2016-06-26《谈判力》肖威改变你命运的第34课

演讲者：肖威

信息整理者：陈安娜

      今天我们跟大家主要是他们叫做谈判力，我跟大家讲的案例，都是属于真实的、有结果的案例。

       谈 判力，我主要是从甲方和乙方的角度来去思考问题，我跟大家以案例来说话，叫甲方和乙方。

       甲方为购买方，叫购买劳动力，那么乙方，叫做服务方，就是如何去服务甲方去做工作。那么，在时候，我们首先以购买方的方式来跟他去探讨。我先作为甲方，于谈判一定会更加的有抓手一些。

     那么首先，第一个履行是在谈到谈判力的核心关键，谈判的目的是为了干什么？

     谈判的目的是完成任务的协调和完成财富的收益。其实最后的谈判力，其实就一点，通过谈判的过程当中来去协调好事情，然后去完成的事，所以一切的目的的他都是为了去获得一种利益才是我们在谈判的一个核心关键词。

     案例一、在今天来了一个小不点，是我们以前的学生，想来去应聘教师的岗位，那么在应聘教师岗位的时候，前段时间我去听了一下“樊登的联盟”，所以我今天其实在跟他谈判的时候就用樊登的联盟再去谈到的，

     第一个，我问她,你现在要应聘教师，那你理想中的薪酬是多少了?他回答说,想拿到2000到3000的的薪酬，而我们这里最低的薪酬是是一千一百块钱。

     那么我就在谈到说，你现在技术是落时的，但你的思想是落伍的，你现在来去做教师的应聘，绝对是应聘不上的。你应该去花钱来去做教师的实习的培训，或者说跟他说你需要去做的是教师的实习培训。

     因为作为甲方，以需求方来说，我们是需要的是“你一来，就能够做事情”，而不是让我教你做事情，如果让我去教你做事情，那么薪酬待遇很低。

    你在这里我这里公国，要花时间来去学经验，所以你应该向这边交钱。所以你给我这方500块钱的实习费用，然后，我们来帮你去做教师的培训。当然了，我们在一班培养教师，是需要达到15000的培训费用，

     现在，我们在做教师培训，其实我也发现一个问题就是，因为我自己已经是领域的专家了，但是我对于我的经验，没有去做量化，那么，如果现在慢慢需要量化之后，在后期没有任何实习经验的教师来这里做实习教师，那么我们应该去收取1000到2500的费用叫实习费用，叫实习鉴定。后期任何的学生过来，想要去做学习，我们都去做实习鉴定下，所以在谈判的过程当中，是他觉得自己说想去拿到一个2000的薪酬。

     我说你不值钱，你应该花钱过来去做培训，那么为什么我们能够这样去跟他去做谈判的原因是因为我们作为甲方，叫不缺人，是很牛逼的。所以我现在，就是我不缺人，但是你要是想做学习，你要到这边来去交钱来做实习，进一步的成为教师，你需要去交钱来去做培训，这样你才能够成为一个比较优秀的合格的教师。

     所以这是我们现在做的一种谈判的方式，作为一个甲方来说，假设你能够很平常的心态，去谈问题会做比较好。当时那个叫马云和生意在做产品实验，是因为当时马云不缺钱，然后去找生意的时候是很平和的跟你说，我们现在在做这件事情，只是去做一个朋友的聊天。他当你如果说非常缺钱的时候，你去向这甲方要钱的时候，你是很难要得到的。

     甲方是看到你有存在的空间，然后投钱给你，他是为了去获得增长的，所以基于这样一个情况下，作为甲方很爽，因为我们能够去点评乙方的任何的不足。

    这样我们在谈到的甲方，那么重新过渡到乙方，是你肖老师着自己的亲身经历。

     案例二、在2015年的七月份，你我当时去做了两件事情，我就跑到北京，我去了两所机构，叫xx未来，是和跟随学的陈向东叫板的，我去做了这样一个应聘的过程，我在做应聘的时候一过去，然后韩总介绍就说，你过来应聘，你为什么，因为我当时不会像现在这么牛逼。所以说，简历也很垃圾，我想应聘是ios开发，因为我个人觉得，在后期的时候，ios是一种比较比较有价值的发展潜力，其实我当时还没有像现在的这种信息的认知，因为我当时对于IOS开发是没有任何经验的，其实更多的时候你是需要掏钱去买经验的。

