葛昱菲：《金融终极秘诀—56种金融思维方式》之“门户思维”

 有何人喜好存活，爱慕长寿，得享美福，就要禁止舌头不出恶言，嘴唇不说诡诈的话。要离恶行善，寻求和睦，一心追赶。——《圣经》。

各位好，今天是2016年4月28日，我们接着分享《金融终极秘诀——56种金融思维方式》之“门户思维”。我们坚持“正统+系统+实用”的金融教育，为您创造“思维”+“圈子”的金融平台。传播金融是我的天职，我是葛昱菲。

我们知道，我们生活当中，我们的周边，存在各种各样的，无数种门。因为生活是万维的，我们为了不同的需求，为了不同的需要，我们每天都需要进出很多的门。往往因为信息有限、能力有限、渠道有限、资金有限、时间有限，可能会出现找不到门，走错了门的现象。所以在这个时候，我们看信息社会非常发达的时候，有些聪明人，专门来解决这个问题，你不专业，你找不到门，你找到我就可以了。我的门开得很大，你进了我的门，其他的门，我全都帮你找到了。就可以了，这种思维方式，叫做门户思维。

简单的说，就是在别人的门口，再装一道门，什么意思呢？我举个例子，大家就明白了。当年有了搜狐，有了新浪，我们把他们称为网络世界的门户网站。门户网站也就是说，你进了它，其他基本上你就不要再进了。为什么呢？你进了它这个门，你想要的，你基本上全都有了。所以搜狐和新浪，是门户网站，是当之无愧的。但是你会发现还有一家非常聪明，到今天几乎所有电脑，被它袭击过，都被它篡改过首页，就叫hao123这个网站。Hao123这个网站，你仔细进去看看，特别有意思。里面啥都有，包括搜狐，包括新浪，也在里面。也就是hao123在搜狐，在新浪前面又加了一道门。我们看到进入到hao123这个网站，它的百度呢？百度变成了它的一个搜索，搜索用百度的，新浪、搜狐、网易、腾讯、优酷、天猫、凤凰网、淘宝网、免费的游戏、4399的游戏、新华网、人民网、京东商城、聚划算，这些东西，都在hao123里边。当然它是分门别类，各种信息，它全都在里面。也就是跟我们日常网民所有的信息，包括生活的，工作的，事业的，休闲的，娱乐的，这些所有的东西都在里头，你想要什么都可以。所以你进入hao123里面，你不会再选择第二家乐,因为它实在包罗万象，满足我们客户的万维需求。所以hao123的定位是上网从这里开始。也就是你要进入互联网世界，进入虚拟世界的大门，就是hao123。进入之后，整个互联网世界的大门为你敞开，你需要什么，你自己在里面找就可以了。非常的简单，你不需要一一的记住。我想要找文学，找这个，找军事找那个，想找财经找这个，想做投资、做理财、做绘画、做其他东西，分门别类要去找，没有人的脑子能装很多的网址，但是你只需要装一个，hao123就可以了。

最为关键的是hao123这个名字特别好记。听说这个名字是一个初中生的员工取的名字。为什么呢？他老爸是一个不太喜欢上网的老人家。他问他爸：“你上网最担心的是什么？”他老爸就说：“上网找不到网址，自己想要找什么信息，不知道上哪去找。”然后他就想为自己的公司取一个好听的名字，取什么名字呢？教他老爸上网的时候，他老爸老是说，好、好、好，他就跟他爸一个一个去做引导的时候，告诉他第一步做什么？第二步做什么？第三步做什么？所以就是hao123,特别简单，认同，跟着走就可以了。

把这个定位定好之后，到今天为止，还没有超越hao123的门户网站。也就是到今天为止，还没有人在hao123的门口，再装一道门。也就是说hao123是互联网世界最大的一张门。

当然刚才说了这个门不仅仅是互联网的门，它包括公司的门户，包括行业的门户，包括产业的门户，包括国家的门户，包括国际的门户。这个门你愿意做多大都可以，愿意做多精妙都可以，完完全全都是通过你自己。

