沉没成本

今天学到一个新的词,沉没成本,之前也有听过,只是有点印象并无了解。

我知道的沉没成本的例子,仅限于去看电影,电影不好看,你是坚持看下去还是起身就走。我身边的朋友还没见过有那个觉得电影不好看起身走的,毕竟不是一个人去看电影,需要照顾下其他人的感受,不能全凭自己的喜好。这样一来就被商家给套牢了,买了电影票不看吧钱都花了,看吧觉的没意思浪费时间,进退两难。

如果去一家店里买衣服,一看价格比较贵,销售员不打折怎么办?假装离开让销售员来挽留,效果不太好。那要是表现出非常喜欢,并且去试款式,让销售员讲解,这样一来等要付钱的时候,表达价格有点贵,是否可以打折。不打折那就直接离开,这样销售员挽留的几率会大很多,因为她在你身上付出了时间精力,如果不能成交的话,那之前她的付出就白费了,这就是变相的给销售员增加沉没成本,她会尽自己最大的权利给予优惠。生活中确实这样,同样去买衣服,可能男士直接问价行就买不行就不买,女士的话就试试这件看看那件,给我介绍这个介绍那个,相对来说价格会有所折扣,但这并不绝对,也好过直接问价格要好,这很贴近生活,可以尝试。

还有你是商家怎么利用沉没成本,比如你是商城卖锅的,做活动买一个价值三百块的锅送一个价值五十元的勺子,这样客户可能并不买账,反而会觉得你送的东西少,但是你把活动改为,购买三百元的锅,在另付一元可以购买价值五十元的勺子,这给客户的感觉又不一样了,会觉得自己一元买个勺子,捡便宜了。

现在结婚都是流行举办盛大的婚礼,一场婚礼下来算上去得上万元,有甚者会更多,还有三金首饰,彩礼等等,杂七杂八的算下来得十万往上,这样做无疑增加了结婚的成本,如果两个人相处感觉不合适,想要离婚那么会想想自己当初举办婚礼付出的代价,就这样分开了之前的付出那就付诸东流,不得不让人多想是否值得,这就是增加了沉没成本。若是谈恋爱期间,觉得不合适那可能直接就分手了,顶多怀念一下曾经的快乐时光,没头付出太多,分开时也没有太多的留恋。

沉没成本其实就在我们的身边,比如日更时间越长,投入的精力越多,就越难去割舍。这种沉没成本没有什么好坏之分,关键是要克服这种心理偏见,不被这种情绪所左右,才可能做出更理性的判断。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 201,681评论 5 474
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 84,710评论 2 377
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 148,623评论 0 334
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,202评论 1 272
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,232评论 5 363
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,368评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,795评论 3 393
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,461评论 0 256
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,647评论 1 295
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,476评论 2 317
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,525评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,226评论 3 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,785评论 3 303
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,857评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,090评论 1 258
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,647评论 2 348
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,215评论 2 341

推荐阅读更多精彩内容