P13-P15
1、华杉曰:
华与华方法的一切理论基于两条原则,一是知行合一,二是始终服务于最终目的。
虹霖:这两个思想也贯穿于华与华方法的始终:(1)知行合一;(2)始终服务于最终目的。在华与华的经营行为,实践案例中,都非常体现了这2个原则,记!
2、华杉曰:
本书,给品牌资产下了一个定义:品牌资产,是能给企业带来效益的消费者品牌认知,包括词语、符号、话语和可供谈说的故事。
虹霖:品牌资产的定义:品牌资产,一切能带来效益的顾客认知。这个也是“品牌资产”的视角,我们要用品牌资产的视角,去看待我们企业品牌营销上的所有动作。
3、华杉曰:
品牌资产的效益是什么效益呢?是两个效益:
(1)买我产品;
(2)传我美名。
虹霖:即:自己购买我的产品,当然越多越好,越久越好,越频繁越好;以及影响带动他人购买我的产品。当然影响的人越多越好。
4、品牌名字一定是品牌资产,因为无名则无物。
虹霖:记!
5、品牌名和品牌标识当然都是品牌资产,只是品牌标识可能并没有发挥出资产效益。
虹霖:在品牌表示中,凡是看不懂的,或不能帮助记住品牌名的,或不能帮助体现品类的标识,以上三者凡占其一,都不是品牌资产。
6、品牌口号,当然是品牌资产。
虹霖:品牌口号在创建品牌资产时,最常见遇到的2大杀手:第一,品牌口号提炼错了;第二,正确的品牌口号,老板想改改,想升升级,结果品牌资产创立未遂,中道崩殂。
这一点对咨询公司的要求是,既要说服老板不能改,要坚持,也不要为了展现自己的水平,轻易去改其他咨询公司的作品。比如农耕记的主广告语“土菜土食材,够味够下饭”。在2018年时,另一家咨询公司为农耕记提炼了“够味够下饭”的品牌口号,过了一年,华叔出于种种考虑,认为没有体现土菜的价值,想把够味够下饭彻底换了。但我认为“下饭”的价值点并没有问题,且已经用了1年了,不能轻易更换,所以我不赞同他的建议,必须保留“够味够下饭”,同时为了解决“湖南土菜”品类价值,我在前面加了一句“土菜土食材”,在保护原有口号的基础上,讲清土菜的食材价值。华叔最后听取建议,英明决策,至今已用4年。
7、产品的包装是品牌资产。
虹霖:记!
8、产品是品牌资产。因为顾客往往是知道你的产品,才来买你的产品,也才会向亲友推荐你的产品。以餐厅为例,很多顾客是奔着招牌菜来的,这些招牌菜,就是品牌资产。西贝莜面村的牛大骨、面筋、烤羊排,就是它的品牌资产。
虹霖:记!的确如此,今年我们要帮助泰香米泰国餐厅,建立他的产品品牌资产,打造泰香米的招牌菜!