通过刚才的例子，你们都看到了，这个门户网站，它会分布在各种各样的行业，分布在各种各样的产业里头。有多少产业，你做多少门就是了。你会发现，门户网站，是打破行业隔阂的最好的工具。如果有人愿意整合资源，在别人面前再设一道网、一道门，这个一定是受网民欢迎的事情。

另外呢，门户思维非常好的满足了客户的万维需求。什么叫客户的万维需求呢？也就是客户的需求非常的多，而且分布之广，而且每个人的需求都是不一样的。

另外门户思维，它大大的节约了时间的成本，节约了选择的成本，节约了自己管理的成本，节约了财务成本，也就是说，如果有人帮我选一道门，这道门里面什么都有，我跟着它走就可以了，我自己不需要去寻找千百道门。一个一个区看，一个一个去试，一个一个去做体验，因为他已经替我做了筛选，因为他已经替我做了决策，他把最好的摆在我面前了，所以这种门户思维是有市场的。我们没有时间，没有专业，没有渠道，没有信息，那你会发现，我们特别需要别人来帮我们做一道门户。

当然咯，这种好的门户是可遇而不可求的，想到的人特别的多，做到的人特别的少，为什么呢？因为他需要一个大数据的整合，需要很强的组织能力，运营能力，资源整合能力。可不是谁都可以做到的，一些大型公司，它做这个事情比较方便。但是我们要做为一个刚刚创业者，整合谁，谁都不乐意。因为任何一家都要比我们大很多，去整合人家，除了我们真的想到了一个人家从来没有想到的策略，或者体现一个他们从来没有体现的价值，那他可能会非常认可，跟着我们走。否则只能有一件事情，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，所以门户思维也就是这个意思。

接下来我在举几个例子，看看门户思维是如何做的，效果如何？在银行业里面，有个表现非常优秀的门户思维方式，就是我们的平安银行，或者叫平安集团的平安一账通。平安一账通叫什么意思呢？有很多的银行，每家银行都发自己的银行卡，发自己的信用卡，管理自己的客户，设置自己的ATM机，设计自己的网站，客户只能上自己的网站，办自己的事。你会发现有几十家银行，上百家银行，各有各的东西，很多客户自己钱包里装了一打银行卡，各个银行的，各种各样的卡，但是这个极不方便。我们需要能不能进入一个网站，所有的卡都能使用，或者其他的所有的卡都消失，只有一张卡。功能是一样的，作用是一样的，只是不同的银行，是不同银行发出来的而已。如果有一张卡代替所有的卡，是我们所有人终极的追求。当然这也是现在这些银行，做芯片卡的一个原因。以后都可能出现这种情况，但是现在没有。

平安特别聪明，它做了平安一账通。它可以把网上50多个账户，添加到一个账户里头。50多个账户，我怎么可能有50多张银行卡呢？银行卡当然可以添加进来，信用卡当然可以添加进来，但是你会发现，你的保险账户也可以添加进来，寿险的、产险的、社保的、养老的、理财的都可以添加进来。你的证券，你的信托，你的基金都没有问题。你的第三方支付，你的通信，中国移动，中国联通，中国电信都可以添加进来。还有你的航空，你的邮箱，你的生活服务，都可以添加进来。它只要通过平安天下通APP，一个APP就可以解决一切问题了。所以你会发现平安确实是一家银行，但是他的格局，他的思路已经非常开阔。他在其他各家银行面前各设一道门，你进入平安一账通，那么其他的银行你就不用再去了，因为在我这，就可以把其他事情全部办完了。这一下子非常的省心，非常的省事，节约了财务成本，节约了选择成本，节约了时间成本，这是一个非常优秀的模式，谁先想到，谁就成为门户。

成为门户之后，客户就可以养成一个习惯，习惯用平安一账通，其他银行的后台就很少有人上去了。当然这是平安比其他银行在行，或者比其他银行想得超前的地方。当然对我来说，我非常熟悉投资、理财、金融这个行业。所以刚才举了平安的例子，再举一个例子，印证一个相同的道理。

