大家好，我是毛毛

小时候，我家里到处可见的都是各种教“说话”的书，从书桌到厕所，到处都是这样书的影子。

别人见你的第一印象除了你的形象，就是听你说的话。如果连话都说不明白，那等于葬送了自己的“白给财富”。

这怎么理解呢？

传播学中，有一个定义为“传播”的前提表达，叫做“有共通的语义空间”——只有和他人一样的认知背景、学识层次，才能够完全理解他人话语里的深度含义，与他人认知契合度越少，越不容易理解。

你应该经常遇到那种咋也说不通的人吧？

最近，有一个很有趣的视频，一个大妈被小伙给提出来摆摊占用了停车位这个问题，大妈就直接喊“退、退、退！”还做出了击剑运动员的动作。

我们调侃这件事的原因，就是在于，感觉大妈的举动和小伙苦口婆心讲了半天道理完全“不搭边”。

可以说，小伙说的话没问题，只是因为找错了“说话对象”。

第一，说话对象首先得是能听懂你说的是啥，ta肯定得会中文吧；

第二，ta必须得有同样的知识背景，你跟ta讲半天银河系，ta都不知道银河系是啥，还以为你说牛郎织女那个银河呢！这肯定不行。

第三，你得知道ta愿意听啥，听你讲才有用啊！那叫啥，你费劲半天做了营养均衡的菜，一口不吃那还均衡个啥！

恭喜你，现在你已掌握找对“说话对象”的技巧了。

那下一步就是“说点啥”，这件事了。

说话等同于交易。

说的人给出内容，听的人付出时间和耐心。怎么说话才能受欢迎这个问题，和卖别人什么才愿意买是一样的。最低标准就是“值得”。

当倾听者付出了成本之后，不能让他赔本，要让他开心。

就拿个人汇报来说，第一句一定是先让大家注意到你，有个例子很好玩：

一个汇报者拿着文件上台，第一句话就是“我不是来汇报的，我是来胡说的”

台下人听到和陈词滥调不搭的话，便开始关注这个汇报者。

接着他解释道“因为我姓胡，我说话就是在‘胡说’”。

台下人纷纷鼓掌，并成功记住了这名汇报者姓胡。

你看，这就是让你说话变值得的一个技巧。这次汇报结果一定能让大家印象深刻。

与人说话也是一个道理，当一个人有了获得感，这样他的大脑就能产生多巴胺，而多巴胺会然人上瘾，他会忍不住来找你说话。

既然想有价值，别上来就给人以说教和明确答案

正如“清醒委员会”专家帕克·帕尔默（Parker Palmer）所写的：“我们每个人都有一位内在的导师，每个人心里都有自己认同的真理和标准，这些能为我们需要处理的问题提供指导和力量。”

一般有困惑的不是怎么解决，解决很简单，无非就是做与不做的问题罢了。关键在于，需要明确这个问题的矛盾点在哪里，深度剖析，一定会有问题的答案。

一个问题能是问题，前提是它给人困惑，剪不断理还乱，最后扣一个“你就是没成熟”的帽子给提问者，那提问者还会接纳你的意见吗？不会的。

什么都用“你还是太年轻……”“你从小就这样……”“等你长大我这个岁数就明白了……”“你还不懂……”等等这些解释，等于没解释。

真正的大师，是能把专业的内容用最通俗易懂的话讲出来，愿意没事炫技的是啥？那是不懂装懂。

没说明白就等于没活明白。你无法跟别人解释清楚你自己都没懂的东西。

我印象很深的是，我初中的物理老师，问他提他就反问你这是考啥的？该用啥公式？你带错了当然不对了！

相比于其他老师，他优在了给你分析问题的过程。我现在还能脱口而出的公式叫F浮＝ρ液gv排。就是因为他反复重复这个问题该用的公式，比我碰到那些愿意说“只可意会，不可言传”的老师有用多了。

一句话说不明白的事不要说。

我曾很喜欢跟别人安利电视剧，但我说了好久之后，我问他，“你到底在没在听啊？”他答：“没有，因为我不知道你想表达什么。”

无论是电视剧还是小说，都能用一句话概括明白。更何况我们的生活琐事呢？

世界级领先的全球管理咨询公司——麦肯锡公司，曾为一家重要的大客户做咨询，咨询结束后，项目负责人在电梯遇到了对方董事长，对方问他：“你能不能说一下现在的结果呢？”这位负责人立马傻眼，因为他认为无法用30秒说清工作内容。最终，失去了这名重要客户。

从此，麦肯锡公司要求员工必须能做到最短时间之内说清事情。这就是如今商界流传甚广的“电梯演讲”。

清楚、明确地表达自己的需求，是我们的必备说话技能。

在训练营中，我好容易抢到麦克风，要回答两个字“浪漫”，却因前面多了一句“我觉得男人最重要的品质是……”，老师叫停了我，说词语已经够了。

之后，我非常后悔前面的废话，明明我的词可以被收录的。

废话越多人越没用。因为说话对每个人来说，其实都是“大脑重塑”的过程。

说该说的，才能做好该做的。

我们每个人都倾向于不由自主地“扮演”我们向别人描绘的那个样子，直至成为那个样子。

说话这还真是一门艺术啊！

参考《精准努力》