1993年，在深圳蛇口的一个小礼堂里，任正非坐在用几张桌子搭成的主席台上，哽咽地说了一句，我们终于活下来了。说完，他泣不成声，双手不断地抹着泪水。台下是一张张只有他一半年纪的年轻面孔，也是当时华为的所有员工，大概不到300人。

这是华为的1992年年终总结大会，会上人们第一次看见了雷厉风行的硬汉任正非最柔软的一面。

创业前，任正非曾在南油集团打工，当时他请老总把旗下的一家公司交给他来管理，但是老总没有允许。80年代中国的电话还没有普及，但人们对电话的需求逐步扩大，特别是生意人。而一部固定电话要打通，它的核心就是交换机，于是数字程控电话交换机吸引了任正非的注意。

任正非又向老总申请成立数字程控交换机研发组，这一次，老总同意了，拨款100万元研发费用。但是，任正非带领的项目研发却失败了。

当过兵的任正非不是知难而退的人，于是他向老总申请再研究一年。这一次，老总还是同意了，并追加了200万，但是项目又失败了。

无奈，任正非只能辞职。40不惑，却职场失意，任正非心中滋味万千。但是，他从未想过放弃。1987年10月，在深圳一个杂草丛生的两间简易房里华为诞生了，任正非和他的合伙人以21000元开启了艰苦的创业之路。

那时中国的通信市场非常乱，史称“七国八制”，也就是日本nec和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特八家产品共同瓜分了中国市场。

七国八制肆虐中华大地，军人出身的任正非想起了封建时期八国联军侵华战争的场景，他怒火迸发，中华大地岂容如此悲剧再次上演！于是，在华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金后，任正非毅然放弃高利润，暂时无风险的代理计划，决定自己研发交换机。

这一举措不仅是为了自己，也是他以军人的姿态在商场上保家卫国。当时国人要装一部电话，初装费是5000元，而且还需要排队甚至送礼才可以装上。

在南油工业区的大楼里，任正非和同事们准备大干一场。他们租了十多间仓库作为研发办公室，用砖头垒起墙，隔开一些单间，就是员工的宿舍。因为没有窗户，所以阳光也很少，人们干起活来没日没夜。

从贴牌生产的第一款产品，BH01到自主研发的BH03，从没有核心的研发力量只能靠服务取胜，到拥有自己的知识产权和品牌的产品出厂，华为在条件艰苦、资金不足的情况下，破釜沉舟，取得了背水一战的胜利，迈出了创业之路上关键的一步。

然而，就在华为人认为自己能够单独开发出通信产品，美好的未来即将来临时，1992年1月我国掀起了一场房地产的狂潮。

许多商业大佬都禁不住诱惑，就连一贯主张想好了再做的柳传志也投资地产，后来又不得不改变计划，将投资的地产作为自己的南方生产基地。而任正非并没有为暂时的利益所动，就像他当年毅然放弃代理交换机一样，他始终专注于自主开发，带领华为在充满未知风险的研发路上披荆斩棘。

因为BH03基本上还是照着别人的东西做出来的，为了不黔驴技穷，任正非便积极寻求技术合作，广招贤才。当时华中科技大学的研究生郭平到华为参观，一眼就被任正非的企业家抱负所拿下，第二年就成了华为第二款自主产品研发的项目经理。

郭平到华为以后，不仅是技术担当，也深得任正非的精髓—广招贤才，他把华中科技大学优秀的人才郑宝用推荐到华为。郑宝用的到来，开辟了华为新的技术道路。

华为很快推出了HJD48小型模拟空分式用户交换机，一台机可以带48个用户，在技术上取得了新的突破。郑宝用带领下研发的户用交换机系列产品，在1992年给华为带来超过一亿元年总产值。

这一年，华为的产品开始占领市场，声名鹊起，于是，在年终大会上出现了开篇任正非泣不成声的一幕。

不惑之年和年龄只有他一半的年轻人一起奔波在一线生产上，为了企业的生存，什么都干过，为了企业的生存，什么委屈都承受过。几张单人床外加泡沫纸板的床垫，就是所有人的住所。人们以此为家，不知阴雨，不分昼夜，累了抽烟，病了吃药，困了就趴在桌上或地铺上睡一会儿。回想那段艰苦的创业日子，任正非怎能不泪流满面。

那时，任正非相信，只要公司能生存下去，每个人都将拥有美好的未来，于是他对员工说，你们以后买房子要选阳台大的朝南的房子，以后可以用来晒分到的钱。如今，华为像一匹来自北方的狼，用它的狼性精神征服世界，任正非兑现了他的承诺。

尼采说，“在强毅而能负载的精神里面，存在着尊严；在傲立着的尊严之中，存在着意志力；在意志力中，存在着对最重要的重负的内在渴求；在渴求之中，存在着欲望的爆发力。”

华为，中华有为。