有一家专业理财的平台，它叫金斧子，为什么举这家例子呢？这两年它发展得特别的快，而且红杉资本给它做了投资，也就是它引入了风投，所以这家公司未来的前途应该是比较好的。当然我不是来给他们做广告，确确实实，他比我们优秀一些。那么金斧子进去之后，作为一个老百姓，作为一个理财，我们需要做理财的一切品种，做资产配置的一切品种，这里面全都具备了。

有什么东西呢？有银行票据、有货币基金、有信托、有资产管理、有顶级私募、有证券开户、有配资、有期货、有外汇、有美股、有港股、当然还会有保险。所有的东西，在他这里都有了。也就是我们平时资产配置的概念，在这里面可以得到一个真正的实现。当然我说的真正的，还不是真正的，它确实还不够全，因为在中国，像这样的网站，才刚刚开始起步。再过5年、6年，可能会出现真实的出现，比较到位的资产配置的公司。现在只是概念上达到了，实际操作还有一定的差距。所以金斧子将来也可能会做一些大幅度的改变，更加贴近我们资产配置的概念。

我们确实知道一件事情，我们的资金不能放到一个账户里头，也就是鸡蛋不能放到一个篮子里头。我们分开去放，问题就来了，我们作为平民老百姓，我们作为小白领，很难去有时间，有心情，有信心，有渠道，找到各种各样的投资理财品种，就算找到了，我们也不一定会辨别，所以我们不会做管理，不会做选择，不会掌握这种工具，所以对我们来说，一家一家去找是非常被动的，效率是极低的，有了金斧子这家网站，我们直接进去，把资金给他，他帮我配好，因为他已经把中国最好的东西全部罗列进去了，事实证明，业绩证明，历史证明，他所选择的这些理财品种是挺好的。那你尽管在上面做选择就好了，你节省了大量的财务成本，选择成本，时间成本，所以这是一个非常好的门户网站。

当然还有值得一提是我们的致富联盟，是我公司的重要的战略投资者。那么很清楚，它的名字取了有联盟两个字。最近几年，各种各样的平台、联盟、协会、会员制，各种各样的圈层经济都已经出现了。作为致富联盟它也是一个非常标准的门户思维。你需要的一切跟家庭的、企业的、投资的、理财的学习，以及后面的规划，以及后面的资产管理，以及顾问，以及咨询，以及服务，以及到最后的投资，这里面全都具备了。一旦进入致富联盟的圈子，你家庭和企业，这两个大的方面，你所需要的一切，关于钱的事情，它都在这里解决了。最关键的几个字，就是投资、融资、财务、税务、金融规划，这些事情，在这一个联盟里头，全部解决了。

也就是说，我们从去年年底实行会员制，分两种会员，一种是白金会员，主要是偏重于家庭；一种是钻石会员，主要是偏重于企业。会员费相对来讲还是比较高的，但是为什么大家要选择进入呢？因为你会发现进入了致富联盟这扇门之后，金融产业当中所缺的一切信息，这家公司都已经准备好了。我们所需要的的渠道，专业人才、资金、以及操作手法，这里面已经全都具备了。这个联盟是一个非常重要的门户思维。

这种思维方式，小到电子商务也是如此。比如说我们建了一个电子商务平台，就说阿里巴巴、天猫、淘宝、京东之类的，自己的商品几乎是没有的，搭建一个平台，所有的商品都是别人来提供，别人在上面来做交易，所以我们仅仅是一个搭台子的，唱戏的、卖剧本的、卖票的都是别人，我只是搭了一个台子。这也叫平台思维，也叫门户思维，你进到我的门户里头，这里是一个交易场。你卖你自己的东西，给我交管理费就可以了，所以这也是门户思维的一种体现。

所以门户思维有很多的体现，也有很多的含义。最为关键的是门户思维在互联网世界里面，很容易想到，也非常容易做到，所以门户思维就成为一种非常重要的金融思维方式。

这个跟金融有什么关系？其实我们知道，一家企业迅速发展起来，它要借助金融，他要设计商业模式，设计商业模式的时候，门户思维本身就是一种非常简单的商业模式。当你运用这种商业模式的时候，当你去融资的时候，就比较难了，因为这里面存在一些天生的缺陷。

