干法 :经 营 者 应 该 怎 样 工作 稻盛和夫 盛和塾塾⻓

我是刚才承蒙介绍的稻盛。

由 稻 盛 和 夫 (北 京 )管 理 顾 问 有 限 公 司 主办 的 稻 盛 和 夫 经 营 哲 学杭 州 报 告 会 有 这 么 多的 中 国 企 业 家 参 加，还有许多日本盛和墊的墊生参加，在此，我表示 衷心的感谢。同时，我还要感谢为筹办这次大会付出

极大努力的杭州盛和墊的朋友们。

20 14 年 7 月 31 日在杭州报告会 上的演讲。

从2010 年开始，我就想在这个经营哲学报告会 上，系统地讲解我的经营思想和经营方法，这是在⻓达 半 个 世 纪 的 经 营 实践 中 ， 我 亲 身 体 悟 的 心 得 。 从北京报告会讲解“ 经营为什么需要哲学” 开头，

在⻘岛讲了“ 经营十二条”，在广州讲了“阿米巴经 营”，在大连讲了“ 京瓷会计学”，在重庆讲了“领导者 的 资 质” ， 2 0 1 3 年 在 成 都 又以 “ 企 业 治 理 的 要 诀” 为题，讲述了如何激励员工的问题。

通过这些讲演，我强调 了在企业经营中哲学的重 要性， 企业经营的原理原则， 讲述 了有关企业管理的 思 维 方 式 和 组 织 架 构， 还 讲 述 了 企 业 的 领 导 者 以 及 员

工各自应该承担的责任和应该发挥的作用。 在这一系列讲演之后，今天我想以“千法” 为题， 谈 一 谈 执 掌 企 业 之 舵 的 领 导 者， 即 经 营 者 应 该 怎 样 工作的问题。

自己尽可能轻松，驱使员 工卖命， 借此赚 大钱、

发大财，这样的经营者大有人在。

还有，创办新型⻛险企业，通过 上市一攫 千金， 然后年纪轻轻就退出江湖，休闲享乐。这样来定位人 生目的的经营者， 不论在哪个国家都为数不少。我认为，如果像这样，只把嫌钱和享乐当作人生 目的，那么，从结果来说，经营者自己并不能获得真 正的幸福，企业也不可能持续成⻓发展。社会总是期 待经营者具备更为高尚的人生目的。

迄今为止， 我在中国的讲演中所论述的经营的原 理 原 则 ， 经 营 管 理 的 思 维 方 式 和 组 织 架 构， 能 不 能 正 确 地 发 挥 作 用， 很 大 程 度 上取 决 于从 事 实践 的 经 营 者

的 干法， 或 者 说 取 决 于经 营 者 的 工作 目 的 到 底 是 什 么， 因 此， 从 这 个 意 义 上说， 为 了让 在 座 各 位， 作 为经 营 者，能成大器、做大事，我觉得也有必要请大家重新

认 识 工作 的 意 义。 那么，经营者具体应该怎么工作?还有，经营者究竟为什么而工作?我想按着这个顺序讲下去。 首先， 理所 当然，经营者必须将他的事业引向成功。 无论是创建⻛险企业， 还是继承原有的 事业， 让 事业走上轨道，促使它成⻓发展，乃是经营者的第一 要务。

这个出发点，就是要抱着 “无 无论是创建⻛险企业，论如何也要让事业成功” 这种强 还是继承原有的事 业，让

事业走上轨道，促使它成 烈的愿望去工作，在这一点上做 大发展，万是经营者的第到极致。这种强烈的“ 意识” 类 一要务。

似 于 格 斗 时 必 须 具 备 的 “ 斗 争 心” 。 缺 乏这 种 “ 斗 争 心〞 的 人 ， 首 先就 不 适 合 当经 营 者。 相反，只要具备这种“ 意识”，哪怕资金、技术、人 才不足，都可以靠热情和执着的信念加以弥补，就可 以让事业获得成功。

大家或许认为，仅仅依靠“ 意识”，事业不可能 成功。然而，在“意识” 里秘藏着巨大的力量。一般 认为，逻辑演绎、推理推论、构思战略，就是说使用

头脑“思考” 最重要。心中“意识” 到什么，不是多 么了不起的事情。但是我相信，心中的“意识” 的重要性，要远远超过用头脑进行的思考。在我们的人生 中，“意识〞所具备的强大的力量是其他任何东⻄都无法比拟的。

“意识” 是人们一切行为的根源和基础。证明这一

点的，就是现代文明社会所走过的历程。

原 始 的 人 类 采 摘 树 上 的 果 实， 捉 ⻥ 捕 兽 ， 依 靠 采撷狩猎的生活方式与大自然共生。此后， 大概在一 万 年之前， 人类开始拥有了自己的生产手段，借此种植 谷物，饲养家畜，以供⻝用，由此进人农耕畜牧的时

代。在采撷狩猎的时代，人类仅靠自身的意志无法生 存，但依靠农耕畜牧，人类开始摆脱自然的束缚，可 以按照自己的意志生活下去。

之后，距今约 250 年前，英国发起了所谓产业革 命，蒸汽机的发明让人类掌握了驱动力。从这个时候开始，发明创造接二连三，科学技术的进步日新月异， 令人眼花缭乱。这才构筑了如此壮观、如此富裕的现

代文明社会。而这一切只用了短短的 250 年的时间。 就是说，现在的文明社会发端 于产业革命，依 靠 的 是 科 学 技 术 的 发 达 。 那 么， 科 学 技 术 为 什 么 能 如此发达呢?不用说，其本源就是我们人类原来就 具备的 “ 意识” 。

“想这么干” “如果有这个东⻄那就方便了” “如果 有这种可能性就太好了”，这一类“意识” “念头”，会 在我们每个人的心中浮现。比如，迄今为止，我们都是步行或者奔跑，那么有没有更加快速、更加方便的 移动方法呢?“ 很想乘坐新式的交通工具”，这类“意 识”、“念头” 会像梦一样在我们的心中升起。 这如梦般的“ 意识” 会转变成强烈的动机，然后 付诸实践， 人们开始着手制作新的交通工具。首先用

头脑构思，接着努力试做，然后再思考，深人地思考， 不断钻研改进，经过反复的失败，最后造出了各种各 样的交通 工具。 有人设计制造 了自行⻋; 有人发明 了 蒸 汽 机 ⻋， 后 来 演 变 为 电 ⻋; 有 人 发 明 了汽 ⻋; 有 人 造出了⻜机，发明创造某种东⻄， 在具体实施时，必须用头脑 思考，必须进行研究。但其发端却是突然在心中浮现 的“念头”。一般说来，“念头” 这种东⻄往往妥到轻 视。常听人说:“ 不要凭念头、不要凭心血来潮做事。” 但实际上，这个“念头” 才是最重要的，现代科学技术，一切发明创造的起源，都发端于这个“ 念头”。 这在企业经营中也完全一样，经营者心中强烈的

“ 念头” 可能变为现实。 说到这里，我想起了一个故事。“ 首先你必须得这么想 ” ， 就 是 说 愿 望 非 常 重 要 。 我 年 轻 时 就 从 松 下 幸 之助 先 生 那 里 学 到 了这 一 条。

京瓷创业时， 在企业经营 上我是外行， 我很想从 成功的企业家那里学到经营的秘诀。 当时正好拿到 了 松 下 幸 之 助 先 生 讲 演 会 的 邀 请 书。 我 很 迫 切 地 想 知 道，被世人称为“经营之神” 的松下先生究竟是用什 么思想经营企业的。我提出申请，满怀期待，赶赴讲演会场。