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这张照片大家应该比较熟悉，这是马云在创业初期召集了24个人谈他的创业梦想和未来公司的规划，只可惜，一场演讲下来24人中最后只有一个人留下来说，那就试试做吧。于是，马云才开始逐步有了他的18罗汉团队，开启了他的创业之路。
同样的场景，因为创业初期，马云没有足够的资金运作，而且互联网又是一个新型的产物，既烧钱，也短时间看不到效果，大家根本不知道未来会是什么样的局面。于是，马云四处找人投资，找了很多人谈，谈的时候他还很狂妄，结果是一个子儿的投资也没有找到，但名声变大了，很多投资界的人都知道一个来自杭州的“外星人很牛”。
孙正义和他见面谈了6分钟，孙正义就对他说不要再说了，接着问他需要多少钱，于是，一笔2000万美金的投资就谈成了，那个时候2000万美金，可是非常的值钱哦。
马云用同样的方式不仅解决了创业团队，而且还解决了2000万美金的资金问题。凭什么呢？凭的就是他讲故事的能力。因为按照马云自己的话说，阿里巴巴能做成什么样子，他那个时候哪能想的清楚呀，他只是知道，互联网是个好东西，一定能帮助我们带来意想不到的价值。所以，他侃侃而谈的讲故事能力帮他度过了一个又一个难关。
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2015年我们当时有计划要成立网络科技公司，但要先找到适合的头才行，因为IT这个行业，专业度很强，一定不能出现外行人领导内行人的局面。物色了很多，也让猎头公司推荐了，但一直没有满意的，一个偶然的机会，一个客户带来一个小伙子，据说是一个亲戚来公司谈合作，小伙子长得很精神，90后，刚毕业第一年，但是在学校期间就不安份，有过2-3次的创业都没有成功。因为懂技术，而且性格很外向，所以就和几个技术男一起创业开了一个定制APP的公司，业务嘛刚刚能吃饱，因为他加入的晚，所以股份不是很多。
几次游说以后他就过来了，我们给他的职务的是网络科技公司的总经理，一个刚毕业的大学生，工作还不到一年，就做总经理了。当时公司也有几个高管有异议，担心他太年轻，不能胜任。我看中他的有三点，一是年轻，做IT的一定要年轻人，这是年轻人的行业；二是他懂技术，做过程序员，还擅长营销，这是一般技术人员最缺乏的；三是他有冲劲，有激情，敢做。
果然，2个月以后他就把一个网络科技公司组织的像模像样了，人员10来个，配置也很合理，我和他一起面试过两次，我看着他谈，结果，几个回合下来还招来一个有华为背景的人进来。他和面试人谈的最多的就是新公司未来的发展前景，以及团队组建初期对于新入职者的有利条件，你看，远期的近期的都有了。这就是讲故事的能力。也是一个带团队人必备的一个能力。
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讲故事的能力可不是忽悠，忽悠是完全放大了结果，根本不考虑是否能兑现，只是为了现阶段能达到某种目的而夸大其词的一种说法。
讲故事需要有逻辑推理，一是讲经历，经历可以情景再现，而且没有记忆负担，因为你熟悉所有的细节；二讲自己的故事可以和观众拉近情感，你越是绘声绘色，加入细节和感受，听的人就越像是自己经历一样。
我们都会记得马云、柳传志、马化腾、乔布斯、比尔盖茨，不是你了解他们公司的经营状况，而是他们的故事你随口都可以讲出来。
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小到一个只有个位人数的部门，大到一个公司老板带领几百，甚至成千上万的人，都需要讲故事的能力。团队愿意跟着着你无非也是两个因素，第一是现在他们能得到什么。第二未来他们能得到什么。也就是说跟着你到底有什么好处呢。
我在面试高管的时候，都会问他这样一个问题，你原来带过的人现在都在干什么？如果他马上能举出2-3个案例，而且这几个人都有了一定的成就或者身份了，那说明他带团队的能力是不错的。如果他支支吾吾的想了一下才说出来，那一定是编造出来，不可信，这一点，你面试多了就很容易判断真伪了。
能讲故事的人最好都能上台演讲，这才是最高境界。
我们在公司开会时往往都能很羡慕站到台上侃侃而谈的人，因为用演讲的方式更能打动人，也能影响更多的人群，从几百人，到几千人，到上万人。大家看看罗胖子跨年演讲都是上万人的场面，而且还有直播。这些能力都是这么多年从编剧、主持、到培训师练出来的。
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如何才能讲好故事呢？
1）站在上司的角度甚至是上上司的角度看待这个问题，要有愿景规划和战略落地的能力，也就是说未来可能做成什么，我们用什么方式去实现等等。尽可能是讲自己的经历和曾经发生过的事，用这些做铺垫可以拉近听者的距离。
2）事先要想好要点，然后围绕每个要点展开说。
比如，在一次会议总结中，我用六个字来概括。
A:团结：从以上几位主管的发言中我们都能看出来，任何一个团队要想把业务做好，首先是内部必须团结，如果内部都有不和谐的声音，我们如何一直对外呢？一个拳头一定是握紧了用力一击才是最有力的，否则是没有威力的。
B:系统：公司从邀约、到签到、到会务管理、到会后跟踪有一系列的文件和表格，大家开展业务时一定要把每个环节都考虑到。把上下的衔接要考虑好，否则就是断层的，要用系统的思维思考事情，同时也要用好系统的工具。
C:增长：这次会议以后，从下个月开始，我们要求每个大区、每个省、每个区域、每个业务人员都要有增长。这个增长有两个维度，一是和去年同期相比，二是和上月相比，都必须是增长的。个人是这样，区域、省、大区都是如此。
你看，三个关键词六个字，你就知道是如何讲这个故事了。当然还有很多细节，因为篇幅问题就不能一一叙述了。
3）开场时先讲个典故或者故事之类的做铺垫，这个典故或者故事的结论一定是你要讲的主题或者是和你要讲的主题有很大的关联性才可以。
4）讲故事时一定不能忘记，你要讲的内容和对方有什么关系，也就是说你讲的故事和听众有什么关联度呢？他在你的故事中充当什么角色，他到底能有什么好处。
比如：毛泽东在解放战争中提出来的口号是“打土豪，分田地”，你看六个字，简单有力容易传播。
5）要事先打草稿。最好是把要讲的内容全部写一遍，自己在房间练习3-5遍，还要计算时间，有条件的话，自己先录制，然后一边看一边修改，3-5遍下来就基本没有问题了。
一个找到新跑道的职场老司机 写作小白坚持日更需要你的鼓励 今天是日更第36天
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