＃樊登读书·听书打卡 D45＃
阅读时间：2022.3.23
阅读书目：《广告说服力》
作者：【美】斯科特·阿姆斯特朗，美国宾西法尼亚大学沃顿商学院教授。
我见：
这本书呢，首先讲了为什么要写广告学，广告的条件，广告的战略和广告的战术。
01、广告就要用你的核心竞争优势去服务。
02、广告就是帮大家明确价值。
03、做任何之前先研究自己的秘密武器，研究出一个别人没有的东西或别人解决不了的问题。
04、去服务最需要你的人——找准目标。
05、清楚的表达你的东西，表达能够解决的问题，同时也要表达有技巧，只有这样才能说服顾客买东西。
06、怎么打破质疑呢？一影射、二干扰、三故事、四是顾客背书，五重复。
07、广告口号：比如说“你值得拥有”，“just do it”。
08、坚持一年是个性，三年是定位，五年是文化。
09、广告最大的套路是爱和真心。
10、生活处处是广告，两位老师讲解里面只提到了10多种，书上有195种，可以去多多利用起来。
我思：
作者写书的目的：一方面消除了对广告的误解，第二方面发现：生活处处是广告。
所以为啥不去利用起来，一不小心成为一个沟通高手呢。
自己也是一个广告，要有自己的价值哦——做任何广告之前，先研究自己的秘密武器，研究出一个别人没有的东西或别人解决不了的。
自己的笔记