    甲方的工程师说，你应该先去培训一下，但我没什么时间去玩这件事情，所以我是希望你能够去帮我培训一下，那我帮你免费做事情，你帮我培训，所以当时思想观念不会像现在这么清晰，应该是花钱的，应该是花钱去购买一个实习的名额，然后去做工程的实习，才能达标状态。

    所以当时的时候，他看到我叫一无是处，他其实不知道我能够从我们地方跑过去，其实，应该看到一个人的潜力，就是你要看它未来的一种发展，他是因为什么过来，那么当时，我就跑一趟深圳跑到深圳之后，其实我主要是想去看一下硬件的发展，去一下华强北，那么去了之后，因为没有地方落足，所以我觉得现在作为一个小朋友，你能出来创业，或者出来就业，挺难的，因为你没有一个落脚的点，那么你也没有能够去帮助你自己提高的实力，也没有人待你的话，你连自己的生存都有问题，那怎么去谈创业的问题。

    假设你想从一个乙方的角度里面去获得薪酬，因为你在学校里学的东西都垃圾，你出来之后的时候一点都不适用的，那么在时候，你想去获得财富累积，那么就是要么去作为老大去带团队，要么就是做老二，提升经验。

    我觉得，作为学生，你是啥都不会，你起码要用3年时间打磨一下。这样叫跟对人，我个人觉得刚从学校里面滚出来的小朋友，你们先要跟对大机构，去塑造一下，不要想着我要去创业。

    因为你现在去创业，基本都是死的，因为你即不懂商业逻辑，又不懂产品营销，又不懂技术，那么就死得快，在这样一个情况下，你最好的是什么？

      能够进入到能够进入世界500强或者能够进入到已经成长起来的成长型公司，一个是互联网企业，一个是传统行业，进入的是大型企业，这样，能够去培养你很多优秀的习惯。

     所以在前五5年，最好的是获取资历，当你获取的资历之后，那么再出来去做，任何事情都会做得更好。

      案例二、我就跑到“新东方”去，跑到“跟谁学”，当时陈向东没有接待，其实我就没有说要想到跟谁学里面去就职，因为我当时是想创业，我想去做我们教育行当的互联网创业，就当时不像现在的社会层次这么严谨，这也是说是当人生当中的一个节点，当然了，如果说我当时在跟谁学里面玩，那么也不会有现在的体量，我也不会去创造大型人才社，也不会有这样的社会认知

       以我现在这种现状总体量，于在线教育的认知，于全国的一种在线教育的认知，以及线下线线上机构的一个了解。那么去做跟谁学的副总裁，没有任何问题，虽然说我不懂技术，但是我懂管理，懂营销，是你肖老师的实力。

      那么在这样一种情况下，第一次我过去的时候，我是跟陈向东去说跟谁学的问题，当时陈向东一直都在玩手机，他觉得我在说的是垃圾，现在，其实前面去看一下，我当时在说的，也就是现在跟谁学应该去努力的地方，还是很准确，跟谁学没有真正的去做在线教育的提亮化的一种转化，就是真正要做职业技能培训。

       现在整个市面上，充斥着各种的垃圾课程，这些课程培养的孩子出来之后都不能做事情，所以大家能够找到像我这样子的人，比较少。我现在在我听了很多人的讲座，都很操蛋，因为他没有去讲核心，讲的都是骗人的把戏，所以这也是这些老师自我保守的一个原因，所以在时候，一定要找到牛人，跟谁学也一样，要找到牛人。跟谁学现在已经走到一个误区，他是做各种的学长会，然后去推荐跟谁学，然后去售卖他的商学院的课程，但是我想说，一个商学院的课程，有用吗，没用。为什么？

    因为现在我们在卖教育课程，是一块卖的技术，一块卖的是营销，所以现在针对线下的机构的管理，主要是针对技术上的提升，如何更快地提高最新的技术，第二个是如何去做好营销，

