9.25定位调整偏见

谈判中的报价，根据价格的底线让对方重视你的需求，锁定理想价格。

记忆的环境中时常出现砍价的景象，以最低的的报价逐渐递增，根据卖家的回复决定合理的价格递增或递减。同样我们对顾客的服务，是建立在沟通中，因不存在砍价的环节，所以我们在营造的氛围中争取谈判的需求。

市场的调研报告，是取得更好报价不可或缺的过程，同样在谈判中摸清对方的底线，也是增加成功谈判的关键。

最后编辑于：2017.12.10 17:52:13

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