今天听这节体会最深的是「虚」和『实』之间的关系，在交战前要去对方的军营摸底，刺探虚实。看得见的部分都含有包装的成分，而这些包装的部分是对方刻意为之的表现，包装背后其实是运用诡计的表现。
大致分为两种情况，一种是放大自己的气势；另一种是暴露问题、放低架势。这两种情况分别有不同的意图，放大气势是在提势能，打仗前对内要振奋人心、鼓舞士气，对外通过这些仪式，在气势层面压制对手。放低架势，一方面可能是实力真的不足，另一方面是阴谋，是故意的，是在引诱犯错。
对眼前情况的判断考验的是兵不厌诈的能力，从现象中观察是否有诈，然后基于情况做选择。在学这节课的过程中我反思自己之前是非常讨厌「诈」的行为，觉得做人做事应该简单点，这也反应出自己在兵不厌诈这方面的能力是比较弱的。后来我发现，自己可以这样做，但管不了别人，同时我也要学着从眼前的情况中分辨这些部分，为的是避免自己犯错。从「成本」的角度来看，用诡计非常拉高人与人之间的相处成本，而且会增加不信任感。
华杉老师课中举例：“正史的空城计，不是诸葛亮对司马懿，而是赵云对曹操。曹操和刘备争夺汉中，赵云负责防守别屯，赵云带了几十个骑兵出营去察看地形，突然就和曹操大军遭遇了。赵云且战且退，曹操大军就一路追来。赵云退回军营，大开营门，偃旗息鼓。曹操要判断现在什么情况：他几十个人出来，然后我一路打打停停，他到了军营里面，大开其门，偃旗息鼓，好像是一座空营。现在曹操面临单选题：A. 赵云是出营侦察，与我大军遭遇，掉我掌心里了，现在我扑上去就可以把他灭了。B. 赵云可能早就发现我们的大军了，故意派出小股部队来引诱我，假装失败，一路把我引到他这座空营里来，周围他早都埋伏好了，我只要一冲上去，他的伏兵尽起，我今天就死在这儿了。今天这情况不是我曹操安排的，没有他我根本不会到这儿来，那多半就是赵云安排的，所以说他为主，我为客，他为实，我为虚。这个AB选择题应该选什么？曹操一想，选B，交卷，退兵了，不打了。赵云的空城计就得手了。赵云得手这是结果，我们代入自己，如果你是曹操，你会怎么办？曹操的选择到底是正确的还是错误的，你不能按结果去看。如果你在那时，还是应该做出曹操的选择。因为假定你赢了，你也就灭了一个小赵云而已；假定你是上了赵云的当，可能今天就把你曹操本人解决在这儿了，这个得失是不对等的。”
华杉老师解读这个案例给我带来很大启发，「选择」的正确与否不能单纯通过『结果』判断。
曹操空城计这个案例，从结果层面看，没有任何收获，甚至还中了赵云的计，显得自己很不聪明的样子。但是做这个决定最有智慧的部分是：不犯错，避免犯错带来的更严重的损失。
我意识到了一个思维的惯性，通常认为『得』和「加」才是“好”的，但没有注意到，不失、不减、保本也同样重要。
曹操的决策让我体会到了「不贪心」，他完全按照自己的计划在行动，即使中途突然遇到了势单力薄的赵云，存在把他灭掉的机会和可能性，也并没有偏移自己最初的计划。从曹操的视角看，这场相遇是偶然的，是计划之外的，而且这种看似偶然的相遇可能是赵云的计划、是赵云布下的局。这两种情况，都使得曹操在相遇中的位置是被动的，是「虚」的。
华杉老师讲道：“别人对我“多方以误”，我怎么能不上对方的当呢？现在我们有一句话叫做“不忘初心”，在兵法上面有一句话叫“不忘本谋”，你本来是怎么谋划的，你别忘了。在我们的工作、生活或者企业经营中，我们不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗，不是靠智慧，而是靠你的修养。第一，是不忘初心，不忘本谋。第二，就是不贪心。”
我突然想到了一句谚语：“将军赶路不追小兔”。
华杉老师的解读让我看见，防骗的两个方向是：一、牢记自己的目标和规划；二、不贪心，不偏移。
