1好：客户反馈
今天与客户试味，此客户之前沟通的非常好，对客户的需求非常清晰，只需要将产品做出来就能合作。第一次与客户试味，按照同样的方法做了两份产品，一份是客户的调料，一份是我们的调料。产品在形态上很相似，外观达到客户要求，具体的味型方面，与客户的产品相比，还是有一些差异，有几个点需要提升，在这方面与客户进行了充分的沟通，认真听取了客户的反馈，接下来为客户再次调整口味，达到客户要求。
与客户沟通产品需求时，在应用方面帮助客户做了几个建议。从运输存储的角度来说，现在的产品运输和存储费用都比较高，变换一下产品的呈现状态，将一些动作放在后厨，就能解决这个问题，当然还需要进一步的尝试。这就是我们要帮助客户优化的方面。
与客户试味，是进一步将客户需求具体化的过程，这个过程才能更精准的了解客户需求，帮助客户做出产品。销售的一切行为都是为了进一步了解客户，了解客户的需求，能够与客户的需求贴近，理解客户需求，达成客户需求。
2好：拜访客户
今次拜访一个客户，此客户是朋友介绍的，来之前在电话里进行了简单的沟通，了解了客户的基本需求，但是对客户需求的理解还不够具体，只是根据经验判断有初步的产品设计，也不了解客户对产品的紧急程度，此次试味只带了一款产品，而且也没有带配套的产品。通过产品对比，我们的产品有一定的优势，在细节方面还不够突出，这个恰恰是产品的关键，如果没有对客户的深入理解，这方面的需求是无法做精准的。
与客户交流产品和对产品的态度，反映出每个人做事的底线，这个才是持续合作的基础。共同交流的时候，大家都比较放松，个人行为能够真正的反映出一个人的特征，这也是合作的基础。拜访客户，通过产品反映出一个人一个企业的价值观和特质，只有这些方面达成一致了，才能与客户建立持久的合作。
与客户从产品的沟通到个人成长的沟通以及到未来发展的沟通，很多方面都能达到共鸣，也能看到创业者积极的状态和勇于探索的行为，才有了企业的持续发展。
3好：合伙原则
今天拜访两个客户，都是合伙人投资开店。第一个客户合伙人都在店里，产生了很多问题，导致合伙没有进行下去，最终也产生了一些问题，朋友也产生了隔阂。第二个客户只有一个合伙人管理店面，其他人充分信任，帮助店面引流顾客，遇到挑战一起想办法解决，生意一直不错，一直维持着朋友的关系。合伙人不同的心态，导致了不同的结果。
如果需要合伙，每个人应该清晰的知道个人的优势是什么，在这个组织中是否能够担任角色，如果不能担任角色，就放手让合适的人去做。无非担心财务问题，设置好财务制度，定期查看就可以。等到企业到达一定的程度，需要我们投入时间和精力时，再参与进来，始终要清晰知道个人的位置是什么，以这样的心态合作，才能合作的持久。
作为合伙人，要清晰的了解所在行业的行业特点，是投资周期长还是投资周期短的行业，根据不同的投资周期设计个人的预期。比如：几个人合伙加盟了某个餐饮店，不能期待很快有太大的收益，不直接参与的人做自己该做的事，不让自己的行为影响店面的正常运营，反而给员工带来负担。
合作合的是价值观和心态，还有对合作项目的预期，如果能够处理好这些事情，合作会非常顺利。
【我看见空降兵失败的主要原因，还是起源在心态上。开始合作之前，双方面都是恋爱的心态，只看见对方优点，期望值过高。结婚后，就完全朝对方的缺点去专注，互相希望改变对方，互相都没给对方磨合的时间与空间，最终只能以分手结束。】
每个人都是空降兵，在进入每个企业的时候，都会有一段时间适应过程。企业和空降兵的心态都非常重要，只有对事情的看法和期望一致，才能更好的合作，也就是双方工作的节奏是一样的，这是持久合作的基础。个人的节奏要与企业的节奏相匹配，企业的节奏要与市场的节奏相匹配，这样才能与市场同步。
1改：保持拜访客户的节奏，完成本月拜访目标，达成合作目标。
今天已完成，明天继续坚持。
