在五一期间我们在厅里组织了一场厅内特卖，作为老员工的我收获很大。搞好一场衣服的特卖不是我想像的那样简单。
我组织过很多次特卖，但大多是皮具的特卖。服装的特卖我还是第一次参加，在我的认知里，应该大同小异。首先和统筹沟通组织好商品，此次和商场沟通讲好让点，再就是活动宣传，人员安排等等。可实际情况是有差异的。
我们这次特卖，当我们架好特价车，挂上POP，随着我们的喊宾，人围起来了。我站在小凳上看场，怕丢失货品。店长大惠惠给顾客挑拣商品，当时一个情况——火爆。看到顾客选了两三件商品，我就着急开单了，可是惠惠不同，她看着差不多的都给顾客选择。看着顾客手里的衣服，大号小号，长袖短袖，长裤短裤，卫衣羽绒服，什么样的商品都有最后顾客选了十多件。结果我开的单多但客单价很低，她开的单不多，但客单价高。我想到了卖辣椒的故事，我的销售被自己的自以为给局限了，我调整心态，改变策略。我接待的一个顾客，她想选半袖，我把所有适合她的号码的款都一件件给她，让她挑选，我想不到的结果是她最后选了13件T恤,我选的款式她拿了大约80%,我心里特别激动，特有成就感。还有值得推广的是面对一件两件的小衣服，我给她的是包衣服的塑料袋让顾客放包里，这无形中节约了成本，我知道我自己又学了很多。特卖不仅仅是看好场，更重要的是如何销售更多的商品，节约成本，让他变得更有价值。
这次我感觉自己的销售水平又提高了。销售的大舞台，要学的东西还有很多，怎样让自己变得更优秀，需要不断探索，不断总结，这条路很长，是一个坚持的过程，加油！
