筑基第六讲  社会动机。

第一单元  概述

一、社会动机的概念。

1.动机：是引起、推动、维护与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。

外在动机不是我们自己喜欢的，是别人要求的。内在动机是自己需要的，可以用生命去呵护她。

孩子出了状况，家长就开始学习，孩子好一些就不学了，这就是外在动机起作用，当某一天转化为内在动机时，比如为自己学习动刀就会足、好卖力，在学习中就会得到快乐。有力量感是舒服的。

这些自己喜欢的，擅长的，就愿意去做，往往是在内在动机起作用。

内在动机和外在动机是可以互想转化的。比如孩子喜欢读书，他读书时，你批评他，指责他可能内在动机就没了。你比如说老公喜欢做饭，可老婆嫌饭不好吃，经常批评他，指责他，可能内在动机就没有了，因为没有好感觉，从外在的动机转化为内在动机，要让他有好的感觉。并不断强化这种好感觉。此行为就会延续，慢慢会真的喜欢上他。

由自然需要引起的动机称为自然动机。

由社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。

社会动机是其社会行为的直接原因－－源于社会需要。

思考：生活中有哪些常见的社会动机？

2.动机过程。

人的某种需要从未满足状态转换成满足状态，并产生了新的需要，这一过程称为动机过程。

动机由需要引起，如果不缺需要，可能就没有动机。现在好多孩子什么都不缺。他们缺的是自由、掌控感和独立空间，孩子做事时有成就感，动机也会比较强，比如厌学的孩子可以让他先做些简单的事，让他的成就慢慢增强。当然，家长要找到孩子愿意去做的一些简单的运动。

人缺了就会有需要，需要就会在乎，在乎可能就有紧张情绪。需要被满足，情绪就会缓解，如果需要得不到满足人就会纠结、内耗，会有很多情绪，往往会攻击自己或攻击对方。

家长对孩子的期望太高，看孩子越看越不好。就会想去改变孩子，如果孩子达不到我们的期待，我们就会无比纠结和痛苦，会引起更大的矛盾。因此，家长要放下期待多看孩子不错的地方。少去指责孩子，它的动力就会出来，内在动机也会出来。

3.动机的功能。

①激活功能。激发个体产生社会行为，当人在需要的基础上，就会产生动机，浑身充满活力。

②指向功能。具有明确的目的性和指向性。

就像男士对女方产生好感，就会去替他做很多事，如果目的达到了，动机就不那么强了？当年龄渐长，可能就相依为伴，当然，相处模式也会非常重要，如果彼此做对方的差评师，没有好感，可能就不会相依相伴，所以夫妻一定要彼此欣赏和赞。

用爱把心别软。石头都可以捂热。

③调节功能。社会行为在达到目标之前起维持作用。动机太强太弱，都会使活动效率减弱，医不自治，大夫是不能给自己的亲人做手术的。做咨询也是如此，如果你太想把咨询做好，效果往往比较差。熟人不能做咨询。也是因为咨询师可能有太强的动机，想让他更好。

动机也不能太弱，就没有动力了，感觉无所谓也是做不好事情的。所以最好的状态。实际在乎又不太在乎，往往发挥的比较好。

第二单元主要的社会动机。

一、亲合动机，亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起建立协作友好联系的心理倾向。

亲和即及亲近合群，每个人都有亲合需求，不善于交流的人可能会养一个宠物，建议多去找朋友。

亲合即合群，是人际吸引最低的层次（亲和、喜欢和爱）。

亲和起源于依恋。

二、亲和的作用。

1.满足个体的某些社会性需要。交往、尊重、爱。

厌学的孩子，如果没有朋友，没有亲情，他是会非常痛苦的。这样可以给孩子买个宠物帮孩子度过困境。有宠物可以陪伴着，而不会抛弃他。照顾好宠物，会让他很好的存在感，成就感。

