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P42—P44 1、领先优势不是一个可以用数量表达的术语。 虹霖：领先优势是一个结果，好像不是一个单一数量就可以衡量的指标，但拥有领先优势的企业，其毛利率或利润，应该不会低于...

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做品牌=发送信号，发送信号的目的是解决企业和消费者之间信息不对称的问题。 通过发送信号，在茫茫人海中把我们的「受众」唤醒，让他们「发现」企业的存在，这个环节是企业与购买者沟通...

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《传习录》：“然诚意之本，又在于致知也。”【华杉讲透】：“诚意之本，在于致知。如果知道这是善，却不依从自己的良知去做；知道这是不善，却不依从自己的良知不去做，这个良知就被遮蔽...

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1、原文： 人不知而不愠，不亦君子乎。 虹霖： 不要担心别人不知道你的能力、才华，而要担心自己不知道自己的才华、能力。其实很多时候，我们都是自己不知道自己的才华，一直在自我欺...

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华杉老师讲道：“人的一切行为都是刺激反射行为；刺激信号的能量越强，则反射越大。传播的基本原理是刺激反射原理，发出刺激信号，谋求行动反射。” 传播的基本原理是刺激反射原理，即：...

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完成今年最后一本书的阅读， 接下来的时间，先暂时停更，用于思考一下今年的收获，明年的计划。

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P130—133 1、胡光书： 和顾问相处的时候，最好不要是服务与被服务的心态，而是球员和教练的心态。 顾问是来提供建议的，不是代替你来做管理的。 虹霖：顾问身份之一，就是一...

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《传习录》：“若以私意去安排思索，便是‘用智自私’矣。”【华杉讲透】：“遇到一件事情，如果我们考虑如何处理对自己有利，如果做才能达到自己的目的，那就是用智自私，是小聪明。如果...

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1、胡光书： 量化，具体记录工作过程的习惯，大多数人是没有的。 虹霖：量化，记录你工作过程的工作习惯，是迭代改善的起点。

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《传习录》：“哑子吃苦瓜，与你说不得。你要知此苦，还须你自吃。”【华杉讲透】：“苦瓜的苦，你知道是什么样的吗？如果没吃过，你也说‘知道’，那只是听说过，不是真知道。你只有吃了...

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P118—P121 1、胡光书： 全员经营，后工序是客户。 虹霖：后工序，就是客户。 2、胡光书 企业不是只有销售额一个目标，而是一个系统的目标组合。 虹霖：企业不是只有一个...

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P100-P102 1、胡光书： 企业最大的浪费，是生产过剩的浪费。 虹霖：企业最大的浪费，是生产过剩的浪费。

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1121 ‘财务自由’，是自信自己有持续赚钱的能力 《传习录》：“与其为数顷无源之塘水，不若为数尺有源之井水，生意不穷。”【华杉讲透】：“王阳明这是在讲学问，即使你学会了很多...

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华杉老师讲道：“成功的广告语很多都是刺激反射的逻辑，广告讲说清、说服、说动三个层次，但是，只有说动，就是说了之后能让消费者行动，才是最终目的。而我们往往纠结于怎么把自己说清楚...

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P93—P98 1、胡光书： 不要把“小批量，多品种”，当作是客户的苛刻要求。 虹霖：要正视顾客的需求。