本文是听易人永澄老师在《一块听听》上的分享《卖知识：9分钟100万怎么做》的感受和总结。

他的分享，含金量最高的部分，我认为反而是他在创业路上遇到的坑，这些坑，对哪些创业还没有眉目的人们来讲，就是成功的秘籍，他一共讲了四个坑：这四个坑分别是：

自嗨坑

情怀坑

匠人坑

感觉坑

先说第一个自嗨坑。

关于自嗨坑，不仅创业者容易掉入，就是普通人也非常容易掉进去。越是有自信的人，就越容易掉入这个坑。因为自信过头了，就变成了自负，而自信跟自负的界限，往往并不是那么明显，所以才是坑，当我们走在路上，如果不小心是看不到坑的，走着走着，不知不觉就掉进去了，就是因为自信，自负，没那么明显。

剽悍一只猫在他的分享中提到了一个词“气度”，他说他用两年时间来打磨自己的气度，我能想象到他这两年是怎样跟“气度”较劲的，其实跟易人永澄老师说的，在创业路上不能自嗨有异曲同工之妙。

为什么会自嗨呢？

觉得自己很高深，看周围的人，有一种一览众山小的错觉。觉得自己很高深的结果，就是喜欢研究一些让自嗨膨胀的高大上的东西，不断远离地气，别人越不懂，自己就越嗨。这种自嗨实际上除了自我感觉很牛逼以外，毫无用处。

创业路上的自嗨，往往演变成自娱自乐，跟创业无关，当自己的事业不能发展的时候，就会把责任推给别人，自己不能成功，是因为别人太低，不懂自己的高深，进而把别人都当成傻x，殊不知真正傻x的是自己。慢慢，自嗨就变成了顾影自怜，不知所终。

第二个坑，情怀坑。

什么是情怀坑呢？就是觉得自己非常有情怀，能干一番大事业，仿佛自己还在脑子里的项目，已经能够日进斗金。于是不顾一切地扩张自己，大量投入超过自己能力的资金，去做自己完全控制不了的事。在这里，易人永澄老师提到了几个非常重要的概念，那就是，创业初期，要接地气，做好现金流。所谓的现金流，就是收入跟支出的差要是正数，且不断地正向增加。保持这个差值为正，就要扎实把输入不断稳固变大，严格控制输出。比如，初创时期，能一个人做，就别请人来做，能线上做，就别请人线下做，能三个人做，就别四个人做。别跟钱过不去。

在这个问题上，剽悍一只猫老师说的跟易人永澄又惊人地相识，他说，想要做事，先要打磨一项能够赚钱的技能，否则，现金流很容易就断了，如果现金流断了，事情也做不成了。

第三个坑，匠人坑。

这个匠人坑，是所谓的知识分子普遍容易犯的毛病，就是觉得自己的东西很牛逼，因为自己很牛逼，于是就可以“酒香不怕巷子深”，就可以不必营销，觉得营销是商人干的事，完全跟自己不搭界，也很丢人。所以，凡是有点知识，甚至只是觉得自己有点知识的人，不仅自己拒绝推销，甚至也拒绝别人的推销，看到别人推销，立刻就把对方拉黑，仿佛玷污了自己纯洁的眼睛跟脆弱的心灵。
我曾听过花吃女王的分享，讲到她做的公众号《花吃了那女孩》的种种苦辣酸甜，真的是人生百味，她说为了宣传她的公众号，差不多得罪了几乎所有可能会得罪的人，因为她要推广，要让别人看她的公众号，所以，就得厚着脸皮，联系所有认识的不认识的人去推广她的文章，她的公众号。我经常看她的公众号，虽然内容不不适合我，但是看她写的文章，能体会到这个女孩的那股不服输的劲头，而且每篇文章，都写到淋漓尽致而后快。

第四个坑，感觉坑。

这个坑也是大多数人容易掉进去的坑，就是凭感觉，不看数据。

什么叫凭感觉，不看数据？就是跟着感觉走，感觉自己文章很牛了，感觉自己的粉丝很多了，感觉自己的课听的人很多了，该涨价了。实际上，如果看看数据，就会发现完全不是那么回事。什么叫看看数据？当实际看看到底粉丝增加了多少，有多少人咨询自己的课程，会发现其实没几个，只是自己感觉上好像很多了。

这四个坑，就是易人永澄老师总结的，他在创业路上遇到的坑人不浅的坑。

下面说说易人永澄老师总结的知识创业的四条路：

第一条：写文章。

如果回过头来看，很多知识创业的成功者都是从写文章开始的，或者我们看到的就是写文章，比如李笑来老师开始写博客。

彭小六老师是目前非常火的一个励志青年，从三线城市努力到最后在一线城市成为知识变现的旗帜。也是从简书上上开始写文章起家的。另外还有秋叶大叔，古典老师等等，当然也包括易人永澄老师本人。

第二条：出书。

我们知道，李笑来老师的书《跟时间做个朋友》，彭小六老师的书《让未来现在就来》，秋叶老师的书就更多了，比如《如何高效读懂一本书》。当然，并不是所有知识变现的大神们都是走同样的路，但是基本上就是这个套路。

第三条：微课分享。

就是在各个平台上进行微课分享，

朝夕

荔枝fm

分答

网易云课堂

赤兔

千聊

知乎

这里列举了一些平台，可能还有其他很多没列举的。总是，就是分享。我们看到彭小六老师就在赤兔、朝夕等上面做分享，秋叶大叔是在网易云课堂，李笑来老师在知乎上，还有易人永澄老师在一块听听等等。

第四条，企业培训。

上面四条路，是易人永澄老师分享的一般卖知识的创业者走的路，当然这里没有提到输入，全部都是输出。

关于输入，易人永澄老师认为，一个年轻人，如果经过5到7年的打磨，如果能达到有效输出，就非常不错了。实际上输入的路确实非常漫长，看你是不是能耐得住寂寞了。

以上，是对易人永澄在《一块听听》上的分享，希望对大家有帮助。大家也可以直接去《一块听听》上亲自听易人永澄老师的分享。