近日，中信出版集团在“新三板”举行敲钟挂牌仪式，成为首家登陆“新三板”的国有出版机构。这则新闻在圈内似乎没什么动静，可能对于出版公司上市这事对于绝大部分公司来说，还是有点遥远，老蒋也是在《今日头条》的推荐新闻中无意间看到的，这则新闻把老蒋震到的，不是中信出版上市这事，而是中信出版计划在“十三五”期间开出上千家中信书店。
出版商开书店，虽不是什么新鲜的事，但是，传统出版商一次性要开上千家书店，背后的商业谋划，还是值得大家琢磨一番的，这跟前段时间当当网的三年千店计划一样，有着异曲同工之妙。如此规模的实体书店，实际上已经可以称得上“渠道”二字了；设想一下，即便每天一家店只有50个读者，一天就有5000个客户规模，一个月就有15万的客流，如此资源对于出版商的市场掌控能力的提升应该是不可小觑了。
一直以来，出版商都只是专注图书内容方向，很少涉猎发行渠道。图书发行很大程度上都是靠“天”吃饭，这个“天”有时会是和风细雨，有时也会是电闪雷鸣，出版商始终是被渠道商牵着走的。互联网到来之前，出版商跟实体书店，两者还是相安无事，加之国内图书市场足够大，容得下天下的芸芸书商，大家可以相互选择，合则聚，不合则分。此时渠道对于出版商的影响并不突出。
然而，网络时代的到来，彻底改变了传统的图书行业生态。实体书店被图书电商的价格之刃纷纷斩于马下，图书实体书店发行系统几乎处于崩溃的边缘，用个“半生不死”来形容也不为过。传统出版商在这场产业风暴中，虽说没有伤到筋骨，但是，由于实体书店规模的萎缩，对于出版商图书发行的影响还是深远的。
图书电商对于出版商而言，可谓是“成也萧何，败也萧何”。不管是实体书店，还是图书电商，图书的供应商可不都是出版商嘛！实体书店今天的局面，出版商也难逃得了干系。或许，出版商一开始会以为图书电商和实体书店，一个线上，一个线下，双轮驱动会为自己所用，可万万没有想到的是，图书电商的价格战，会把整个实体书店的价格信任给烧没了，会把战火烧到出版商自己的身上来。
经过这些年来，图书电商的价格战虽然没有以前那么猛烈了，但之后的局面却也是出版商不曾想到的，如今线上图书销售的绝大部分份额，已经被几大图书电商巨头所掌握，其他的旁枝末节发行渠道，已经很难跟巨头抗衡，所有的出版商已经被生生地绑上图书电商的战车之上，几乎没有其他选择的备胎了。
渠道缺失之痛，对于今天的出版商来说，才算是真正地领悟到了。这就是老蒋被中信出版的千家书店计划所震到的原因之一。如今图书行业的内部变化可谓是暗流涌动，明面上，什么数字化转型、数字出版、电子书市场，这些其实都是伪命题，没有渠道，再多的内容，再好的形式，其实都没有意义，图书电商为何要布局实体书店，为什么有“线上线下同价”新价格策略的出现，根子还在于渠道布局，对于绝大多数出版商而言，当实体书店也被当当网所攻陷，或许真的就成了永远的配角。
或许有人会对“线上线下同价”有自己的看法，并非如老蒋这般杞人忧天，但是，在老蒋看来，这就是图书电商新的价格战策略，只不过这次砍上的是大中型图书城而己，或许未来的实体书店更多的功能只是图书展示，但对于图书电商巨头们的意义，还是关于图书价格的话语权的掌控。这是图书电商巨头跟出版商关于图书价格的先手棋，当然，新型实体书店延伸的利润空间，也是图书电商所看中的部分。
当图书电商完成了对图书产业真正意义上的去中介化后，新的图书产业格局便就会形成，绝大部分出版商会成为图书电商主导下的生产链的一环而已。目前几大图书电商的自出版，是不是很有点这个意思。出版商因自身渠道的缺失，所带来的恶果，有的是可预期的。
中信书店的出炉，或许对于出版商的未来是一种启示。出版商自营渠道，对于当下的传统出版商应该说是正当时，无论出版商愿意，还是不愿意，“线上线下同价”这是越来越明显的趋势，也是广大消费者最大期许，这对于出版商介入实体书店来说，应该也是一个机会。
对于未来的中信书店，我们来看看他会遇到哪些困难和波折吧！也算是为出版商打打预防针：
1、模式的选择；我们来看看中信出版对于中信书店的设想吧，中信书店是“精品书店+精品咖啡”的“文化公共空间”，布局在其服务人群的生活轨迹上——社区、城市中心区、大学、写字楼，既然是‘文化客厅’，该做到的布局一定会做到。这里面有太多独立书店的影子，或许独立书店会成为出版商介入实体书店渠道比较好的模式吧。
当然，不同类型出版商会有不同的选择，宗旨就是跟自己的潜在消费者更近些。出版商是否也可以考虑运营大众实体书店，这得根据出版商自身的实力和出版资源而定，就目前实体书店的现状和新变化来看，单纯的图书销售已经不太可能，复合型的实体书店模式应该是未来书店的主流。选择适合自己的书店模式，是出版商的渠道之路走得顺畅的保证之一。
2、经营管理：开书店跟图书出版，对于出版商来说，应该是一个全新的领域，如何构建自己的管理模式和体系，对于出版商来说，挑战是非常大。出版商做书店，书店赢利是基本前提，没有完善的经营管理模式，所谓实体书店渠道计划，也只能是镜中花,水中月而已。首先打造成功的旗舰店，稳步推进，应该是明智之举。渠道建设非一日之工，须从长计议。
3、书店人才：这可能是出版商进军实体书店最头疼的部分，长期以来由于出版商偏向于内容建设，市场管理运营方面一直都是弱项，如何培育和出版书店人才？何况市面上这方面的人才本来就稀缺，出版商的实体书店计划，真的是仁重而道远。
以上几点，只不过是老蒋的直觉之言，想想要开一家赢利的实体书店，是真心的不容易。既然出版商已经迈出了这一步，老蒋相信一定会有成功的那一天。渠道对于出版商来说，事关大局，中信书店这一小步，希望会有更多的出版商能领悟于此；最后，老蒋多说一句，书店情怀，或许该是出版商更多的责任和承担吧。
（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）
