1、华杉曰：
品牌的目的是什么？这个问题，我问过很多学员，大家各抒己见，总结下来，得出品牌有以下9个目的：
（1）让人买我们的商品
（2）买的人很多
（3）一次买更多
（4）重复购买
（5）重复购买的频次更高
（6）愿意多花一点钱买
（7）不仅自己买，还推荐别人买
（8）不管我卖什么，他都买
（9）一直买，终身买
（10）临终前留下遗嘱，嘱咐儿女们接着买
（11）品牌偶尔出点差错，消费者也能原谅，照买不误
虹霖：记！
2、华杉曰：
第一条，要让人买，得让他知道你的名字。所以品牌最重要的就是让人知道我的名字。要让人买，得让他知道你的名字，认识你的样子，有购买你的理由，要买的时候能找得到你。这4点，就是我们的必杀技。把握这4点，你就能胜过全国99%的小伙伴。
虹霖：划重点：要让人买，得：（1）让他知道你的名字；（2）认识你的样子；（3）有购买你的理由；（4）要买的时候能找得到你。
3、华杉曰：
第二条，要买的人很多，就要知道的人很多，而且重复刺激，反复提醒，所以知名度最重要，广告不能停。
虹霖：要买的人多，就要知道的人多，而且要重复刺激、反复提醒这些人。餐饮为什么要统一门头，为什么要用同样的色彩、符号，也是为了反复刺激，不管顾客走到哪里，都是同一个门头、符号体系、话语体系在刺激他，在提醒他。餐饮的门头，是最重要的广告位。比如说泰香米，就存在这样的问题，泰香米门头不规范不统一，这样对消费者的刺激就弱了，没有用统一的字体、颜色、符号、话语去刺激消费者，不同门头不同颜色，且识别性不高，除了我们自己认为自己很高级的感觉外，在对消费者的重复刺激，积累品牌资产上，做的是非常差。这是我需要帮助我的客户泰香米改进的地方。
4、华杉曰：
第三条，要让人一次买更多，这就要想办法。
虹霖：莆田多头蛏、西贝蒙古牛大骨都是这样的案例。
5、华杉曰：
第四条，要人重复购买，就得培养他的消费习惯，给他再来购买的理由。
虹霖：记！
6、华杉曰：
第五条，要重复买的频次更高，就要记忆更深刻，刺激更频繁，来的理由更多。
虹霖：来的理由更多，也就是“满足更多的需求”。
7、华杉曰：
第六条，愿意多花一点钱买，就要人认同你、信任你、喜欢你，还有点愿意“打赏”你。
虹霖：顾客只有认同你、信任你、喜欢你，才愿意多付一点钱来打赏你。
8、华杉曰：
第七条，不仅自己买，还推荐别人买。
虹霖：这个还是靠购买理由，要有购买理由，要传播购买理由。
9、华杉曰：第八条，不管我卖什么，他都买。
虹霖：华与华和定位不同的一个点，定位认为一个品牌应该代表一个品类，华与华认为，一个品牌可以代表多个品类，华杉在书中讲到，主要是因为“资源有限，避免分散投资”，并举了两个案例：修正和神威，当年两家很强的企业都推出了儿童药品牌：“修修爱”和“神苗”，，但都没有做起来。华杉认为，比如我为修修爱投资钱去做，花5000万钱少了品牌做不起来，钱多即便花1个亿，也不一定做的出来，同时修正还少了1个亿投资。
