老师：封一帆
优势职业匹配，你适合做什么样的职业答案就隐藏在你的优势当中。

一、职业的痛点

第一个痛点，疲惫。

我在工作当中好像已经很努力了，但是我还是出不来成绩，我感觉非常累。

一个真实的案例，一位同学说：“在明确自己的职业方向上，我做过4个月的真人手办雕塑的工作，我本人是美术出身，大学里学的是影视人物的形象设计，所以在雕塑上也略有涉及，自己有过一些作品，我在做雕塑的时候会很平静，也比较喜欢雕塑的过程。但是对于学设计的来说，转作造型如果没有什么天赋是很难做出成绩的。

所以4个月工作下来，我整个人精疲力尽，虽然能够做出一些，但效率非常低，身体也越来越不好，如果要做雕塑还要进修，还要考研，在学校里还要做更大的1:1的雕塑，我不知道我的身体能不能支持我，而且雕塑也算是一种小众艺术，自己的家庭也不够富裕，不知道去学的话能有什么出路。”

我们总结这位同学的痛点叫疲惫。

在自己现在选择的这条道路上非常累，虽然坚持做，很努力，但是身心俱疲

感觉付出了很多，身体很累

付出的这些没有得到正反馈，所以心理疲惫。

疲惫这是一个很大的信号。没有结果。

但是你要知道累和累是不一样的，这种疲惫会让你感觉没没有办法坚持下去，这个时候你就要停下来看一看，是不是有可能是自己的职业匹配或者职业定位出现了问题，这是第一个痛点疲惫。

第二个痛点，厌倦。

和疲惫不一样，厌倦是我做的好像还不错，我在这个工作当中也做了很长一段时间，做的还可以，也获得了收入了。

但是做的时间长，尤其是当我做了5年8年10年之后，我突然感觉哪里不对劲。

举个例子，我们有个用户是这么说的，他说自己是89年生的，是一名传媒国企的大客户销售及运营。

15年硕士毕业，干了两年半的HR，17年自己申请转岗，从市场一线做起，又干了三年半的销售运营，不论哪个岗位，做的都还不错，因为自己很靠谱。

但是对于内容传媒行业缺乏兴趣，对于整个团队氛围感到疲惫，自己感觉已过而立之年，已婚，对自己有追求，时常焦虑，不知道自己应该追求的事业是什么。

困惑怎么调整好心态，做好本职工作，提高自己的硬实力。

这个叫什么呢？厌倦。有结果，但没有兴趣，感觉焦虑。

厌倦往往出现在自己的职业稳定期的一段时间之后，这段时间少则3年多则10年，会有可能出现这个情况。

厌倦不一定指你在这个行业当中做的时间长就一定会厌倦，有的人在这个行业当中做了10年15年还是非常开心。

厌倦的原因，还是由于职业匹配和职业定位出现了问题。

第三个痛点，迷茫。

就是当我面临选择的时候，我不知道选哪个好，我没有办法做出选择。

举个例子，我们另一位用户是这么说的，他说：“我一直在业务部门工作，第一份工作是建材外贸销售，第二份工作是方案策划和项目经理，都是在业务部门工作。但是，因为交往力差，不喜欢直接做销售，但目前做项目管理感觉还不错，但不知能否走长远，目前有一个高级运营经理的机会，主要是在总部给子公司做业务支持和售后工作，更偏向职能部门，我很迷茫要不要跳。”

【总结】我们在职业道路上的每一个选择，其实都是很重要。

一个选择错误了，都有可能耽误我们很长时间，甚至会改变我们的路径。

我们在选的时候，如果没有真正对自己理解，没有对职业定位和职业匹配充分理解的话，会发觉当选择来临的时候，不知道怎么选，犹豫甚至会做出错误的选择。

如果选错了，带来的成本和损失是非常高的，这就是为什么要做优势职业匹配。

二、职业六分仪

（一）定义

一个把职业和优势进行匹配的工具，由优势力、职业类别、武器。

在六分仪当中，有外轮、中轮和内轮

外轮是优势力，它对应的是9个力，分布在外轮的6块中。

中轮对应的是6大职业，单纯性职业，还有很多叫复合型职业。

内轮为管理或创业。

外轮对应的这些优势力，它和职业之间是一个什么关系？

我们把这里对应的优势称为支柱优势，所谓支柱优势就是说你拥有了这种优势，你才能在这个职业上做到卓越（超越优秀）

你没有这个优势，你也能做这个职业，但是你很难做到卓越，你有可能做得还不错，你有可能做得及格，你甚至有可能几乎达到优秀，但是你很难做到卓越。

（二）介绍6类职业和他们对应的支柱优势。

第一类，创意类。

创意类的工作的支柱优势是创新力，它的工作对象就是创意点子。

创意类工作有两个条件。并不是这个工作需要创意就是创意类工作。

第一，创意类工作是需要持续输出创意（高频）的工作。

举个例子，如果你是一个抖音短视频的编导，你做的短视频，它是需要点子的，需要创新的，需要幽默的，你需要以天为单位更新，那么你这个工作就是持续的、高频的输出创意的工作。

