2022年8月31日 周三 下午下了一阵雨

每到一个月的月底，都是一个值得做月总结的日子。回顾一个月的生活工作和学习，我们可以总结经验和教训，为更好地迎接下一个月做好准备。

这本来是我们在读小学的时候，就应该培养起来的好习惯。不仅如此，在我们成长的过程，这种提示也一而再再而三地重复出现。比如我们每天在电视里看到的新闻里，都会一直重复报道我们的国家是如何计划如何总结如何安排国富民生的；我们每年在学校里听到的老师们讲的学习计划，课时安排，还有期中考，期末考，中考和高考等。

诸如此类的提示，我们看多了，听多了，反而忘记了自己个人生活工作和学习，才更应该去认真做总结和回顾。

那这个八月份，我有什么好总结和回顾的呢？思来想去，好像也没有什么值得拿出来说的。也不是说没有任何经历，人活着没做事，也总一直在重复着人类必须做的几件事，吃喝拉撒睡吧。而是自己做得很不好，所以有点不好意思把这些经历写出来。

我不知道自己有没有把为什么写日记的某个初衷写到日记里，但我和有些人说过，我写的日记是希望以可以出书的姿态去写。所以，回顾八月份，我觉得关于我重新开始提起笔来去写日记，是非常值得去总结和回顾一下的。

我2020年花了1800元去做了一个百度推广的代理，这是我有生以来第一次花那么大一笔钱去参与一个关于赚钱的活动里。

其它上千块的花费，也不是没有，但其它的投入更多的只是为了学习。那这一次不同，是为了参与到一项商业活动中，去学习，去研究，去操作。因为我心中还有更大的目标。

但是，我因为个人原因，在整整两年（2020年8月七夕前加入）的时间里，我只做了4个客户，勉强把投入进去的1800挣回来了。我并没有投入多余的时间和精力，去经营这份值得长期做的“副业”。

不过，在经济上没有得到多少回报，不代表在学习和研究上没有任何回报。我毕竟加入了这个圈子，看到了大致的流程，和整个商业模式可以创造的市场规模。尤其是这样一种资金回转快，利润极高的商业项目，现阶段在做的人团队管理水平处于什么样的阶段，我基本已经知道。

我的结论是，真的可以用一句话总结，外行看热闹，内行数钞票。

商业模式也不复杂，就是找到有需求的客户，然后我们通过和公司团队的合作，对接合适的网站平台，把他们的商业信息发布上去，有排名了，就算成功交付了。

有不少成员，一个人自己找客户，加上带着几个团队小伙伴，只做销售，一年就可以赚到100万左右，几年下来买房买车都只是及格线的水平。

但是这所有的成绩，都是大家凭真本事赚到的吗？真不是，只是时代的趋势，移动互联网的兴起，手机上做生意的人多了，带来了宣传推广的需求也跟着增多。

参与进去的人，只要勤勤恳恳，老老实实，听话照做都可以拿到比普通上班族更好的经济回报。而大家的综合能力，其实并没有得到相应的培养和提高，只是在销售这一个环节里，把众多销售方法中其中几种方式熟练地重复地操作了无数遍而已。

而每个团队老大，在管理团队成员的时候，并没有做与经济回报同等的知识经验的输出。也就是整个商业模式，在几乎没有任何同等竞争对手的情况下，日常管理就是靠一个简单的个人需求去驱动，想多赚钱，你就多去销售。

如果你有学过现代公司管理的知识，你就知道这种还停留在粗放式管理的模式，是经不起任何竞争的。

我作为在2014年，才接触中小企业这个客户群体的普通人，在服务了不多的老板的过程中，我发现这种能力，是大多数人严重缺乏的能力。

这一次我重新把注意力放在写日记这个动作上，是感觉到自身也是没能一以贯之地持续落实，才没能带来实实在在的经济回报，也才落到今天还需要为中小企业直接做代推的困境里。

我们花了那么久的时间，大部分人都修完了十二年义务教育的课程，可唯独没有把学以致用的写作能力学到家。

最近还听说，有一些人，花了大几千学费参加副业课程学习，最后相当一部分人还是以在学生时代应付老师和家长的心态去面对如何赚钱这件事上。课程听几节课，作业就做几个，持续才几天就不再继续了。这是教育的失败，是父母的悲哀，是个人的悲剧。

我不知道我可以写多久，但我知道我写一个月后，三个月后，一年后，三年后，我能得到的东西，远不是你我现在可以想象的。

我们总是高估了短暂的一个动作，一个因素的作用；却老是低谷了长期的多个动作，多个因素的威力。

希望你也可以开始写日记，让你的人生变得有意义！

钟汉良 于龙岩