1好：客户沟通
今次拜访市场客户，与客户沟通产品及市场操作事宜，对于新的产品机会，每个客户的反馈都不相同，能明显的感觉到有些客户对市场有过充分的思考，对每个系列产品都抱着尝试的态度，愿意坐下来沟通并给予一些反馈，和如何操作市场的思路。有些客户只是当作是个机会，觉得自己现有的渠道和资源能够很轻松的将市场做出来，沟通的落地性不强。有的客户行动力很强，一直在市场里开拓市场，亲临一线市场，获取丰富的市场机会和渠道资源。
不同的客户有不同的沟通方式，最基础的信息要沟通到位，也要抱着向客户请教的心态来沟通产品事宜，毕竟客户对产品的敏感度比我们要更贴近市场，更能把握准确终端客户的需求。与客户达成如何开拓市场的思路，是关键的沟通点，这方面始终要有切实可行的思路和方案。
今次与一个客户沟通，从产品沟通到市场运营思路，到客户的经历和对新产品的拓展思路，再到如何运营终端和搭建销售渠道，每一个点都能碰撞出火花，这样的沟通效率非常高，也说明我们都在思考如何做市场。假如能够合作，合作的效率应该非常高。
2好：专业职业销售
今天朋友来访，与朋友沟通了很多，谈到销售的环节，提到有些东西没有经历过，不知道如何与客户去沟通。朋友立即提到，难道每个卖房子的销售，都要自己买套房子再去卖房子吗？每个卖劳斯莱斯的销售，都要买辆劳斯莱斯吗？核心是思考客户的需求和想法，用专业的知识和职业的素养与客户建立信任。
回到个人的销售行为，专业度和职业度都处于上升的阶段，还是存在很多不职业的销售行为，当面临市场压力时，就会催生一些不太好的销售想法和销售行为，这方面要做一些调整。如何提升专业度呢？跟每个客户学习，跟每个人学习，把周围人的想法变成自己的想法，把其他行业的思路运用到我们行业来，需要投入足够多的时间和精力。
朋友还谈到，真正的学习是要有金钱的投入。拿请客吃饭来说，自己花钱请客和参加朋友的宴请，对餐厅的理解都是不一样的。一个销售，在行业里要有足够多的金钱投入，才能够真正的了解行业，所有免费的东西都是价值不大的甚至没有价值的。这些是朋友为什么优秀的原因，在这方面有大量的投入和体验。
每个人的成长，都要足够多的投入，尤其是金钱方面的投入，这才是真正的成长。
3好：合作的核心
今次与客户沟通的比较多，尤其在操作市场方面某些思路一致，还是需要与公司做一些沟通，做出最终的选择。此时客户提出一个要求，希望我在一定的时间段内负责此市场，每个人运作市场的思路不一样，不希望刚启动的市场因为人员的更换，导致合作不太顺利，影响市场的进程。
客户的思路提醒了我们，一个市场中合适的人非常关键，不管公司的策略是什么样的，最终的结果取决于执行策略的人，人对了一切都对了。在启动销售时，一定要反思自己的思路是否与市场匹配，自己的行为是否给市场带来积极的推动，自己的沟通是否清晰的表达了企业的运营理念和思路。从具体的场景中提高个人的行为。
任何合作的核心是人，每个人应该在自己的岗位上保持成长，能够跟上市场的发展。
【 我从来不会也不能说服任何人，只有对方自己能说服自己。“说服”就是要证明对方错，要对方接受自己的观点，在过程中一定有一方会“输”，这样的关系是勾心斗角的开始。沟通比说服容易多了，沟通好就会产生正能量，说服会产生负能量。】
【 真正懂沟通，一定要用对方能听懂的语言去沟通，沟通的结果是让对方觉得你是可以接近的。】
老师今天的分享与今天与朋友的沟通一脉相承，都谈到了对方的需求，如何用对方的语言与对方沟通，这是始终需要修炼的，永远保持修炼的节奏。
1改：保持现有的状态，积极拜访市场，提高对市场的敏感度。
今天已完成，明天继续坚持。