创意类职业有很多，比如建筑师、时装设计师、摄影师、画家、雕刻家、作家、公号写作、短视频编导、广告策划等等。

第二，对创意有比较好的落地环境，即对创意的失败是有容忍度的。

如果你这个工作需要创意，但是对创意的失败没有任何容忍度，或者创意是非常难落地的，那么这个工作不是真正的创意的工作。

创意本身就是一个高风险的事，创新力的本质就是不稳定的发挥，它不可能做到稳定发挥。

没有人说我每个点子都能成功，这个世界上没有人能做到。

第二类，研究类。

研究类工作的支柱优势是分析力，它的工作对象是抽象概念。

工作对象是抽象概念为主，但是请注意研究类并不仅仅指的是学者，很多学者确实是属于研究类工作的

研究类工作指的是面对一个抽象的概念在工作，对抽象概念进行分析、总结、归纳、推理、演绎、证明，在这个基础上有可能还会提出一个方案，提出相应的结论

比如金融分析师、证券分析师，它有各种模型去分析，保险当中有专门的保险精算师去计算各类保险的模型、背后的收益率或者设计保险。

有很大一部分律师属于研究类的，他面对的是抽象的法律条文，他要对法律条文这些抽象概念进行理解，并把条文和现实生活的具体现象联系起来。

法官和研究破案的刑警，把蛛丝马迹、逻辑关系给梳理顺，也是属于研究类工作。

还有就是医生，我分成两类，内科和外科，内科医生是偏研究类的，外科医生最主要的是手术技术，而内科医生的最主要的是要对整个病的诊断、治疗，对整个病的病理，要拿出比较好的方案，所以很多的内科医生是研究类的。

心理医生不一定是研究类的

第三类，销售类。

销售类的工作对象是人

销售类要做的事情是让你“买账”，买账不一定是要付钱，如果是要付钱，就是我们所谓的真正意义上的销售。

真正意义上的销售，线上的、线下的、保险的代理、房屋的中介、推销员，这些全都算的。

但是还有一类，他不一定说让你付钱买账，但是他会让你接受他的观点，他要吸引你的注意力，要让你用注意力来买单。比如说有一类老师就是销售类的，他能面对很大的人群把自己的观点给说出去，非常具有说服力，本质上其实这一类老师是属于销售类的。

其实买单有两种，一种是用钱买单，一种是用注意力买单。

还有很多公关属于销售类，还有非常有意思的职业，婚庆主持人，也属于销售类。

演说家、主播

销售类的支柱优势有两个，一个是交往力，一个是引领力。

交往力往往给销售类提供了动力和场合。一般来说交往力高的人，在和人沟通的时候不太容易疲劳。

如果一个没有交往的销售，他能不能做好销售呢？他仍然有可能做好，但是他会比较累。

因为交往力低的人在面对人群的时候，能量耗散的速度是比较快的，所以他就需要时间再把能量充回来。

引领力的人说服力很强，可以促使最终让别人成交。

在最后的成交环节，是引领力起关键作用。同时，引领力高的人，一般来说比较善于讲，而且讲的时候比较有自信，比较能去施展自己的影响力。如讲师

第四类，服务类。

服务类的工作对象也是人，把人服务好。

服务员、护士、美容、美发、美甲等专业都是服务类。

对于导游，不是所有的导游都是服务类的，有些导游你参加那种低价团，比如老年低价团，这个导游肯定不是服务类的，是销售类。但如果你参加的是一个高价定制化旅游，导游就很有可能是一个服务类的。

心理咨询师也有很大一块是在服务类的。

服务类的支柱优势是共情力，因为服务就是满足对方的需求，而只有共情力高的人才能第一时间了解对方的需求。

第五类，流程类。

流程类的工作对象是一个流程

它致力于完成整个流程，获取流程，完成之后的目标，达到KPI。

流程类的支柱优势是目标力，目标力就是一定要完成整个流程，不达目标誓不罢休。

比如说图书管理员、档案管理员、基层公务员、实验人员、质检人员、仓库管理员、出纳、滴滴司机、外卖小哥等等都是属于流程类的。

第六类，操作类。

操作类的工作对象是物品、一样东西。

比如厨师、乐手、海员、军人、手艺人、运动员、演员等等的工作是操作类。

它就是面对一个物品，面对一个东西，很多流水线的工人都属于操作类的。

操作类操作的是单一的东西，不是一个流程。

操作类的支柱优势是行动力和驱动力。

第一，有行动力的人从小养成行动的神经，是和动手是有关系的，所以很多行动力比较高的人比较适合做一些操作类的。他动手速度快，上手快，练得快。

那为什么需要驱动力？是因为操作类往往是比较枯燥的，有的是在练习的过程当中比较枯燥，有的是工作的过程就比较枯燥，有了驱动力才有可能在严酷的环境下，不断的自我操练，不断的练习。

