引言：

你汇报工作时领导有没有流露出不耐烦的表情？或者当领导听完你的工作汇报，有没有让你再说一下“重点”？

如果有？那你惨了，你升职加薪的机会多半、大概、可能就已经和你擦肩而过了。

举个例子：

在订货会上，你的领导让你去和总公司领导去谈订货指标。

你是这样汇报的：“垚总，我到订货会现场找了王总，他不在，我和他秘书重新约了时间。后来昨天中午我就没有吃饭，一直在会场等着。等到下午一点多，我看他还不来，就去了王总办公室，我都等得快不耐烦了，才在门口堵到了他，当时找王总的还有其他几家公司的同事。我和王总讲了关于这季订货会咱们公司指标要调下来的想法；他着急走，没有明确表态，他只说足球系列的SKU占比不能降，其他的就没有说什么了。”

领导问：“你到底想说什么？说重点？”你心里想：我说的都是重点啊！

恭喜你，你踩的就是不会正确工作汇报的坑，啰里啰嗦没“重点”就是你最严重的问题。

1.

汇报工作，领导最想知道的是结果，他并不关心过程，所以你要先从领导关心的目标或结果说起，而不是你自己的目标或结果。

比如你是公司的工程部人员，你向领导汇报：你设计的图纸有多精美，店铺门头有多漂亮，你规划的卖场有多宽敞等等，其实这些都不是领导最关心的重点问题；你应该一张口就说到通过你的设计和规划，预估店铺利润增长多少，然后才是其他视觉空间、动线走向、陈列面积等内容。

总之，你一开口就要说重点，迅速吸引领导兴趣，然后才是过程、数据支撑、举例说明等等，这才是汇报工作的正确姿势。

让你成为工作汇报高手的4个步骤，逐一介绍给你。

2.

步骤一、先说结论。

公司要做团建，需要场地。

小张开始汇报：

领导，我选了几个团建的场地，去海边有点冷，现在刚过4月份也不能下海；联系了速降和攀岩的俱乐部，他们的项目挺有挑战，但是时间不巧已经被其他公司预定了，要下个月才行；徒步倒是有两个地方，需要一天时间，店铺两个班次不太好排；所以最后我觉得还是租个酒店，一边聚餐一边做些团体活动比较合适吧。

小马开始汇报：

领导，经过实地考察和综合效果来考虑，我们这次的团建场地计划选在A酒店，宴会大厅比较宽敞还有表演舞台，可以让员工聚餐并且表演节目，他家的菜品口味也挺合适，整体支出不会超预算。对了，您的讲话会分两次，一次贺词，一次颁奖，您看行不行？

很显然，领导会更看重小马。小张的工作其实也做得很细致，但小张啰里啰嗦一大堆，让领导云山雾罩地，是让领导做选择题吗？领导只会认为小张能力有限。

小马直接说明了我要选“A方案”，再进行补充说明，内容也是始终围绕着选A的好处。开门见山，意见鲜明，快速切入领导关注的三个“重点”：1、选A的结论；2、不超预算效果好；3、对领导的安排。

小马给领导留下了思路清晰、踏实能干的好印象。

二、数据支撑。

职场上汇报工作，领导没那么多时间让你长篇大论描绘场景，有数据支撑才具有强大的说服力，让领导更直接地做出判断。

比如你汇报店铺业绩。

你说：领导，我们店铺这个月的销售很不错，大家都很努力，每个人的业绩也完成得非常出色，都达成了目标等等。

这些不错？努力？有多出色？达成目标？有没有一个衡量的尺度和标准呢？这很难让人信服。

你换一种汇报方式：

领导，这个月我们的业绩目标是120万，通过我们10个人的共同努力，我们的销售业绩做到了135万，同比去年增长了15%，环比上月增长了20%，而且每个同事都完成了个人指标，其中小赵超额达成127%。

你把抽象的销售具体化，数据最有力。

三、举例说明。

人是感性动物，人与人之间的交流，最有效的沟通方式就是通过讲故事。

用数据是强化你的论点，接下来结合案例将你的观点（故事）形象化，加深领导对观点的理解，进而对你的支持。

比如你想申请公司团建资金。如果你只是说：“领导，我们的团建需要申请3万块钱。”领导会批准吗？

这时候你应该说：

“领导，我们这次团建准备请一位培训机构的大咖助阵，所以需要申请3万块钱的活动资金。

上个月xx品牌请了xx培训机构的王老师做的培训，他们当月的销售就翻了一倍，截止到昨天，在xx商城的本月销售累积比我们多16万呢。

这3万的团建资金我们的计划是，，，，，，”

先说结论“请大咖”，需要3万元；然后用竞争品牌数据做支撑；同时配合故事做对比，让汇报既有重点又有说服力。

四、强调结论。

接着上面的例子，“这3万的团建资金我们的计划是，，，，，，”这段话就是强调结论。

以上三点表达结束之后，一定再重申一遍你的结论，让领导把因前三点分散出去的注意力重新拉回到结论的焦点上，形成一个闭环，从而达到完整的、最好的工作汇报效果。

3.

写在最后。

学会以上这四点，你就掌握了一套逻辑完整并且思路清晰的工作汇报模式，经常使用就能让你养成先说结论吸引领导注意力，数据烘托增强说服力，讲故事有场景，汇报有重点的好习惯。

这里再强调一下，在你的汇报内容里，一定要说明为了达成老板的目标或结果，解决老板的痛点、痒点，帮他扫除有可能的障碍，你的这些工作里做了些什么或者打算做什么？

而这就是展示你的能力。

毕竟，以领导的目标、结果为中心汇报你的工作，就能保证你阐述的都是对他最有价值的内容。

我是九垚，你在汇报工作中有什么心得，欢迎评论区留言，我们一起聊啊！