【我在悦读0504】王子姐姐
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《吸金广告文案写作训练手册》
阅读内容：
《吸金广告文案写作训练手册》
作者：朱雪强
篇目：第一章 关于广告文案的那些事
阅读收获：
001 文案的定义
参考《广告文案写作》“广告文案”是指“每一个广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）构成的整体。”
002 广告的本质是推销
美国广告大师大卫.奥格威认为：“每一则广告都应该成为一位超级推销员。”
理解：推销员是靠口才推销；而广告制作者是通过精辟的文案来宣传产品。两者的共同目的都是把产品推销出去。但是广告文案有个特点，它的语言必须要精练再精练，让人一看到就被吸引住。
故，学习写文案，要时刻问自己：“我的广告文案有助于销售员推销产品吗？”
003 广告的专业是什么？
广告的专业在于研究产品，找出产品的独特之处，然后将它的独特性适当呈现。
案例学习：“美孚石油决定推销一款新的汽车润滑油，并打算在广告文案中加入爱情元素和对生命的思考。最好能两则结合起来，并与汽车润滑油扯上关系，但万万不可生拉硬扯。”
广告文案：“Till death us do part.”(只有死亡才能将我们分开)
004 文案广告的主要类型
根据目标差异划分的广告类型
（1）直接推销产品的广告（常见）/（2）发掘潜在客户的广告（主要寻找对产品感兴趣的人）/（3）吸引客户注意的广告（较多出现在零售和餐饮行业，重点在于持续吸引客户注意力。如传单、优惠券）/（4）企业形象广告（主要是宣传企业本身，塑造良好的企业形象）。
根据内容差异划分的广告类型
问题式广告/新闻式广告/测验式广告/奖励式广告/命令式广告/优惠折扣式广告(双“11”活动半价优惠；读书节当当优惠等) /理由式广告（为购买产品找出恰当的理由，如房地产销售：”别让这座城市只留下你的青春，却没留下你的人”）/效果对比式广告/见证式广告（明星代言、名人剪彩）/故事式广告（产品与人物的故事，如德芙巧克力。加入故事，产生共鸣，增强品牌效果）/信息式广告/场合式广告（如家具，多功能实用）/挑战式广告/比较式广告（对比突出优点）。
005 文案写作与其他文体写作的区别：
区别一：文学写作需要最大限度地表达自我，而广告文案写作则要极力隐藏自我，专注于表达营销信息。
区别二：新闻写作需要讲究真实性和时效性，表达语言不可添加个人色彩；但广告文案写作可以使用夸张、虚构等手法，并且不特意追求时效性，当然，限时活动的文案是要追求时效性的。
区别三：广告文案的语风灵活多变，只要目标受众喜欢，什么样的语言都可以使用。
006 文案写作的基本要求
要求一：真实可信
也就是说，文案中表达的信息必须是真实的，不可作假。
要求二：讲究策略
写文案首先是要确保策略（目标方式方法）正确且具备可行性，然后才是追求作品本身的完美品质。
要求三：精准描述（重点）
文案写作要准确把握创意的精神内核，要准确而细致地描述出要表达的信息。
要求四：人性化表达
就是要把文案写作写到客户的心坎里。这就要求我们要认真琢磨怎样与目标客户好好沟通，了解目标客户是什么样的人、喜欢什么、反感什么。
要求五：简洁明了
尽可能把想要表达的信息条理化、情绪化、简约化、戏剧化、印象化，让客户用最少的精力和轻松的方式读到最重要的信息。
要求六：语言巧妙
首先是要对文案的诉求对象具备深刻的认识，在此基础上说出对方想听的话。不管用什么语言，只要能突出关键信息就是好。
007 写文案的七个步骤
分为草拟初稿阶段的4步骤+修改成稿的3步骤
草拟初稿阶段：
步骤1：了解产品。要花时间和心思去研究产品的每一个细节，从细节中挖掘出隐藏的吸金卖点。
步骤2：了解目标客户。不要凭空猜想，而应该必须亲自深入地与客户畅谈。这样能帮助我们弄清楚那些是典型的客户，哪些是可以开发的潜在客户。
步骤3：写标题和副标题。
标题，应该简短有力、精准凝练。让客户有足够的好奇心去阅读副标题。
副标题，可以写的长一些，紧扣主标题，并引出正文。
步骤4：撰写文案初稿。
写的时候，心里想到什么，趁着还没忘记，都写下来。不用在乎其他写的好不好，只管充满热情地写，毫无顾忌地放手写，不追求完美，只需要整理出写作的所有思路。
修改成稿阶段：
步骤1：编辑文案。
浏览初稿，把错误的句式等内容改正过来，删除多余内容，让文案保持必要精简。把遗漏的内容补上，让文案信息更加完整。此阶段，注重把粗略的初稿修改成有模有样的稿子。
步骤2：酝酿修改稿。
步骤1完成后，先让自己休息一下。去做别的事情转移注意力，让大脑的“专注模式”转变为“发散模式”，让自己放松，然后再酝酿下一步的操作。如边散步，边思考酝酿。
步骤3：最后检查。
反复修改文案，直到满意为止。
