第一次接触《定位》是在我一个很喜欢的公众号文章里，作者就是这个公众号的运营者，名字叫做Lolapola，她是一位非常乐观积极的90后女孩 ，公众号粉丝10万，是上海一家素食餐厅以及素食公司的合伙人，现在正在德国留学。
她的传奇经历被她总结成很多文章，她在其中一篇文章里就说道推荐大家都去读读《定位》这本书，不仅是商业上的定位，包括对自己的定位，都可以受到很多启发。我认为她的成功，甚至很多公众号、品牌的成功都是在定位上非常成功的例子。我们在一个信息爆炸的时代，消费者心智备受骚扰，如何让你的产品进入消费者的心智，让一个公众号进入你的微信订阅号，并不被删除？
定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。同时书中强调，常犯的一个错误就是，试图改变消费者的心智。
通俗地理解定位就是：在市场上的位置、空隙。有人说化妆品行业是一个靠定位活下去的行业，看看女同胞的化妆包里有多少品种的化妆品，一次完成的妆容要经过多少道工序就知道了。
底妆：隔离霜、打底霜、粉底（粉膏）、遮瑕 或者 使用bb霜，cc霜
眉毛：眉笔、眉粉、染眉膏、眉毛雨衣
……
我就不细写下去了，所以你看做好定位，你就能找到位子。同时你还应该让消费者把认知当成现实来接受，把焦点集中于潜在客户而非产品。
基于我自身在银行工作的原因，我就先看了书中18章《给长岛的一家银行定位》，书中提到银行就像任何一种零售企业一样，了解它的销售区域。文章首先提到的方法就是：绘制客户的心智地图，通过在1、营业网点多；2、服务项目齐全；3、服务质量好；4、资本量大；5、方便长岛居民；6、有助于长岛经济发展。6个方面让消费者进行评分。
这里用到的方法就是前文所说的，在消费者心中去找认知关联。
最后除了最后两项评分较高，其他几项都是倒数。所以长岛银行就从后两项出发，进行宣传。在这点上，我认为我所在的地方性银行也是运用的相同方法：XX人自己的银行。强调地方性、亲民性。
现在我认为对于我所在营业网点的启示就是：我也应该从以上提到的几点来梳理定位，我们的网点是否便利？我们的零售项目是否齐全？服务质量是否够好？资本量是否够大？是否能够方便周边居民？有哪几点是排名靠前的，但是，如果所有排名都不够靠前，我们又该如何做？
