我叫郑勇气，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：核桃编程【近期】
一、营销模型
1、模型框架：9.9元（不拼团49）转1999年课（原价2599）
2、入口流量：社群投放、渠道、转介绍
3、流量转化动作：投放/公众号——进入落地页——小程序支付及引导加班主任——进群——家长课堂+孩子学习——打卡、交作业、服务——老师服务转化——群运营——续报
4、社群／个人号／朋友圈：
个人号：班主任添加微信、通过朋友圈、私聊（语音+文字）等方式
社群：班级群
朋友圈：活动告知、氛围营造、干货分享：1.提醒上课学习，2.各类展示变成学习重要性的专业知识、课程专业度等，3.用户反馈（学生作品展示、用户好评）
总结：核桃测完前面几个sku之后估计也在继续放量，把价格降到了9.9，漏斗变大，中间每一步的话术和规则都做的很好，第一期之后又特意再走了一遍他们的流程，发现有非常多细节值得拆。
二、服务班型
录播课+作文批改+社群——VIP nv1
1、课程流程亮点：
1）有家长课堂，让付费这参与上课过程
2）内容风口，刚需：编程越来越热，很多家长觉得与其让孩子玩游戏，不如学习怎么做游戏，家长接受度高，孩子喜欢。
3）服务重：导师协同高效服务
2、运营亮点：
1）活动运营：开班仪式、提交作业、作业奖励、引导总结、毕业典礼
2）各种水军及群内互动，年课讲座，洗家长观念，
3）通过大家的从众心里，推预购，推优惠
总结：
三、价格定位
1、体验课:9.9（49）
分析：从99一直往下降，不断打开漏斗入口，同时通过虽然后面转化率也高，但不利于后期大规模投放。
2、正价课：1999-2599
分析：从9.9转到2000左右的年课单价是比较正常的，不太会用到cc，同时转化效率也比较高。
