖你，是否相信你会始终如一地为其工...
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《值得信赖的顾问》深度阅读笔记-12本篇笔记从《值得信赖的顾问》第72页—第77页 【第八章】信任等式 原文（P72）：这四个要素涉及信任关系中的语言、行为、情绪和动机。T=其中：...
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《值得信赖的顾问》深度阅读笔记-11
本篇笔记从《值得信赖的顾问》第61页—第69页 【第七章】是真诚还是伎俩 原文（P62）：如果你在乎你的客户，那么就去塑造自己的行为来表现这种在...
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《值得信赖的顾问》深度阅读笔记-10
本篇笔记从《值得信赖的顾问》第53页—第60页 【第六章】心态的重要性 原文（P53）：专业顾问还需要拥有正确的心态。最为重要的心态包括：1. ...
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《值得信赖的顾问》深度阅读笔记-9
本篇笔记从《值得信赖的顾问》第48页—第52页 大胆求助 原文（P48~P49）：专业人士常常觉得要赢得客户的信任，必须时刻显示自己技高一筹，保...
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随笔——谢天谢地你来了11年开播的《谢天谢地，你来啦》，崔氏幽默加上嘉宾现场反应，让我们的生活又多了一处笑点。 昨日突然顿悟，人生的舞台又何尝不是一场《谢天谢地，你来...
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《值得信赖的顾问》深度阅读笔记-8本篇笔记从《值得信赖的顾问》第43页—第48页 发现不同，而非相似点 原文（P43）：赢得他人的信任在本质上是说服对方，你把他当作独一无二的个人...
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《值得信赖的顾问》深度阅读笔记-7
本篇笔记从《值得信赖的顾问》第37页—第页 原文（P37）：有些客户可能希望你来帮他们做出选择，但这也是他们的选择。如果他们让你来帮他们做决定，...