实体书店和出版社，在常人的眼里，应该是密不可分的命运共同体，一个搞图书出版，另一下做图书销售，应该是天然的合作关系，然而，在现实生活中，却根本不是这么回事。出版社根本就没把实体书店当回事。或许，大伙会说这也太扯了吧！事情确是如此，下面就听老蒋慢到来。

远的事咱就不说了，这些年，实体书店生意是越来越难做了，不时就会有媒体爆出某地某书店又关门或转行的消息传来，国内实体书店出现倒闭潮，这应该是不争的事实吧！说到问题的根源，大伙可能会说这都是图书电商惹的祸，但是，如果大家回过头来想想，图书电商和实体书店所卖的书是谁家的？答案当然是出版社。

使什么原因成就了图书电商今天的霸业？归根结底还是出版商，如果没有出版社持续的供货，实体书店也不至于这么快就败下阵来；如果出版商当初能果断地停止跟图书电商的合作，即便是图书电商想打价格战，没有货源，何来图书的价格战。从如今图书市场的格局来看，实体书店看来是被出版社所抛弃了。

或许，当初出版社阵营也没有预料到，图书电商会对图书产业带来如此大的改变？当如今的出版商屡屡抱怨图书的价值被低估和图书发行不好做的时候，或许，出版商也会后悔当初的过于草率的抉择了吧。传统的图书发行模式，赖以依靠的就是全国各地大大小小的实体书店，没有这些书店网点，也就没有图书销售和发行；图书电商虽然是时代前进不可阻挡的潮流，但是，以价格战的模式推进，牺牲线下的实体书店为代价，这对于传统图书行业的影响也是致命的。

实体书店和出版社根本就不是一家人，这一点从上面的逻辑推理中，我们就可以得出这个结论来的。还有一个非常值得大家注意的细节，按道理说，出版商的书不好卖，实体书店的日子不好过，出版商就应该帮实体书店一起共度难关，可是发力的却是各地的政府部门，不仅出钱，还出税收优惠政策，这些在国外应该是不可想象的吧！对于国内的图书行业而言，也是一种悲哀吧！

关于实体书店和出版社的关系，其实从一开始就没有那么的密切。现实生活中，书店除了新华书店，基本上都是属于民营书店，新华书店系统跟出版社体系同属于国字号，两者之间的关系在之前的经济模式中，也算过得滋润，两者也并没有所谓命运共同体的概念，出版社出版，新华书店卖书，书卖了一起利润分享，书卖不掉，出版社兜着，国家买单。

然而，到了市场经济时代，出版社跟民营书店合作就没那么融洽了，生意归生意，各自自负盈亏，实体书店对于出版社而言，只不过是一个渠道而已，书店经营好坏，跟出版社没什么直接的关系。与跟新华书店合作相比，跟民营书店的合作，出版商是没有义务为其兜底的。新华书店关门了有国家管，民营书店关门，也就只能自负盈亏了，渠道的价值对于出版社来说，过去并不那么重要。

这跟出版社的发行模式有着非常大的关系。出版社传统的图书发行模式，走的基本上是总代理模式，出版社只跟几大总代合作，跟下面的实体书店基本上是没什么联系的，这也是出版社发行能力一直被人垢病的原因之一。出版社没有自己能掌握的发行渠道。下面的实体书店图书采购，绝大部分都是从图书批发市场处完成，很少能与出版社达成合作的，除非是一些大型书城或书店。这也导致了出版社和实体书店，特别是一些中小实体书店之间的关系有着非常大的温差。

一方面，实体书店想要从出版社获得支持是非常难的，另一方面，出版社的图书营销活动也很难获得下面实体书店的参与。实体书店的经营成功与否，跟书店业主的经营能力有关，和出版社的发行能力基本上没有半毛钱的关系。出版社跟绝大多数实体书店的合作关系的缺失是出版社发行能力弱化的根本原因，过度地依赖图书中盘商，是出版商图书发行的短板之一，深耕细作各地的实体书店合作，应该是出版社图书发行渠道培育和构建的基础环节。

图书电商对于图书产业最深远的影响，是让人们对实体书店的价格体系失去了信任，其实很多书在网上购买并不比实体书店优惠，当媒体同仁在大声疾呼书店情怀的时候，出版社或许有更多这方面的工作要做。价格对于今天的实体书店依然是个迈不过的坎，即便是目前很火爆的复合型新书店，想扭转图书价格线上下的差别观念依然任重道远。图书的价格策略只有出版商享有决策权，如何使用好这个权利，对于整个出版产业而言意义重大。

正如前不久，当当实体书店喊出“线上线下同价”的营销口号一样，“线上线下同价”对于出版社来说，是一个重塑线上线下发行渠道的绝好机会。关于图书的发行价格，一直以来都是代理层级制度，图书销售的终端一般是很难享受到最低的发行价格，这也是图书电商巨头价格战屡战屡胜的原因，很少有实体书店能有如此规模实力跟图书电商巨头就价格硬碰硬的。

互联网时代的本质就是去中介化，这对出版社而言，图书代理模式或将从此作古。如果当当“线上线下同价”实体书店的千店计划得以实现，这可能就是出版社实体书店发行模式的最好样本。这可能是出版社重新崛起的最后的机会，出版社可以跟全国各重要城市节点，直接跟当地的实体书店合作，以“线上线下同价”的形式，用合作直营的模式，重新构建自己的线下发行渠道，如此一来，出版社就能线上线下双轮驱动，图书的发行效益应该可以获得成倍的增长。

关于图书的价格话语权，这就得看出版商的掌控能力。图书的发行价，无论外面的形式如何变化，也改变不了定价权属于出版社这一点。价高价低，利薄利厚，市场大或市场小，这些出版社自己选择的结果。实体书店：出版社天然的生意伙伴，最不该变成如今最熟悉的陌生人！

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）