在互联网时代用户必须至上,你必须真心讨讨好用户,因为用户的体验以及由此带来的口碑,在社交网络环境下,是一种能够迅速带来实际价值和回报的资产,也是一种能迅速毁掉产品和品牌的力量。
懂用户,不是说你知道他们是谁,而是说你要知道他们比想什么,想要什么,知道做什么,怎么做才能挑起她们的欲望,打动他们的感情,换起她们的情绪,让他们改变决策.....
认知,情感,欲望。导致消费者购买。
从以下问题考虑:
信念:你的消费者相信什么?他们对产品的态度是什么样的?他们如何看待产品解决问题的能力?
感受:他们有什么感觉?他们是自信气盛,还是紧张害怕?他们对生活中商业来往或行业的重要问题有什么感受?
渴望:他们想要什么?她们的目标是什么?他们想要在生活中看见哪些改变,正巧是你的产品可以协助达成的?
唤起某种需求,然后让自己的产品成为这一需求的解决方案。
表层需求(产品功能)一一情感需求(产品诉求)一一自我实现需求(品牌内涵)。
产品介绍先挑起隐秘诉求
在介绍自己产品时,不要急于展示自己的优点,而应该首先挑起用户的私心,告诉他们,他们需要这个产品,他们能够从这个产品当中获益。
每个人都是自私的,或者说,每个人都在为自己考虑的前提下(即使是为宝宝考虑,为家人或者朋友考虑,其本质也是在进行自我满足),才决定付钱购买一种产品或服务。