我是 Lisa
D4作业主题：项目资源系统诊断
目标：找到项目的成功率和短板
1.自定义案例，演练项目的评估
2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板
项目名称：***
项目背景：三四线城市初高中 数学 辅导
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户
三四线城市初高中学生
（2）用户规模 4.8千万
全国有1800个县城，县城人口从十几万到200万不等。中国城市化的快速发展，使得每年有近700万乡村学生进城，乡村里面已经基本没有中学了。所以全中国8千万中学生，有6成在县城里面，而中国三四五线城市教培市场年复合增长率高达40%。
（3）市场规模：4.8千万* 20% × 5000 = 480 亿
【创始团队】
（1）能力模型
技术（合伙人1，曾担任奇迹通讯CTO）+教学（合伙人2，知名教育机构副总裁）+ 营销（合伙人3，8年教育行业营销经验）
（2）愿景
让每个孩子都能享受优质的教育，做有爱的教育
【产品准备】
（1）设备工具
学生端APP、老师端APP、CRM系统（CC、班主任、老师）
（2）课程体系
小升初数学衔接、初一、二、三 90%数学教材覆盖 辅导课
【渠道策略】
（1）渠道1：信息流投放、微信公号投放、SEM（主流渠道占用：人力40%+市场费用60%）
（2）渠道2：TMK、CPA/CPS、经销商（挖掘渠道占用：人力40%+市场费用30%）
（3）渠道3：教辅资料合作商、出版社（探索渠道占用：人力20%+10%市场费用）
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
优质教育资源分配不均，名师时间有限
县城内中学生对优质资源的巨大需求
（2）项目优势
市场优势
县城人均可支配收入超2万，迎来教育需求爆发期
近年来高等教育扩大招生，可作为教师资源的大学毕业生批量增加
产品优势
60分老师+教学导航系统+班主任服务=90分老师+150节以上/月，降低教学成本
60分销售+CRM系统+班主任服务=90分销售+高续费，降低教学成本
【渠道优势】
（1）特殊资源 探索中
（2）可复制性
【教研产品】
（1）教研团队
12年教育行业经验，曾任某教育机构副总裁带队，其余成员均985、211学历。
（2）产品定位
某大厂高管带队产品+原阿里出身技术带队研发，以教学导航系统（课前出讲义，课中引导教学，课后反馈质检）赋能老师，CRM系统赋能销售和班主任
【启动资金】
（1）融资规模 3000万
（2）计划融资
