《从受欢迎到被需要》读书总结 第2周
姓名 郑玲
时间 2019年8月15日
【郑玲】你若不强大，贵人何相助
一、读书摘要
《从受欢迎到被需要》，通过五大高情商变现思维和三十六条高情商变现法则，通过一套系统的高情商思维训练术助力你的人脉升级。如果你和我一样，想要迅速实现人脉升级、想要通过高情商“变现”，一起来阅读吧！
二、金句/语录
1、你的一无所有，只是视角问题。P65.
【简要分析】：对于小白来说，会觉得自己没有什么价值可以提供给他人，也无法和他人建立关系。其实，可以用利他思维，换个视角，从对方的利益和需求上来看待这个问题。
2、人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。P78.
【简要分析】：资源是人，是机会，是财富，是信息。用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。
3、再穷也要站在富人堆里，站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。P77.P81.
【简要分析】：这句话并非是指要跟一群有钱人站在一起，此“富”非彼“富”。这里的“富人”是指那些资历雄厚、资源强大的牛人大咖，未来有可能会助力你的“贵人”。“站在富人堆里”强调的是要提高自身价值。这样才有机会主动为那些牛人提供帮助，进入更好的人脉圈层。
4、绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。P82.
【简要分析】：绳律，是指以自己为“绳”，把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。要有甘愿做“绳子”的利他心态，绳律的核心是利他。同时我们要不断精进迭代自己，提高自身价值，这样才能掌握更多为自己的“贵人”提供帮助的机会，若你不够强大，再多的帮助也于事无补。能够提供自身价值去帮助“贵人”，这就是一种能力。
5、人们总是在你欠我、我欠你，或者你还我、我还你的过程中建立越来越牢靠的关系。P87.
【简要分析】：在修炼高情商的道路上，不要害怕给别人添麻烦，也不要嫌别人给你找麻烦。不管是你麻烦一下他，还是他麻烦一下你，都会让彼此之间的关系更进一步。俗话说得好：只有相互欠着的两个人才会念念不忘。
6、人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。P92.
【简要分析】：遇到无法解决的事情时总是不知道该找谁来帮忙，越来越觉得自己的人脉不足，然后开始疯狂结交各路大牛，可他却不知道自己的通讯录中其实就有可以为自己提供帮助的人。明明身边有大把资源，却总因为资源太少而焦虑，这就是人脉焦虑，也称人脉饥渴症。解决方法有两个：10/20/150法则和年度人脉关系管理系统。
7、有多少种朋友，你就有多少种可能。P99.
【简要分析】：结交不同类型的朋友，可以学会和各种非同类人相处，让朋友圈形成互补，让自己的人脉圈多样化，见识到不同人眼中的世界，碰撞出更多的创意。
8、人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。P102.
【简要分析】：这种顾虑是所有人都会有的。可以用这几个方法来破局：降低你的攻击性、在不同中寻找相同、找到一个“月老”。
9、生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。P119.
【简要分析】：“不同于自己的人”，这里是指与自己不同职业的人、不同背景的人、不同性格的人、不同目标的人、不同思维方式的人，在这些方面有着不同可以丰富自己的人脉资源。但是这些不同必须建立在一个相同的基础之上，那就是有着相同的价值观基础。这样才能成为彼此的有效人脉资源。
10、不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。P137.
