为什么我们心里想的、口里说的，常常却偏偏做不到？难道从想法、语言到行动之间有一条看不见的鸿沟？如果你也认为“我们听过无数的道理，却依旧过不好这一生。”那么，为何落实行动是如此乏力？是什么促使我们行动呢？若我们的动机不是直接源自我们懂得的道理，那么它可能来自哪里？了解我们的动机（行动的原因），我们就会明白要如何付诸行动以及如何行动。

如果说幸福人生是在白日梦与现实之间找到一条平衡之路，那么幸福意味着掌控自己的生活，适时激发行动力。而《心理动机：激发行动力的底层逻辑》（以下简称《心理动机》）是一本带来幸福的书，它完美地回答了“我们为什么行动”的问题。瑞典作者安吉拉是职业讲师，她通过开设讲座和写书解释人类的社交特性，使人们能更好地解读人际关系、行为和彼此。

为什么说《心理动机》完美地回答了“我们为什么行动”这个问题呢？简单来说，本书告诉我们，行为动机主要有三种：追求稳定的社交关系、获得社会地位，和寻求新知识。这三者是人们所有行为背后的共同追求。如果人们在一段恶关系中不断纠缠是重复和强化动机一的表现；当人们汲汲于名利而缺乏同情心，是动机二的极端表现；或者时不时刷刷抖音、关注热点，离开手机就心怀焦虑的人们则陷入了动机三的诱惑中。

这三大动机是几百万年的自然进化中，我们人类为了生存和繁衍（群体更有利于生存、社会地位让人生活得更容易，知识可以让我们更好地生存）对环境的适应。尽管社会环境短时间内（相较于进化史）发生了巨大的变化，但人类的行事方式却和20万年或更长时间以前没什么区别。了解这一点能够更好地理解作者在书中表达的观点——将动机为已所用。因此可以说，三大动机掌控每个人的生活，用好了是幸福，用不好是毒药。下面分场景说明三大动机的内容，但在此之前请铭记（正如作者说的）：诱惑是三大动机的核心。

1、与其孤独不如在关系中沉沦

人们害怕孤独，和人类祖先害怕落单后成为掠食者的目标一样。所以人们急需寻求他人的认同，急于从众，急于模仿他人以获得群体归属感。进化的大脑会通过什么来惩罚孤独的人呢？它会分泌应激激素（神经化学物质）——皮质醇来让人感到失落。相反，一旦我们被人赏识、喜欢和爱，获得带有积极感情色彩的反馈，大脑的激励中心会被激活。当我们信任和依赖他人，会使他人身体的催产素（神经化学物质）水平提高。在面对与自己相投的人时，催产素会促进发展人际关系、巩固伴侣感情等亲社会行为。于是此类社会影响无形中塑造了我们的本质和行为。

同时，过分关注他人会让我们忽略周围正在发生的事情，从众行为也让我们无法表达自己。但我们却往往无法觉察这种社会他人的影响。基于人们自我认识的“盲点”，一方面建立人际关系的动机帮助我们融入群体以避开伤害，另一方面这一动机驱使人们做出不利现代生存的行为和情绪。

由此作者给出几点建议，以达到掌控社会关系动机，提高幸福感。作者提醒道，人们不仅可以选择会受其影响的人（与自己价值观一致的人）也可以选择自己受其影响的因素（模仿他人或与众不同）；通过相似之处、曝光效应、模仿、赞赏、拥抱和信任，以及减少独处会让人们关系更紧密；另外三思而后行、敢于第一个发声、不轻言失败，以及应对社会排斥会适用于打破社会影响力的场景。此外，为生活得更丰富尽力摆脱恶劣关系，适当闲聊可以让你观察周围，获得多边消息。

2、炫耀地位的人炫耀的是优越感

社会地位与权利、权威、资源、优待、吸引力和影响力有关。我们受人尊重感觉良好时，神经化学机制（分泌多巴胺）会产生积极情绪；他人比我们优秀或过得更好时，神经化学机制（产生皮质醇）会让我们心情低落。因为自然进化过程中社会阶层帮助我们更好地生存，个体清楚自己在阶层中的地位，便知道如何进退，于是有益于自身和人类物种。追求地位是我们的动机之一，因此人类大脑进化成今天的样子。有时候人们会不顾一切追逐地位。研究表明，越关心金钱和权利，越无法关心他人；一个人越富有，抱有的同情心越少，也越刻薄。

正如极度匮乏时，金钱会带给人极大的幸福感，但人们满足温饱需求后金钱的作用就变得有限。要提升幸福感，我们需要在正确的事情上展开竞争，特别要花时间思考自己真正看重的事情。新晋奥运冠军全红婵就是例子，未夺冠前因母亲遭遇交通事故，家里一贫如洗无人问津，夺冠后便有企业、商家等主动送房送店铺送现金，各路“富贵亲戚”也纷纷开着豪车到家祝贺门庭若市。通过个人奋斗实现社会地位的提高，与一无所有时的感受截然不同。这就是地位带来的优越感，可以想见全红婵的故事将激励更多的人投入努力。但从长远看跟风般的追求没有意义，得到自己想要的才是幸福。

3、信息爆炸的时代伴随信息焦虑

人类有天然的好奇心，好奇心的满足会激活大脑的激励区域（分泌多巴胺）。且人的求知欲自古有之，从进化角度看由于人掌握了知识，更有利于生存本身。如今由于电子设备的普及，每当大脑受到新的刺激，比如打开一个新的网页或一个新的游戏（新的关卡或更高级次），大脑都会得到激励产生多巴胺，因此沉迷网络的人会不停地刷新屏幕，以至于拿开他们的手机会引起他们的焦虑情绪。相比成年人，青少年的健康更易受他们使用电子产品的频率影响，此外受影响的还有人际关系和人身安危。

信息成瘾更多的来自人们对新信息的期待，偶尔出现的优质信息（不一定发生）会通过多巴胺的作用，让人无法抗拒。而且这样的过程也发生在痴情上，多巴胺是区分痴情与其他各种爱的根本。一言以蔽之，此类行为可以看作为了找寻某个特别美好的瞬间，而不惜付出巨大的代价——浪费掉宝贵的时间。要改变此类行为，可以阅读纸质书或放松身心，专注当下。最重要的是做到作者所说的：拥抱错失，告别错过，和错失恐惧症说再见。

综上所述，《心理动机》一书作者认为，人们的决定并非完全来自理性，会受到感受和动机的左右，并经由神经化学机制起作用。我们应该学会避免跌入三大动机陷阱，意识到动机的存在并了解其影响。要记得作者的提醒，人类与其动机是恒定不变的常量。同时也要铭记：诱惑，是三大动机的核心。如作者建议的，若我们时时反思所处的境况，看重应该看重的人和事，善待自己和所爱之人，那么必会戒掉伤害我们的毒药，幸福一定不会遥远。