直到有一天，有个朋友对我说，你不懂销售先加几个群嘛，说不定里面有高手呢？于是开始在qq上加销售群，一个偶然的机会认识经理，隔三差五看群里的案例分享，觉得这人太牛了，销售顶级高手啊，.那几天还看了他推荐的一本书，看完以后，就想，他是何方神圣？这要是能跟他学个一两招，我这不也有希望了吗？于是就跟他聊呀聊，就这样认识了，想跟他一起干了。但后来又有些犹豫，这靠不靠谱啊？

他帮我出了几招心中的疑虑打消了，决定跟他一起干了！为了跟特学习，买了台电脑，两本笔记本。我提前了一个多小时坐在电脑前等候，7点多，纯正的北京腔，非常磁性的声音把我迷住了.于是聚精会神的听课，听了他的策划太牛了，简值是前无古人，后无来者啊，反正这堂课听完，直接睡不着了。哥们有没有这情况？哎，大家都这样哈。听完课后写总结？听完课后没总结，不就是只在脑子里过一遍，时间长了也就忘记了。对于写总结这一点，我认为太牛了，真的是想让我们学到东西，不管咱们怎么样，但也算是识货之人！！他说等我学了几个月在过去帮他的手。

学习三大

说到我的学习，我的学习就是只针对我目前遇到的销售问题展开，这是主要问题呀，是不是，手底下好几张嘴等着吃饭呢，这是不是主要问题？老大课程里有讲啊，先解决主要问题再解决次要问题，诶，有的和我一起学就要问了：你的主要问题是销售问题，那学习呢？我可以告诉大家，如果不好好学习，还谈的么解决销售问题？洗洗睡吧！哥几个说是不是？

学了一天，我运用提问思维模式对自已开始的创业路展开了一系列提问。对于两个多月没有拿下的客户做了一系列的提问，为什么拿不下来？提出好问题已经解决一半问题，哥几个，这句话是不是很熟悉？那么提问思维模式中哪些方面可以帮到我？提问紧紧抓住自身，竞品，客户三个方面，自身优势是什么？技术过硬，产品质量过硬，劣势：销售小白，资金问题，竞品是总经理老爸，他的劣势在哪？客户要求是什么？提问以后怎么办呢？哥几个打个关键词啊（好，某哥们说出来了，对，市调）

提问思维模式中讲到，市调是运用好提问思维模式的一大基础，好，如何市调？线上线下两条路，是不是？有这样一个客户，我是通过李先生知道这客户，故事还得回到我们老板卖厂之前，李先生因为手里有单，想买我们的设备，他天天来我们厂，次数多了，从和他聊天中知道了他的客户是谁，还有和客户的关系，这对我来说是不是一个重要的信息呀？不行，我得把李先生这客户挖过来，但是经过一翻打听，李先生所说的这家客户总经理是李先生的堂弟，这订单原本是总经理发给自已的爸爸出来生产，李先生呢也就是想接点总经理他爸的二手单，然后买设备也做做。当时也就知道这么点信息，咱要想抢单，下一步怎么做呢？刚说到市调，就知道自已的情况，竞争对手什么情况？好，那么从竞品方面入手;总经理老爸公司名字是什么？公司在哪儿呢？先从这里展开，得到公司名字就好办了，网上一查，找到了地址就过去了，去一看，他们根本没有生产设备，那这个活又是怎么出来的呢？肯定是外协加工，那么有哪些厂在加工呢？只有找到加工厂才能获得一些有用的消息，于是又一轮市调，从哪里入手呢？当时也挺麻爪，苏州这么大，同行这么多，上哪去找这个加工厂呢？想来想去，办法有了，该订单产品表面需要电镀，于是有了方向，从电镀厂入手，因为这块只有一家电镀厂，电镀厂老板跟我关系也还不错，通过电镀厂老板所提供的消息找到了加工厂，了解了一些情况：1加工厂利润被总经理老爸算死了，做起来没动力，2货款拿不到，加工厂被拖住了。综合这两点分析：做出来的产品，质量不一定有保证。

提问8个方向第8条说了：从市调报告入手找突破机会，是不是？但是客户那边没搞定，咱怎么办？开始反思提问，之前两个多月没搞定的客户，到底是哪里出了问题？没有一个好的进攻方案，没有针对客户公司的某一个领导做细分研究，只想到要搞定这么大一家公司，拿到订单，确没想到把下面一个个管事的人搞定，这个采购有一系列流程，没有把这每一个流程搞清楚，所以问题来了，这个问题是导致我没拿到订单的主要问题，针对目标细分的学习，如何破解这一问题呢？诶，哥几个，我上面说到采购流程，在目标细分概念里是该做横向划分呢？还是做纵向划分？对，是横向划分，这么大一家公司，下面所有跟采购流程有关的这些人是不是处于同一水平面上的一个个小目标呢？好，明确了怎么划分，那我们该怎么做？哥几个Q个关键词看看，恩，各个击破，找到了这个点，这个事情就容易多了。当然很多同学之前就是干销售的，认为这个很简单，但是哥们我以前是干技术的，对销售一窍不通。我也就是从零开始学习的阶段。但是加入团队以后，别的不说，现在也明白了，为什么提问思维模式是第一课上了，也知道提问是多么的重要，总之我就是边学课程，边迫不及待的运用到自己的销售工作中。