第一，广告让我们和那些遥远的、未知的产品建立了连接
第二，生活中处处皆广告。
第三个称之为魔性。排队买东西营造着迫切需要买到此产品。
广告的目标、广告的目标客户群体，也就是目标市场。还有就是产品，战略。
广告就是劝人‘离婚’”。不是让你离开你的老婆，而是让你离开原来的生活方式，换一个新品。如果你让我离婚，我肯定会抵制，那怎么解决这样的问题？
这就是战术里最需要解决的问题，等于是攻下那个桥头堡。所谓说服，就是要想办法让对方的抵制心理放松。
第一眼看到广告说“这广告真好”不算成功，最好的是说“这产品真好”。
广告的第一个条件就是，你想通过这个广告实现怎样的目标。这个目标一定要具体，而且最好要量化。
樊登读书“一年读52本书”的小目标，就提得非常准确。假如一年只读5本书，那就太少了；如果一年读500本书、5000本书，那就放弃了。而且假如你一年提供给他500本、5000本书的话，你极大地加重了他的劳动量——他要从这500本书中再选出52本，光选书这件事就累死了。实际上，你就相当于他的挑款师，节约了他大量的时间。所以你的广告口号中所附带的目标，其实也就是帮你的消费者界定了一个清晰的规划，既很具体、可测量，又稍微够一够能够得着，不会太吃力。
一是制造产品能解决的消费痛点，
还有一种是从情感的角度去提升比较优势
要想把服务当作自己的卖点，你的服务要好到什么程度呢？有一个非常简单的标准，好到消费者愿意跟别人专门说这件事。
当你还不能够那么完美地覆盖到那么大的客户群体的时候，当你还没有一个强大的部队的时候，你一定要用你的核心竞争优势去服务最需要你的人。
比如书里举的安飞士出租车的案例，他们的广告语是“我们第二好”，这种广告方法已经是学广告的人都知道的。就是我们虽然是第二，但是我们更努力，这就不仅针对他的客户打广告，还针对他的员工打广告，就是“我是那个更努力的人设”，那大家就会对你心生一份同情，然后关注你。甚至大家会有一种养成系心态：你不是第二吗，你不是还不够好吗……，那我帮你成为第一。
头等舱广告语：“为什么将军要拥有属于自己的帐篷？”然后再说“因为私密性强，因为能获得更好的休息”等等。
成年人更愿意接受自己得出的结论。
他也提供了很多他认为比较能够提升大家注意力的方式，比如广告口号。你一定要有一个非常简短有力的、可以不断重复的战斗檄文。咱们耳熟能详、能脱口而出的不都是这种口号吗？比如“Just do it”“一切皆有可能”“钻石恒久远，一颗永流传”……“你值得拥有。
广告口号还需要坚持，有句话说一年是个性，三年是定位，五年是文化。一句广告口号喊十年以后，只要你一看到这个商标，你的心就会澎湃起来。
你想要改变自己的人生，你需要用广告说服力说服你的老板、客户、家人、朋友。
