人脉管理||关键不在你认识谁,而在想认识谁

他们不懂得一对一的单独会面最有可能获得对方的支持,他们以为那种情形下都是“强奸”而不是诱导,因而,他们错过了为采取最后行动而铺平道路的良机。

                                                                     ——林登•约翰逊(美国第三十六任总统)

你可能不知道,作为同时红遍中美的美剧《纸牌屋》主角Frank Underwood是有现实原型的,他就是美国第三十六任总统,被称为世上最会玩弄权术的美国总统LBJ(林登•约翰逊),他有这么一句名言:关键不在你认识谁,而在想认识谁。

在《硬球》一书中,有这么一幕:

那天晚上,林登•约翰逊一共冲了4次澡。他4次披着浴巾,沿着大厅走到公共浴室,4次打开水龙头,涂上肥皂。第二天凌晨,他又早早起床,5次跑去刷牙,中间间隔只有5分钟。他要以最快的速度认识他们,认识得越多越好。


冲4次澡,刷5次牙,年轻的林登•约翰逊迅速认识了议员的助手们,迅速成了“小议长”。

《硬球》满纸都是政治,都是美国选举政治。州长、众议员、参议院、总统,作者克里斯·马修斯(美国资深电视评论、卡特总统撰稿人、议长助手)为我们展现了美国的政治,没有刀光剑影,都是尔虞我诈,玩弄人心,林林总总作者写了十个方面,最重要的在第一章就给了我们答案:

重要的不是你认识谁,而是你想认识谁,这条人脉管理的黄金法则。

这一章其实讲的就是关于如何做好一个零售政治商的故事,强调的是一对一的人际交往在职场中的重要性,“多数的机会都来自于一个你认识的人”

从小就很羡慕身边的一个朋友,好像他天生就会和人打交道,成年后,更是朋友遍天下,很吃得开,俨然是成功人士。有机会就会向他请教,一次酒后吐真言:有一年为了认识一个圈子里的大佬,他连续一月创造机会几乎天天请大佬吃饭,终于成功俘获“芳心”,也终于为自己赢得了机会。

对于林登•约翰逊这种大人物来说,自然是想认识谁就能认识水。作为普通人的你我该注意点什么?《硬球》也给出了一些很有用的建议。

1.善用“衣帽间”,和目标任务一对一沟通,建立联系。

作者十分强调“衣帽间”、“小餐厅”等私密、休闲空间的作用。回头看看自己,就在时时违反这一法则,在电梯、餐厅、卫生间等空间与领导单独接触时,就会尴尬、紧张,说话也结结巴巴,不但没有用好机会,反而留下不好的印象。

2.更关注对方的私人特点。

工作上的配合,不如在私人生活上给对方一点小小的关注。人人都希望被人理解,被人尊重,有人说被人理解是最幸福的事。对方喜欢吃什么,喝什么,每次参加聚餐都会点什么菜。喜欢什么颜色的衣服,对什么话题感兴趣。业余爱好是什么,生日是什么时间。延展出来还包括对方的妻子或者丈夫是的一些情况。

这样不但就会有的“聊”,聊的也会更会有私密性,不介入对方私生活的,永远只能是工作上的同事、领导,永远不可能成为朋友。

3.让对方给你帮个小忙。

本杰明•富兰克林认为:“如果你想交一个朋友,那就请他帮你一个忙”。我们生活中往往总是怕麻烦别人,却不知道,正是请别人帮个小忙让我们突破了同事和朋友之间的那层薄纸,密切了朋友关系。让对方感受到了你的重视,体会到自己的价值,为你帮的忙越多,也就意味着投资越多,付出越多,也就越离不开你。你帮我忙,我帮你忙,这不就是朋友嘛!


关键不在你认识谁,而在想认识谁
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