2.获得信息。

孤独信息少，不适、不安，经常聚会、社交。女人喜欢在一起聊天，让情绪有个出口。

3.减轻心理压力

分享快乐，排解烦恼。

男人很少说自己痛苦，会装的很坚强。好汉打落牙和血吞下去。

4.避免窘境

相亲作伴。有亲和会避免尴尬，人到中年，男性会女性化，女性会男性化，这就是完美人格的体观。比如有的老头。亲合里很强，分不清是老头还是老太太？

三、影响亲和的因素。

群体压力越大，成员亲和动机越强。大家有压力的时候容易抱团，一方有难，八方支援，这也是亲和的表现。

悲惨情境也能刺激人们的亲和动机。比如两兄弟不合，如果邻居欺负其中一个，另一个就会一致对外。

社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究

较长时间的独处，缺乏亲和，往往产生心里障碍和精神症状。

2.情绪因素。

恐惧：现实危机引起，恐惧越强烈，亲和倾向越明显。

恐惧是当下的，是指向当前的。当下的事，当前就存在。例如。公司裁员公告已发布，事情已经发生了，人就容易抱团，亲和力就强。

焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲和力倾向较低，

焦虑是指向未来的，是没有发生的人，在焦虑时，人心惶惶，不知道灾难会发生在谁头上，就容易自保，比如，公司通过考试裁员，不知道裁谁，考试时就不会告诉别人答案，人在焦虑时亲和力就弱。

3.出生顺序。

长子、长女恐惧时殷合群倾向要比他们的弟妹更明显，而且是按出生顺序递减，双亲对第一个孩子关心照顾更多，对父母的依赖性较大。亲合起源于依恋，长子或长女养的很用心。第一个孩子要按书养，第二个孩子按猪养。

四、成就动机

个体追求自认为是重要的，有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。家庭环境不一样，教养模式不同，在乎的方面不一样，成就动机就不一样，有的人强，有的人弱，有的人成就动机悬在乎有钱，有的人是在乎有权。

成就动机的重要性。

1.有利于个体发展。

2.有利于经济的快速发展。

报负水平

个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观设计－－期望值

与成就动机密切相关，

个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱（报复水平不要太高，合适就好）。

与过去的成败经验有关。

追求完美是成功路上的绊脚石。咨询做不好很正常，能做好是难得的。成就动机不要太强，太强往往事与愿违。慢就是快。不怕慢就怕站。孩子也是如此，如果孩子被鼓励的热血沸腾。成就动机很强，也不一定是好事。我们要循序渐进，不可能一步登天。

五、影响成就动机的因素。

1.目标的吸引力

目标对个体的重要程度。目标是他需要的，才有吸引力，不要太大。奇迹问句是天上的云，评量问句是进步的梯，是登天的梯。

2，风隆与成败的主观概率。

是否有把握？漂亮的女孩也容易剩下。由于南航感觉既把握不大，容易放弃。

3.个体施展才干的机会。

能不能展现自己的水平？

自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的。

六、培养成就动机，应注意的问题。

习得的社会动机，培养注意事项。

家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。

越自律掌控感越强，成就动机越高。父母管的太多，手伸的太长，说的太多，孩子在他律中成长，好多事与他无关，动力就不强，拯救动机也不强。通过良好的教育和培养获得。

社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。

强调成就、追求成就的社会氛围，公平竞争的体制，环境对于人的影响极大，眼界与见识。

家庭环境也很重要，如果家人很上进，就会影响到孩子，家风好，对孩子影响是有益的，即便生活不如意，也要心怀梦想，对于未来有期待，有希望，清贫的人拼尽全力去生活，对生活的积极态度能很好影响到孩子。

七、侵犯行为

1.构成：伤害行为、侵犯动机及其社会评价（性质）。

2.伤害行为。

校园霸凌，瘦弱的孩子内心会比较弱，通过强身健体可以保护自己，内心也会变得强大。

3.侵犯动机，侵犯意图，侵犯行为原因

会受环境影响，在某一环境下可能会变坏。比如晨跑的女孩受伤的几率比较大。

4.社会评价

反社会性：违反与破坏社会规范和社会准则，

亲社会性：维持社会规范与准则，

二者之间：被认可的侵犯（正当防卫）。

八、侵犯的原因。

1.本能论的解释，

①费洛伊德

认为人有生本能与死本能两种对立的基本本能。

生本能让人更好地活，死来能是毁灭性的。

本能作为一种能量总要发泄。如体育活动，登山，足球，拳击等。

②洛伦兹

从动物习性研究出中得出来的

认为侵犯是一种本能，具有生物保护意义。

2.挫折－－侵犯学说。

认为侵犯“永远是挫折的一种后果”。三个主要观点：

①侵犯强度同目标受阻呈正相关。

青春期的孩子目标不断受挫，情绪又极不稳定，他状况又比较遭，挫败感强烈，在这样的情况下容易侵犯和伤害父母亲。要对孩子好一些，否则孩子可能用同样的方式对待你。目标受阻越强，侵犯强广发越高。

②抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈正相关。

③如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小。如果预期惩罚性一定，测挫折越大，侵犯性越可能发生。

米勒指出，挫折也可能产生侵犯以外的结果，并不一定引起侵犯。

外向侵犯攻击别人，内向侵犯攻击自己，往往会抑郁而自杀，抑郁的人往往会否定自己，要让他的自我认同改变，去整合自己。

每个人的挫折是不一样的。比如。孩子能考第三名的，他感觉自己遇到的挫折，遇到的挫折退缩也不一定是坏事。

替代侵犯，比如孩子被父母打，她去去打布娃娃。或者宠物。

3.社会学习论观点。

班杜拉提出，行为主义的三大理论基础，经典条件反射，操作条件反射，社会学习论。

①侵犯行为是习得的，可学会，也可消除。

②侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿。

③习得性无助与归因有关。

习得性无助。一次次失败，自己认为自己怎么努力也达不到目标，完不成。

九、侵犯的影响因素

1.情绪唤起水平。情绪状态，情绪被唤醒，激情杀人。处于弱势时，遇见恶人，不要激惹，要注意保护自己。2.道德发展水平。

3.自我控制能力。有的人自我控制能力强，侵犯就少，别跟酒疯子一般见识，喝酒之后的人控制不了自己，容易侵犯他人，运离垃圾人。

4.社会角色与群体（城管）。

5.大众传媒的影响  周围环境，古惑、电影中的不好情节，孩子容易模仿。

十、利他行为的影响因素。

1.外部因素。

①自然环境－－良好的环境会增加，恶劣环境会减少。

阳光明媚，心情好容易利他，下着大雨还要顾自己，就不容易利他。

②社会情境

在场人数

人少容易利他，人多会责任分散，我不帮别人会帮。求助时要锁定某个目标，不向众人求助。

助人榜样，不仅唤醒雷锋，雷锋还要被认可，被欣赏。要去扶老人。

③时间压力

闲的时间容易理他，忙的时候就顾不上了。

④利他的对象的特点：相似，好人，美女

我们喜欢帮和我们相似的人。因为帮他就像是在帮自己

男士碰到漂亮女士容易理他，女士可能就想反了。

2.利他者的心理特征。

①心境，女人的第六感往往比较准。

②内疚

③人格，有的人喜欢帮助他人，助人为乐。

3利他的技能－－技能手段的掌握会增加利他，如果一个人晕倒了，医生会议马上去帮他。有人溺水，会游泳者就会去救援。

第三单元  社交情绪。

一、社会情绪：人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足时的反映。

有需求，有动机，得到就快乐，得不到可能有各种不好的情绪，比如焦虑极度不满等，要觉察情绪背后的认知，调整认知，让自己的情绪得以缓解。

1.基本社交情绪。

①社交焦虑－－社会交往引起

定义：一种与人交往的时候，觉得不舒服，不自然紧张，甚至恐惧的情绪体验。

社交焦虑的个体与他人交往时，往往伴随有生理症状。

人们为了回避导致社会焦虑的情境，通常是减少社会交往，选择孤独的生活方式。社交焦虑是一种消极的情绪体验，不要随意去点评他人，可能在你看来没事，但在当事人看来，就是大事，会引起焦虑。

②嫉妒－社会比较引起的（可能有受害人）

定义：与他人比较时发现自己的才能、名誉、地位和境遇等方面不如别人，而产生的一种由羞愧，愤怒、怨恨筹组成的复杂情绪状态。

特点：针对性，持续性，对抗性，普遍性。

人容易嫉妒身边人和我们差不多的人。

比我们高很多和不如我们的人，不会嫉妒。

如果有人嫉妒你，你要持续努力，远远超过她，她就不会嫉妒你了。

人人都有一颗嫉妒之心，嫉妒就是不服，要做人要低调，持续成长自己。

③羞耻－－社会比较引起（无受害人）。

定义：是个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验，

④内疚；一个人行为引起（有受害人）过多过少均不利于健康。

要学会调整自己，调整好了才能更健康，更快乐。