一年一度的北京图书订货会，也就书圈里所说的“主渠道”订货会，2016年1月9日圆满落幕。3天里，订货会展示图书50万种，举办各类文化活动180余场，参观人数近9万人次。作为国内图书市场的风向标，今天回过头来想想，纸质图书依然还是整个图书订货会的主角，跟以往并没有太大的差别，在线阅读和数字化，依然属于配搭。

这跟神州大地如火如荼互联网创业风潮，显得有些格格不入。传统出版产业真的老了？这是一幅多么可怕的局面。按理说，这些年互联网对于传统出版产业的冲击应该是蛮大的：一方面，传统的实体书店发行体系被冲击得七零八落的，虽说图书电商也同步崛起，弥补了一些发行损失，但是，总体上而言，传统出版产业的格局，还是因互联网发生了根本性的变化。

另一方面，网络文学的异军突起，让出版界有点出乎意料，把传统出版商都给整晕了，等大伙都开始清醒过来后，却发现如今的在线阅读市场，已经没有传统出版商的立足之地了。网络文学市场份额已经被几大新型文商巨头所牢牢掌握，后来者已经很难有机会染指其中了。今天来看网络文学对于未来的阅读市场格局的影响，不用老蒋多说，大伙可以从人手一部的智能手机的现象中看出一些其中的端倪来。

无论是线上发行渠道，还是网络文学市场，对于这两次时代发展的良机，整个传统出版商阵营，都没能及时地把握住，一而再地成为看客，老蒋不得不替圈内的大佬们感到惋惜。要资源有资源，要实力有实力，到头来，手里的资源却成为电商巨头的“嫁衣”，传统出版商们在跟图书电商巨头打交道时，还不得不陪上个笑脸！

说到出版商或者是民营书商，归根到底角色定位就是阅读服务商，靠出售手里的内容吃饭。纸质图书和网络，只不过是实现阅读服务的不同载体罢了，这一点应该是非常清楚的。但是，让老蒋想不明白的是，面对如火如荼的互联网的在线阅读服务市场，为何传统出版商依然还在作眺望状？依然未能把绝大部分的精力和物力，投入到未来在线阅读服务的规划和建设中去。

在线阅读，人们未来的主流阅读方式，这应该是可以肯定的。出版商未来的定位，依然是做个书商，还是无线阅读服务商。这个选择对如今的出版商而言，有那么难吗？对于今天的民营书商了？是否还能为未来的阅读市场分得一杯羹，或许，只能靠时间的检验了。未来纸质图书市场的走弱，应该是必然的，早晚只不过是时间的问题。今天的出版商或民营书商，或许，真的到了改变的时候了？

说到这，关于未来阅读市场的格局，老蒋也没有过多的结论和论断供大家参考。想想自己和周边人的因网络而改变的生活方式，人们未来的阅读方式是什么？大家或许就会有自己的答案了。其实，今天老蒋所聊的并不复杂，对于传统出版商而言，在未来的阅读市场中，是做内容的提供者，还是做内容的运营者，就这么简单。不同选择，结果和意义也就不同。

传统出版商如果不做改变，延续以外的运转模式，坚守内容提供者这一点，并没有的过错。很长的时期内，依然可以通过实体书店和图书电商销售自己的纸质图书，为各种类型的阅读平台或机构提供内容。也许，日子依然过得下去。但是，随着时间的推移，纸质图书市场不再是阅读市场的主流，而成为小众分类，或许，那时就是出版商选择离开的时候了。

到这里，或许，还有人对于这种结局，还存在某种天真的幻想。出版商手中不是还有内容嘛！

关于内容，不用扯到未来，如今出版界之间对于优质内容的争夺，不是早就拼得你死我活了吗？对于作者而言，选择什么样的出版商，看的是出版商的实力、发行渠道、营销能力等等诸多因素。出版商挑作者的情形，可能已经不去返。优胜劣汰的市场竞争，在未来的出版市场，绝对是有增无减的。

关于作品的运营者，出版商变身为在线阅读服务商。互联网的迅猛发展，其实给传统出版商开始全渠道运营提供了一个绝好的机会和条件。传统出版商一直以为都是“重内容，轻渠道”，所谓轻渠道，指的不仅仅是发行渠道，同时营销渠道，也是非常薄弱的环节。互联网这个网络工具，对于出版商解决这两个薄弱环节，是最为经济的途径和手段。如今市面上，不少出版商玩图书自营电商，就是很好的例子，但是对一些出版大佬而言，为何没有成为图书电商巨头？或许，也是值得大家深思的地方。

图书的宣传和推广，从来没有像今天一样，被出版商所重视。一直以外，图书营销对于大多数出版商来说，基本上都是可有可无的，把书往下面书店一放，图书的发行工作也就基本上结束了，当然，如果回款不算在内的话。出版商在图书的整个销售期间，宣传推广方面的努力是非常有限的。

然而，互联网条件下的图书发行，千军万马挤图书电商平台这根独木桥，新书不宣传，图书在网络销售平台上可能连展示的机会都没有，销售就更别提了，这就是出版商图书销售遇到的新挑战。图书营销工作，在图书发行过程中起的作用已经越来越重要的了。新书上架网上书店，如果不做宣传，只是说明图书信息进入了网上书店的数据库，书店推不推、展不展示，就得看出版商的营销工作做得是否到位了。

以上说了这么多，老蒋说的都是有关图书作品运营的事。出版商有关作品的运营，在于发行渠道、在于营销渠道。如果要谈在线阅读服务，还应该加上读者服务渠道。对于在线阅读服务，传统出版商之所以依然在眺望，老蒋以为关键还是在于，出版商对于运营自身的发行、营销、读者服务渠道能力的缺少吧！我们常说全渠道运营，但是真正做起来，并非我们设想中那么容易。

未来的阅读市场，方向一定是在线阅读市场。传统出版商真是到了破破釜沉舟的时候了，缺位在线阅读市场，对于出版商而言，失去的可能不仅仅是机会吧！眺望，也只能是看看，不行动，只能是看新型文商独享“未来在线阅读市场”这块大蛋糕了！

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”主编及“图书试用网•读书人联盟”倡议发起人。微信公众号：laojiangshuqua）