二组-Dolores
项目名称：K12 - AI课
项目背景：
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：3年内：一线+准一线，需要提高孩子成绩的家长；3年后，下沉至二三线城市
（2）用户规模：3年内：400万；3年后5000万
（3）市场规模：3年内：1万用户 x 客单价5000~10000 = 5000万~1亿；3年后10万用户 x 客单价5000~10000 = 5亿~10亿
【创始团队】
（1）能力模型：创始团队负责战略和决策（抓住本质的认知和判断力），对问题勤于反思，善于以概率模型去搭建一个完整的体系、进行系统性思考，拥有进化力和超强学习力，系统化地拆解团队目标并执行落地。
（2）愿景：针对孩子个性化的困惑，让每个孩子学好、练会！
【产品准备】
（1）设备工具：自己研发的授课系统、助教任务系统、教务开课系统、学生作业练习系统；同时运用第三方工具进行海报制作、表单、店铺平台、裂变等。
（2）课程体系：围绕小升初、中考、自招、高考四个培养目标，进行听、说、读、写、词汇五大专题的授课和练习
【渠道策略】
（1）渠道1：裂变式渠道，运用短期训练营、免费资料等方式进行群裂变
（2）渠道2：付费式渠道，如论坛投放，公众号投放，信息流等
（3）渠道3：地推式渠道，在学区进行广告张贴和传单派发
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：上课光听不练，缺乏充足的训练进行知识内化。
（2）有没有优势：课程系统交互性极强，课后服务由真人老师负责，服务很重，针对学生，家长用班课的钱享受到一对一服务，体验超预期。
【渠道优势】
（1）特殊资源：被专注教育的基金投资，拥有教育行业的很多企业资源，可以有很多合作机会
（2）可复制性：可以扩展到全国市场
【教研产品】
（1）教研团队：名校毕业生+名师合作
（2）产品定位：为学生提分负责；随时随地可以学
【启动资金】
（1）融资规模：已获得教育早期风投头部VC的种子轮投资
（2）计划融资：100~300万，想进行快速的用户量增长和渠道扩张，同时配备更多的服务团队进行后端承接