【注意】支柱优势如果有两个它是一个“或”的关系，不是“且”的关系，你有一个就有可能做到卓越，但是两个都有更好。

二、职业匹配的五大黄金法则。

第一个黄金法则叫做具备支柱。（前四大优势中具有）

你要选一个职业，你最好具备职业的支柱优势

否则你虽然一开始可能能做，但是做着你就会遇到瓶颈，做着你就会发觉很疲惫，做着发现不对劲，这很有可能是你没有具备职业的支柱优势。

第二法则叫全面落地。

在具备支柱的前提下，你的优势落地越全面越好。

就是在这个职业上我4个优势全部用上，一定是最好的。

而不是感觉有一个优势我一直没用上，或者有两个优势没用上，我只用上了一个优势，还是有一点不顺，所以优势的落地越全面越好。

封老师：分析力、引领力、学习力、驱动力，作为老师可以用四个力。

全面落地的好处：

第一，你可以获得最大的正反馈，因为你每个优势力都有可能获得正反馈，自己4个优势都在用，所以你获得正反馈的频率会很高。

第二，你也可以更大程度保障你的成功。

那么一旦全面落地之后，除了支柱优势之外，其他这些优势就能够让自己形成一些工作风格。就是说我全面落地了4个优势，其中1个是支柱优势，其他几个就是你的风格优势，什么叫风格优势？就是能够形成你独特的工作风格。

比如销售工作，销售类工作的支柱优势是引领力和交往力。

你支柱优势有了，搭配其他不同的优势，你就成为不同风格的销售。

比如说你如果有引领或者有交往再加个共情，你就是一个共情型的销售，你能快速挖到用户需求。比如说你如果有引领或者有交往再加个目标，你就是一个目标型的销售。说叫风格优势，你如果有支柱优势，其他就会形成风格来落地。

第三个黄金法则叫找到切口。

什么叫找到切口？刚才我给大家讲的这6类职业都是属于单纯性职业，还有很多叫复合型职业。什么叫复合型职业？就是它的支柱优势并不只在其中一类上，有可能是好几类。所以在复合型优势当中，你要找到你的优势切入口。

如美食博主：有服务类，有操作类，有研究类

第四个法则是避免对立。

什么叫避免对立？就是要避开和自己的优势完全对立的职业。

你大家一定要高度关注，有些职业和你的优势是完全对立的，你做这些职业会加倍痛苦。

如有学习力/共情/创新/目标力，药品零售力是太多规则约束，创新力对立约束

如共情力与交往力，是给大家赋能，对立职业审计工作。

第五个法则是创业多元。

有人说我要创业怎么办？大家在创业初期的时候，任何一个类别都可以切入到创业当中。

这6个类别，任何一个类别干好了都可以做创业的。

但是创业如果要做大，对于优势的要求就越全面了，到了最后9个优势全部要。

所以为什么创业是需要团队的，不能只靠一个人。

当你做大的时候，它就需要团队的力量，你需要你的伙伴和你在优势上是互补的，否则你很难做到。

当创业做大的时候，千万不要陷入一个误区，就是我需要把所有事都干了，我需要把所有重要的事都干了，这是不可能的。

你需要团队，你自己的能力模型是不足以在创业做大之后，来把9个优势全部补全了，这是做不到的。

【总结】

第一个黄金法则叫具备支柱，意思是你要去找到的职业，最好你自己具备职业的支柱优势；

第二叫全面落地，意思是你的优势落地越全面越好；

第三是要找到切口，意思就是如果是一个复合型的职业，你要找到自己的优势切入口，找到你想去做它的支柱优势是什么；

第四是避免对立，避开和自己优势完全对立的职业；

第五是创业多元，如果你要创业，你要注意随着创业的变大，你需要团队，这样你才能应付对于优势的多元化需求。

【问题】 Um本节学习了优势与职业匹配模型，回答以下两个问题，一从你当前的职业出发，你现在的工作属于哪种利息？

【我的回答】1.我的职业是财务管理。我个人觉得是研究类工作，它的支柱优势是分析力，它的工作对象是抽象概念。我有支柱优势。

2.我的优势是目标力，学习力，分析力，共情力。

适合我的三个职业：研究类，服务类，流程类。