小伙伴·微商城计划

2014最后一天

发起一件美好的事

延续到新的2015

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一、缘起

2014年12月19日，我曾经供职的南风窗杂志巅峰时代缔造者、现任第一财经日报总编辑秦朔点评席卷全球的“冰桶挑战”运动，描述其路径为“把具体的社会任务在互联网上分享——意见领袖传播——设计好参与机制——蝶影效应发生”。秦朔得出一个判断，今天在移动互联网的背景下，熟人之间，陌生人之间都可以构建各种各样的社群，参与社会贡献。

秦朔的卓识远见在老南风窗人心中非常受尊敬，我也不例外。巧的是，秦朔亮出这个见识当下，我正苦恼于一个“具体社会任务”的解决方案——保护故乡海南岛海口火山群国家地质公园境内的古荔枝林。

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海口火山群国家地质公园境内，生长在火山岩上的野生和半野生荔枝的种类达1万多种，是世界罕见的野生荔枝母本群。然而，从1960年代以来，当地荔枝农一波又一波砍伐荔枝树，古树、大树、小树都在其列，然后规模化地嫁接上荔枝王、大丁香、南岛无核等本地优良品种，这是一场不可逆的浩劫。2009年，海南岛最顶级的荔枝品种——南岛无核荔枝母树也被砍掉了——它离我们家不到2公里。最近3年，随着灌溉设施到位，嫁接荔枝连年丰产，荔枝收入成为当地农民的主要收入来源，又兴起新一波的砍树嫁接风潮。

三年前，我从海口市林业局打听到一个消息，政府计划推出一个保护古荔枝树政策，每年为每棵古荔枝树发补贴，用激励政策发动荔枝农保护古荔枝树的积极性。遗憾的是，这个政策至今未颁布。政府的行动不见动静，我却从中受到启发：只有利益才能让荔枝农动心，我们可以用商业手段来保护古荔枝树。野生的古荔枝树不是不结果，而是这些野生荔枝果甜中带酸，核大肉少，市价很低，有的5毛钱一斤都无人问津。如果我们提高价格收购野生荔枝果，荔枝农因此获益，那不就有希望了吗？问题是，收野生荔枝果来干嘛？

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2014年荔枝季后，我去了两次台湾，第二次还带上了几位火山村荔枝农。在台湾，我找到了保护古荔枝树的“商业手段”，即上马“火山村荔枝酥”。在台湾，我带着荔枝农把荔枝产业从有机种植到深加工，进行了全产业链的考察和学习。在台北，他们参访了吴宝春面店，试吃了世界冠军荔枝干面包。在南投，他们参访了微热山丘凤梨酥，看看台湾人怎样做出又酷又时尚的产品。回来后，我们组建团队，研发出了火山村荔枝酥1.0版。

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就在这个当下，我读到了秦朔这番讲话，灵感来了。

二、用商业手段保护古荔枝树的路线

1、把具体的社会任务在互联网上分享

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综上所述，我把我的具体社会任务总结为：用商业手段带动荔枝农在保护古荔枝树时获得经济利益，获得动力，让万年古荔枝林世世代代流传下去，继续甘之如饴充当“海口之肺”。

2、意见领袖传播

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大家看到我们上了《天天向》上节目，汪涵为我们加油；杨锦麟访谈我们的节目上了优酷首页推广，杨锦麟为我们加油；淘宝大学给我们拍摄微视频，马云为我们加油……这些都是意见领袖，而且我们还会继续邀请更多意见领袖来一起成就这个梦想。

3、设计好参与机制——小伙伴微商城计划

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小伙伴微商城计划：一期目标100家，二期目标500家，三期目标1000家。秦朔还说了这样一段话：可以用电子化、虚拟社区的方法建立小小的社会，通过小小社会的存在，凝聚一个特殊需求。围绕特殊需求，就可以做一些有利于自身和有利于社会的事情。一言以蔽之，设计一个让小伙伴们都可以加盟的微商城体系，大家一起来做买卖，卖荔枝，卖荔枝酥，卖荔枝蜜……做好了，做大了，野生荔枝果就畅销了，保护古荔枝林就有戏了。

4、蝶影效应发生

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我相信通过我们这些小伙伴的努力，可以引起蝴蝶效应，引起政府、消费者、荔枝农等的共同关注，最后形成保护古荔枝林的共识，政府出政策，消费者用消费支持，荔枝农安安心心管护古荔枝林，让火山村古荔枝林成为一座活博物馆。

三、心商业

我们把“小伙伴微商城计划”的核心价值定义为“心商业”，不是新旧的新，而是心灵的心。

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很多商业模式是靠信息不对称做大毛利，也就是人们比较讨厌的暴利模式。我们不喜欢这样。本来，我们为了生产者——荔枝农的利益和动力，已经提高了荔枝采购价，如果我们商家再追求利益最大化，那消费者一定会反感。合理的利益分享空间必须有，但想谋暴利的小伙伴就不用报名参加了。

这件事要成功，绝对不能靠忽悠消费者然后赚到钱，而是我们要邀请消费者一起来共同参与。之前，我们已经公开征集了100名“首席哈荔官”，最后因报名者太踊跃，不得不加录了50名“荣誉哈荔官”。

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在互联网思维和社交媒体崛起的背景下，消费者的权力愈来愈大，消费者倾向在生产的过程参与更多，从而得到更加适合他们的产品。我们哈荔官招募的成功，也印证了这样一个事实，即咱们消费者已经有兴趣主导市场的发展方向，由生产到消费，他们都有兴趣参与（“小伙伴微商城计划”我们也欢迎哈荔官加盟参与）。

四、0门槛

最近，杨锦麟老师送了一个字给我：零。

我都从一个高级记者归零重新出发了，我更欢迎大家一起来从零出发。

凡是有微店的小伙伴，不管你是一个社区妈妈，还是一个办公室一族兼职开微店，或者是专职开微店的……只要你有自己的“势力范围”，我们就欢迎你来报名。当然，商业合作一定会有合约，一定会有彼此谈不拢的时候，或者彼此看走眼合作不成的时候。但我们真心打开大门，欢迎大家来加盟，我们有一个坚定的保证，即不收加盟费。0加盟费，就是这样任性。

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在天涯的尽头，归零，等你一起，从心出发。

火山村荔枝创始人陈统奎

2014年12月31日

招募时间：2014-12-31 至 2015-01-31

▽点击阅读原文报名微商城计划

https://www.jinshuju.net/f/BOWPil#rd