刚才我们说的都是门户思维的一些优点，现在我们来说一下门户思维需要改进的地方，或者说是在操作的时候，需要特别注意的地方。门户思维，平台思维都是一个意思，前段无限量的客户，后端无限量的专业服务机构。

你看我们自己搭了一个平台，我们后台搭了一个管道。门的内外两边的都不是我们自己的，所以这是一个很被动的事情。

第二个我们为了获得无限量的客户，我们倒逼做大量的广告投入，才能吸引眼球经济，那么多道门，我到底要进入哪一道门呢？最前面这道门，需要不断去做广告。当然像hao123在不断篡改我们的首页，这是一种真本事，它篡改之后，我们也不会改回来，也会默认这件事情，它就成功了。

第三点，前段的客户，他要倒逼。这个平台要倒逼，这个门户要做非常贴心的服务。因为前后两端都不属于自己，我们自己的核心竞争力，到底在哪里？你发现供应商不是我们自己的，客户也不是我们自己的。那我们的核心竞争力在哪里呢？这个就是我们需要研究的事情了。所以怎么样才可以创造核心竞争力，这是我们需要研究的。当然我们在讲创业金融的时候，讲竞争体系的时候，里面提到十八个方面，也就是从这十八个方面里面，一定有几个能成为我们企业的根，深深的扎下根，才能根深叶茂。才能不被人摆脱，才能不被人取代。

第五点，有多大的门，就有多大的整合能力。这个事情想起来是很简单的，但是你想要整合别人，你必须是一个有威望的人，你必须是一个有整合能力的人，你必须是一个有影响力的人。如果不是这样，你只能想想而已，尤其是要整合那些大的门户。那就比较难了，所以我们必须具备有号召力，有影响力，有整合力的人。

另外也是第六点，门要易进不想出，门要开得比较大一点，谁想进，都可以进来，进来之后，它的客户体验非常之棒。他就不想出去，而且会给你带来更多的客户，所以这就是一种最极致的表现方式，非常之好。千万不能做出来，强行拉到这个门里面来，人家一看，啥也没有，不是自己所需要的，满足不了自己的需求，还有觉得有失尊严，他就会立马退出，退出之后，再也不需要进入。

所以我们看的门户思维，不光是一些网站，还有一些协会，还有一些行为，还有一些圈子都是如此。还有就是缺少核心竞争力，在做资本运营的时候，在做金融的时候，用到这些方法的时候，难度就比较大了。为什么？因为你真正的价值很难体现，所以它的估值就很难体现，所以在做资本运营的时候，就没有那么方便。人家一问，你的核心竞争力在哪里？你的知识产权在哪里？到底哪一样是你的根，如果你发现，都没有的话，要做资本运营，真的是十分之难。所以门户思维，到了互联网世界，我们每个人都可能想到这件事情，但是要做起来，没有那么容易。最为关键的是，你要获得客户的忠诚度，你想要获得长远的经营公司，就没有那么容易了。

很多人，天天异想天开，天天想着要去整合别人，但是因为能力不济，想了就想了，很难做到，所以门户思维，比较容易想到，不太容易做到，所以需要我们自己，仔细周密的去做规划，需要我们有广阔的资源，需要我们有强有力的整合能力。当然咯，也不是不敢想，想事任何人的一种权利，最为关键的是在整个实施的过程当中，你要付出很多，同时要把自己根找出来，才可以根深叶茂，才可以做到长青不败。

好了今天就学习到此，明天我们接着分享《金融终极秘诀——56种金融思维方式》之“轻奢思维”。我们坚持“正统+系统+实用”的金融教育，为您提供“金融思维”+“金融圈子”。传播金融是我的天职，我是葛昱菲。 

塔木德金融思维FTT 葛昱菲讲《金融终极秘诀——56种金融思维方式》 

备注：此文根据葛昱菲老师语音整理，如有偏差敬请谅解！

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