    这两块教育的核心，

    第三块要做人才的梯队和人才培养，这是一个机构所应该去做的事情，所以所有的培训基本上没有用的。

我很多时候坚持不看什么培训，我现在看的时候就看两点：

   1.你的技术是ok，是否能够去为我提供能够可执行的技术；

    2.你能不能为我去做一下咨询，说你怎么做营销的，怎么去扩大营销的力度

    3.你是怎么去做人员管理的，以及工资薪酬是如何发放的，以及如何去做好人的管理培训，直接可以通过在线教育就OK了。

    所以在时候，我什么都不需要，我们需要老大你要讲一讲是你有结果的东西，哪有有东西，那么是我们今天跟他说要再谈到了要谈判力的核心，是作为甲方和乙方，

    甲方你想回到谈判的核心，叫不差钱、不差人的时候，你还具备非常好的谈判的能力；那么乙方的时候，你只有不要钱，不要脸不要命，那么，就是用自己的时间去换经验，才能够去获得谈判的这种收益，这是在一个员工的角度去算谈判，

    那我们再谈一个就是合作者的角度，谈判在合作角度达到要求谈判，你想要参与的问题，在前段时间，你需要去构建一个社群，现在我觉得我朋友圈实在太低了。

    当时陈向东想去和我去做什么合作，那么其实说真的，跟谁学能够去跟我去做合作的话，也不外乎就是去做一个宣传的推广，就只能去做一个推广，因为内容是需要我自己来做

      所以在这样一个情况下，我更多时候是说我希望在2016年的12月31号到二零一七年的一月一号的时候，能够在国家会展中心或者水立方去举办一次全球性的演讲。其实我一直在筹备，大型人才社我一直在想的是能够搞到一千个人，这样，就100万，就把这一百万拿出来去打造，成立公司，打造自身服务产品，帮助社员去卖货，这是我想去做的事情，但是现在能够知道我的人太少，能够去购买会员的人太少，能够去按我的方式去执行的人太少，所以在整个时代，整个社会里面，其实不缺乏那些想成功的人，而缺乏那些能够把思想执行的人，而我就是那些思想非常强的个体，我现在其实非常的需要的是什么，需要有1000个会员，要达到100万的收益，只要有100万的原始积累。

    不管是我是想去做互联公司也好，还是去做一个知识服务型的自媒体营销也好，还是去帮助大家去做卖货的渠道也好。这样，我的影响力就出来了，有1000个付费的用户，那么如果说这付费用户能够达到一万个或者达到10万个，那么我们的体量就能够打得比较强大，所以每个人拿出1000块钱有1000个人能够去做这样一些事情，那么，做事情就能够做成功了。

     当我具备了100万的现金之后，应该如何更好去做投资和理财。

      因为钱这东西，它不是属于主体，不是属于你，它还属于社会，他只是你只是向社会去借了这100万的人民币回来，然后你需要创造更多新的价值出来，这是我们现在在前期所搭建的平台。

   当然了，现在平台里面，其实没有多少人的，叫星星之火可以燎原，我一直在努力的做这样一些事情，所以希望大家能够去更好地支持大型人才社，回到我们刚才在谈的叫合作，是我在谈到了如何去利用跟随的系统去做合作合作项目需要合作

    那么其实陈向东肯定觉得我不行，那么我想说的是，在一年之后，两年或者10年之后，也许陈向东，能力就没有我强了，为什么这样说了，因为10年之后，跟谁学的整个体系，到了最后，他所要依托的是里面的核心的人员，就要依托的是大型人才社所培养社区的个体，而这些个体，我能够直接重新的去搭建一个平台，去帮助他们去售卖这些货品，所以在时候，其实，我们就有了一个议价的权利，如果说你想和别人去谈判，获得成功，那么你一定要去获得一个议价的权利，那么你一定要掌握核心的材料和核心的人员和核心的资讯，你就掌握核心的内容的塑造，才能够在整个互联网时代里面获得谈判的议价权

      这是我今天跟大家在谈到谈判能力，谈判力的核心是在于如何的去分配好利益，作为甲方的分配的时候，你要知道如何更好地去让乙方能够比较低的价格去满足要求，那么作为乙方面对甲方的时候，如何用消耗自己的权益的时候来获得甲方的一个支持。

    同时，如果说同时在同一个城市上面的时候，要思考如何更好地去让利，如何更好地去获利,完成一个产品打造的过程。在整个互联网时代，我个人觉得人在赚钱的时候，不要总想自己赚钱，你只有帮助别人去赚钱，那么才能够帮自己赚钱，才是谈判的核心。