讲书的人像导游。先浏览下全局。
广告就是把你不清楚的产品和顾客链接。形象地比喻:广告就是劝人离婚，离开你原有的生活方式，还得接纳新的，还得稳定留住。
（一）为什么学广告学
广告学，帮助卖产品。
195个广告学原理，可以用在不同的生活场景，说服朋友，说服家人，说服上司。
生活中处处是广告。
（二）
战略:理性路线（理性脑，功能性，大脑皮层）情感路线，（大脑边缘部分，巧克力故事性，水杯好看偏商务），魔性路线（好多人排队，不自觉自己也排队买东西）
战术:先消除受众的抵制心理，如利用故事等。 如何说服消费者接纳，如明星背书。第三个是，向消费者传达讯息，用比较有趣的方式。最后一个，如何吸引消费的注意力，利用简短有力的口号，如德芙尽享丝滑。
（三）
广告的条件，
找好自己的比较优势服务于目标客户，有小缺点可接受。
顾客画像。
（三）广告的育儿应用
“大口吃饭，打败怪兽。”有断言，有故事，有押韵。
（四）映射原理:
引导，成年人喜欢自己得出结论的东西。所以，可以用提问的方式。
（五）讯息传达
讯息，交给专业的人。
实用性的用素人背书，娱乐性的用名人背书。
（六）
我知道我的广告费有一半浪费掉了，但是不知道浪费在哪儿。
本书提供了广告有效性的测量方法。
幽默的广告很难驾驭，幽默大家都喜欢播放量大但目标客户不一定多，幽默那一刻是开心的满足的不需要不想买东西，难过的时候想买个包买个巧克力
（七）信息原理:价格拆分法，如每天一块钱好好听个书
（八）广告不是套路，功能性之外还有价值和情感
回报，先尝后买，不愿意占便宜，对产品有信心。试听一星期。
（九）帮自己想句广告语，帮助自己坚持某件事情
腹肌只需八分钟，Q2能够漏一漏。
