办公设备三十六年演绎
在OA办公行业摸爬滚打了三十六年，见证了办公设备的日新月异变迁和销售模式的发展。从最初的油印机到速印机，再到数码一体印刷机和闪彩印王；从铅字机到四通打字机，再到激光打印机和彩色颜料喷墨打印机；从模拟复印机到数码复合机，再到智能复印机；从普通办公到数码办公，再到智能办公、云办公和虚拟办公。市场需求从供不应求变为供大于求，销售渠道从经销商到代理商，再到托盘商；营销方式从传统营销到电子营销；采购方式从独采购到集中采购，再到自主采购、招标采购、线上采购和电子大卖场；销售模式从普通销售到方案式销售，再到B2B解决方案；社交媒体从微信到抖音，再到快手和直播；商业模式从OP到OA，再到O2O和B2B……
这一切的变化，都深深地刻在我的记忆里。1992年，我销售了第一台理想Rc5600D带编辑板一体化速印机，从此开始了我的办公设备销售之旅。从Rc5800、Rc6300、Rc4500、Rc4000、RA4200、RA4900、GR7200，到GR全系列、TR全系列、中佑系列，再到理想闪彩印王Hc5500、3010、3050、7010、7050、9050、EC+、7150、9150、2150、Fw系列、GD系列、FT系列、国奕系列，三十六年的时光如白驹过隙，转瞬即逝。
在这条自我发展的成功之路上，我们始终站在客户的角度思考问题，帮助他们找到痛点，制定合理的建议。正是这种执着和坚持，赢得了客户的认可，也成为了我们最大的欣慰。从大庆油田到大庆全市，再到全省，我们一步步摸索出了适合自己的发展道路。如今，办公设备已经从传统的办公方式迈向了现代化和智能化办公，而我们也在不断探索和创新，努力为用户提供更加高效、便捷的办公解决方案。
2010年，在理想全国经销商大会上，我分享了自己的经验和心得。理想闪彩印王是一款物超所值的产品，其120页/分钟至160页/分钟的速度，连续不停机工作能力远超普通机器。低廉的彩色按需印刷成本、百万页套件更换、千万页机器寿命、最大耗电1200W、占地面积不到2平方米、油墨渗透纸张永久性保存、无粉沫绿色环保办公、强大的排版功能和智能管控设备，使其在市场上独树一帜。这些特点不仅为客户节省了开支，减轻了工作负担，还大幅提高了办公效率。
我的OA缘分始于1988年3月10日，当时我在北京四通集团公司脱产技术服务部学习了半年。正值四通打字机热销的时代，一机难求。回到大庆后，我率先组织了七期四通打字机培训班，培养了大批熟练的操作人员。当时，大庆80%的四通打字机使用者都是我们培训出来的，这为后来的办公设备销售奠定了坚实的基础。
三十六年的岁月，见证了办公行业的变迁和发展。在这个过程中，我始终坚持以客户为中心，不断学习和进步。正如瀑布为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退缩。我也将在这条道路上继续前行，用三十六年的执着和专注，为客户提供更多优质的产品和服务，共同建造未来最美的理想之路。
