近日，中国最NB的网络文学市场老大阅文集团CEO吴文辉接受了中国经济周刊的专访，《阅文集团CEO吴文辉：6亿人的读书生意》此文一出，再一次激起了老蒋对于网络文学的浓厚兴趣，虽身处传统出版行业，做的又是互联网书业的活，却跟朝气蓬勃的网络文学行业没什么半毛钱的关系，这真还有点让老蒋多少有点忐忑不安。

有关传统出版生意如何？其实不用过多暗示，读者都能感到其间的丝丝寒意，即便是想要转型也是不容易，别的不说，就拿老蒋做了近十年的图书试用网来说，纸质图书的新书营销市场确实是越来越难做，用“春江水暖鸭先知”，还是用“一叶落而知天下秋”来形容老蒋如今复杂的心态，后者或许会更恰当些。

“6亿人的读书生意”，这应该不是媒体杜撰出来的，掐指一算，国内的智能手机用户数，以及海量的PC用户数，这点市场规模是合理的。目前，阅文集团统一管理和运营原本属于盛大文学和腾讯文学旗下的起点中文网、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院、红袖添香、云起书院、榕树下、QQ阅读、中智博文、华文天下等网文品牌，阅文拥有1000万部作品储备，覆盖200多内容品类，包括业内顶尖作家在内的创作者数量高达400万名，产品触达6亿用户，占据国内90%的IP改编市场份额。

这阵势，国内有几家传统出版机构能于之匹敌，从上面列举的数据，老蒋还咂摸出另一个让传统出版更为羡慕得要死的点，那就是海量的前端流量，或者说是海量用户。现在大家了解为什么每年传统出版即便是出版二三十万种新书，而销售过万的品种不过区区几千而已的根本原因了吧！没有海量的流量或用户，纸质图书不好卖，就再正常不过了！

说难听点，阅文集团随便拿出旗下的一个网文品牌，每天的流量对于传统出版行业来说，都是吓人的。在我们很多传统出版行业的同仁眼里，几大图书电商平台，诸如当当、亚马逊、京东等的流量就很NB，其实真正NB的是如今日趋繁荣的网文端口。如果传统出版产业不跳出原来的条条框框来看今天或是未来的阅读市场，是很难发现自己已经被网文市场甩点很远、很远，也许连追赶的机会都没有了。

如果说，当人们津津有味地追看《步步惊心》、《甄嬛传》、《芈月传》，迷恋着《琅琊榜》 《花千骨》 《何以笙箫默》中的男主角，期盼着《致青春》 《盗墓笔记》 《鬼吹灯》的大电影尽快上映的时候，咱们还可以说说这是某种特例而已，那么，来自CNNIC的最新数据报告显示，截至2015年12月，网络文学用户已达到2.97亿。QQ阅读正在确立移动阅读的霸主地位，不仅在APP日均覆盖人数行业第一，强势占领APP Store图书类免费榜榜首，去年其用户规模已超过6亿，未来在线阅读这个门槛传统出版将如何跨越呀？

纸质图书出版对于传统出版产业至关重要，这是毋容置疑的，但是，对于由于互联网时代带来的人们阅读模式和习惯改变的现实，也是不得不直面的。不管我们承认不承认，在线阅读的时代趋势是不会因为我们的忽视而停止前进的脚步，纸质图书的价值变现跟在线阅读服务的变现，目标市场是一致的，读者的选择，长期来看，在线阅读应该是主流。

对于老蒋来说，图书试用网的转型或许也是势在必行，作者电子作品的宣传营销应该也一个巨大的消费市场，虽然免费电子书依然是主流，但是免费背后的读者关注，也包含着巨大的商业价值的。就如图书试用网自身的样书宣传模式一样，样书的不断累计，就会产生相当的价值，图书试用的商业模式，予出版商、予读者、予平台方，三赢是皆大欢喜的结果。

从现有的传统出版行业的业态来看，对于未来阅读服务市场的涉足或战略布局的出版机构还少之又少，相关在线平台的构建和培育，就老蒋这么多年的观察和了解，依然是屈指可数的，成功案例也是少之又少，今天文章《网络读书生意：传统出版迈过的坎！》的宗旨，就是希望我们的书业同仁能跳出图书生意范畴，从读书生意的角度，认真地思量未来的出版转型之路该怎么走。

面对未来如此丰盛的网络读书生意饕餮大餐，传统出版不可能不会动心，不管怎么说老蒋是动心了。网络读书生意，大有大的玩法，小有小的道道，老蒋属于小虾米，自然只能是小大小闹，挣个“大康”，捞个财务自由的目标，或许还是有机会的，梦想还是要有的，万一实现了怎么办？自勉吧。当然，对于财大气粗的传统出版界来说，老蒋这点抱负肯定是入不了大家的法眼；传统出版要实力有实力，要资源有资源，但是，想要玩好“网络读书”这门生意，还是真心不容易的！下面，老蒋就结合自身这十多年的互联网从业经历，谈谈自己的一些见解：

首先，阅读平台或是服务端；简单说就是内容网络变现模式要调整，简单的纸质图书变身电子图书或在线阅读服务的价格，并不适合绝大部分电子书来说，包月包年服务才是网上读书生意主流的定价模式。想要实现这一点，出版商必须拥有自己的阅读平台或是服务端。

借力第三方渠道实现出版商数字产品的变现，这本无可厚非，但是出版商把所有的重心放在第三方渠道，非自营渠道，产品的赢利空间是非常有限的，同一平台的竞争激烈是必然趋势，纸质图书如此，电子书和在线阅读服务也一定是如此。未来把出版商把自营平台做强、做大，才是真正的王道。

第二，读者资源是核心价值；传统出版产业普遍的通病，就是手里缺乏读者资源，这直接导致图书发行受制于人，个中滋味，出版商应该深有体会。如果把无形的读者资源，变为有形的资产，平台是基础，内容是关键。互联网的平台运作，并非出版商所想的那么简单，把图书变身为电子书或在线阅读产品，就能做等读者上门，网络营销对于传统出版行业才是真正的挑战。读者资源是网络读书生意的终极目标，内容变现属于传统出版价值输出的一种收益形式，读者资源的规模才是出版商网上读书生意的根本，内容是为之服务的。

平台和读者资源，这是传统出版网上读书生意的本质，网络读书生意，传统出版迈不迈得过这个坎！那就只能看出版商选择的方向了！方向不对，干活白费！

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）