有效管理人脉，会让我们从认识一个人变成得到一个世界。

这里是阿尘的第176篇文章。

读书会:白杨师姐读书会

时间:2019年8月15日

一、读书摘要

我们深知人脉在我们生活工作中发挥着重要的作用，人脉可以在很多时候为我们助力。但是我们思考过自己的人脉管理吗？自己在这一块做得是否到位？并且可以如何精进自己，有效管理人脉呢？这都是需要我们思考和实践的，接下来让我们进入萌姐的新书去一探究竟。

一起读书学习人脉管理！

二、金句/语录

1.有多少中朋友，你就有多少种可能。P99

2.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。P102

3.拆掉圈层壁垒就是建立生态社交的重中之重。P107

4.真正有效的人脉资源必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。P114

5.任何问题的解决都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。P115

6.快速建立生态思维的法则——裂变法则。指通过一个人，高效结交一群人。P115

7.真正的佛系讲的是凡事尽心尽力，却不过分执着于得失的洒脱和沉静。而真的丧族，看似看透世事的通透，其实不过是心态的未老先衰。P122

8.想要打造生态化社交，丰富自己的人脉资源，结交更多不同的朋友，就得拿捏好彼此相处的分寸，其中最关键的便是彼此之间的边界感。P127

9.人生算法就是你面对世界时不断重复的、提高目标达成概率的基本套路。P140

10.快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。P146

三、思考题

Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

人脉分层法则就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度一层层地往外扩散，就像是一个同心圆，而这个人脉资源的主人就是这个同心圆的圆心。

人脉分层法则中分为：亲友关系，挚友关系，需求合作的关系，熟人关系。但由于我的学生身份，在人脉方面涉及较少，没有认识很多人，在此之前也没去思考这个问题。

亲友关系：我的家人们。

挚友关系：玩的好的知己朋友。

需求关系：就硬本领修炼和想要的东西而链接到的人。

熟人关系：一般的同学朋友。(线上线下)

升级人脉圈：

①拥有成本意识。不纠结于沉没成本，及时止损，避免“死磕”，锁定目标，永葆初心。

②进行社交瘦身。接近邓巴数字，分清内外圈。

③做好人脉管理。通过“人脉分层档案”和“六圈法则”进行人脉维护和拓展。

人脉分层法则。

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐?

在第一周的文章中提及了“三点定位法”，这是萌姐推荐给我们的自我介绍的方法。而把张萌萌姐推荐给别人，用这个方法也可以。

张萌萌姐是极北咖啡青年创新加速器董事长、下班加油站创始人 ，立德领导力创始人，也是“LEADY又忙又美寻找励志女性人物计划”发起者，微博vlog博主，畅销书作家...我们都喜欢称她为“萌姐”。

萌姐为拥有懒癌以及拖延症的学生，提供了一套效率提升的方法。

萌姐的神话。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

沉没成本是️以往发生的，但与当前决策无关的费用。

比如我们花了金钱，时间，精力投入自己确定的人脉交往对象，在接触过后发现对方并不是前期自己所想的那样(人品好，能力强)，这个时候你想终止投入，但前期又付出了很多，所以这个时候突然停止会有种很难受不甘心的感觉而可能继续投入交往。

萌姐在书中建议在人脉交往中要正视“沉没成本”，然后淡然地面对之前的付出，停止“死磕”，不让“沉没成本”影响自己的决策。

百度的定义。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

我觉得“人脉”在我这里应该算不上，因为之前都没有这个意识，只是知道和这个人的关系需要维护。因为对于自己认为重要的人都会比较用心。

遇到过和很好的朋友的僵局，陷入冷战的困境，大概一个多月没说过一句话，双方都没有主动去找对方。

陷入僵局的第二天我就写了一篇关于这个事情的文章，帮助自己梳理，但是不想低头认错，尽管知道是自己这边的问题更大。想等着对方先低头，主动说话。

但我们都沉默了，无人主动。

时隔一个多月，在和另外一个朋友聊天过后决定自己要做先低头的人，毕竟是自己错了。当天晚上果断地给对方打电话，后面通过聊天对方也示好。

现在总结的话，我认为破局需要做到：

①反思自身。在出现问题的时候需要先反思自己，不要盯着问题去找对方的错误。

②找到原因。第一步的反思让自己发现自己的问题，再思考对方的不足，找到导致问题出现的最根本的原因。

③主动出击。问题出现，需要沟通。这个时候需要有一方主动，让气氛缓和。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?

SWOT分析法虽是帮助企业做事(内部分析)的一种方法，但是也可以为个人所用。

SWOT其实是四个英文的首字母组合：

S （strength）优势，W （weakness）劣势，O （opportunity）机会，T （threat）威胁。

该分析方法，运用广泛，我们可以挖掘与结合，帮助我们分析生活工作，解决问题。我们做一件事的时候向内可以分析自己做它的优劣势，同时向外可以分析自己做它的机会和威胁，帮助自己规避风险，提高成功率。

图为SWOT分析模型。

目前自己在一家公司实习，出现团队合作即一起写会议内容。

S即优势，每个人都会有自己思考后得出的方案内容，会对比二者的可行性和合理性，会肯定对方内容的好的地方，与自己的可取内容相结合，不直接开怼，让沟通顺畅，避免出现口角问题。

W即劣势，我们会在肯定好的地方的前提下去说出各自说出的内容的问题(可行性不高，不够合理)，会听取他人的建议再继续思考。

O即机会，我们就写出的会议内容去思考可拓展性，在公司的可讲性，通过头脑风暴式讨论，让全体人员都参与。

W即威胁，我们在会议内容的文字上面反复斟酌，尽量做到文字委婉但又能突出想要表达的意思，否则会让各部门管理者不适，出现表达问题，维护和谐的工作氛围。

四、收获与启发

①拥有人脉管理的意识。在此之前我没有想过这个问题，因为觉得还是学生，认识的人不多，不需要刻意地去做这样的事情。但是随着在社群的不断学习，让我添加了很多小伙伴，我在这一块的确没有用心思考。

②拥有人脉管理的方法。通过阅读，知道了人脉管理可以学习，好的方法(SWOT分析法和人脉管理档案)会帮助我们更好地管理。

③拥有人脉管理的思维。在输出文字的过程也是思考了很久，其实很多事情的确都是思维转变后会影响行为后影响结果，所以建立相关的思维体系也很重要。

五、苏尘阿To Do List

①通过学习建立更全面的思维体系。

②通过学习掌握更多样的管理方法。

③通过学习融入更广泛的人脉圈子。

附录:

全文思维导图。