写在开头的话 做销售工作十多年，从年轻的愤青到慢慢学会社会的潜规则，一直在努力适应着销售过程中遇到的一切。慢慢地学会了察言观色，学会了运...

这里要把供方分成两类，一类是原来就跟需方有业务往来，或者跟踪某个项目很长时间的，暂且称为老供应商；另一类是接到平台通知后才接触这一项目的，...

在这么多年的销售过程中，我的确遇到过几个在防止腐败，分散权力方面做的好的企业。值得一提的是它们都是民企，这也间接反映出民企老板们很清楚这个...

我在现场也经常跟普通工人打交道，他们大多都很友善，虽然懂的不多，但只要他们了解的信息，通常都愿意告诉你。他们的工作并不忙碌，有大量的时间聊...

我在做销售过程中接触到的大多数高层管理人员都是很务实的，越是级别高的人越容易站在公司的整体立场上考虑问题。但大多数时候他们都有太多的事情要...

1、买东西时采购甚至领导都叫着要降成本，一旦出了问题担责任的，受麻烦的都是自己。 2、有时供应商搞定了高层领导，领导发下话来让用，结...

我们在做销售的过程中也会遇到一些正直（或者表面正直）的采购。他们努力地想帮企业节约成本，但现实情况往往让他们很无奈。 我每年都会接到...

前面讲了降低采购成本方面，但老板的痛点远不止于此。虽然同大企业老板的接触比较少，但也不妨碍我在这里作一番猜测。 首先，在企业文化方面...

其实我最关注的是这套模式是否足够有效，是否能够真正为供需双方节约成本。我有充分的理由相信在模式有效的前提下赢利是一件很简单的事情。 ...