【简要分析】：这是一种思维惯性，宁可一条道跑到黑也不愿意从头再来。一方面是因为觉得已经付出了很多，不愿意中途放弃而选择死磕，另一方面是因为放弃了重新再来的话，需要突破自己的舒适区，付出的辛苦更多。于是，就自欺欺人的“混下去”。
三、思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：我会用10/20/150法则来对我的人脉进行分类，用年度人脉管理系统来管理好我的人脉。
首先，先列出10，20，150，一共是180人。这180人是我生命中最重要的，但不是一直固定不变的。他会随着我的成长，随着我的目标实现，随着我遇到的人在不断更新变化着。
10人，是我的至亲至爱，父母、配偶、女儿和老铁。对于这些，我生命中最重要的10人，我会真诚以待，信赖他们的同时也让他们信赖。这是不可变的。
20人，是和我的今年目标相关的。和他们相处，我会全情投入，用他们喜欢且能接受的方式投入。随着我目标的变化，这20人也会相应的发生变化，会从150人中选出。
150人，是我的人脉资源库，是20人的候补。我想成为谁，和他们密切相关着。随着我认识的人越来越多，彼此关系发生改变，这150人也会发生相应的变化。
其次，我要根据自己的年度目标，为自己建立一套年度人脉管理系统。在“社会资本”笔记本上做好标记。标记对象为两个方面，一是对方的个人基本情况，如生日、喜好等。二是和对方的关系，比如说怎么相识的，有哪些朋友，对方有什么重要经历等。
通过以上两种方法，我就对自己现在所掌握的人脉资源心中有数啦，对于还欠缺的一些人脉，可以用萌姐的《从受欢迎到被需要》中学到的方法来升级我的人脉圈层。
Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：张萌萌姐，我们的榜样，“神”一样的存在着。她是百万青年的人生导师，帮助他们摆脱迷茫，提升个人影响力和职场竞争力；她是一位持续精进的奋斗者，“下班加油站”创始人、“极北咖啡青年创新加速器”创始人；她是微博大V、年度影响力作家。代表作有：《人生效率手册》、《加速：从拖延到高效，过三倍速度人生》、《精力管理手册》、《从受欢迎到被需要》。
Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。
【举例】比如说，我之前是做软装设计的，为了做到这个行业的专家水平，特意去报了好多培训班学习，还经常去各大城市的卖场考察，去各地参加相关行业的展会。为了这些，付出了好多时间、精力、金钱……等等成本。而现在，我跨行做亲子正面财商了，那之前发生的那些成本对于现在的我来说是无关的，就属于沉没成本。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
【答】：之前的我，有点“一根筋”，只和自己喜欢的人相处，但凡有一点点感觉不合拍的，我就会拒绝和他相处，把他列为圈外之人。久而久之，我的朋友圈越来越同质化，我们这一群人的兴趣爱好相同、生活习惯相同、就连做事和思考问题的方式都几乎一致。越来越感觉自己的生活没有圈外人那样丰富多彩。呆在自己给自己设定的圈子里面，感觉生活单一，孤单无趣。
看完《从受欢迎到被需要》，我明白了，我不能只和自己喜欢的、像自己的人相处，也要和不像自己的人交朋友。可以从这几方面来破局：
1、降低自己的攻击性，不说有攻击性的话，不做有攻击性的动作，哪怕只是个表情。
2、在不同中寻找相同。比如说，是不是同一个地方的？是不是校友？是不是一个星座……总之，找到两个人身上都有的一点。
3、找个“月老”，试着找到两个人之间的共同联系人，以这个为切入点。
巧妙运用以上几个方法，从容面对与我“非同类”人，让我的朋友圈多样化，从而见识到不同人眼中的世界，碰撞出更多的创意。
Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：SWOT分析法，它有很多个名字，在这里可以把它理解成，是一套能够帮助你在沟通中剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。
S：思考两个方案各自的合理之处和可行性；
W：注意两个方案中不合理和可行性不高的地方；
O：能给对方带来利益和机会的地方，侧重于对方提出的方案和建议；
T：可能会给对方带来损失的地方，侧重于你原来的预设方案。
这个方法的好处是：第一，最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向；第二，最大限度地调动对方的积极性，以保证事情执行环节的顺利。
SWOT分析法是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析的。重点在于既站在自己的立场去考虑判断，又站在对方的角度来重新审视判断。
在过程中需要注意的是，首先要肯定对方的善意和诚意，还要注意只引导不下结论，结论性的话让对方来说，让对方收获认同感和参与感。这才是高情商的体现。
【举例】运用SWOT分析法，可以客观分析个人优势、个人劣势、个人机会和个人威胁。对自身状况做一个深刻透彻的分析，很好的了解自己面对新的岗位的优势与不足。不带任何情绪的接纳自己，做好准备。
四、启发与收获
你的一无所有，只是视角问题。对于一个小白来说，自觉一无所有，又该如何来链接我的贵人呢？首先，可以换个角度，用利他思维，从对方的利益和需求上来考虑，寻求突破。
其次，要考虑如何通过自主学习来实现自我迭代，来提升自我价值，只有自身强大了，才能遇到贵人后，把握贵人提供的帮助机会，在奋斗这条道路上才有更多的选择机会。你若不强大，贵人何相助？
附件：思维导图
